50平方米的冷飲店，要做大很難。30平方米的桌游吧，想做強(qiáng)更不是件容易事。但是，如果這樣的小店聯(lián)合起來打市場，客似云來并不會只是個(gè)夢。

小甜的冷飲店開在學(xué)校隔壁，客源有保證，但生意也會受學(xué)生上學(xué)時(shí)間限制，一般都只有中午和傍晚兩個(gè)高峰，因此她急需擴(kuò)大客源，增加閑時(shí)上坐率。而麗詩的桌游吧因?yàn)榈赇佇?，?jīng)營項(xiàng)目受限制，加上開店時(shí)間短，市場占有率低，她也急需擴(kuò)大市場。因?yàn)閮杉业赇伓荚谕粭l街，小甜和麗詩想到了聯(lián)手經(jīng)營，首先就是優(yōu)惠卡共享。

記者了解到她們共同的理念是，現(xiàn)在的年輕人上街帶著一疊VIP卡，這樣既麻煩也不實(shí)際，她們想?yún)⒖夹庞每菢?，希望做到一卡在手一條街都能用。

她們的做法是不直接打折，而發(fā)放兩邊通用的充值VIP卡，客人每次消費(fèi)就從卡里扣錢。但是如果客人在A店開卡充值，在B店花錢，兩家店鋪鋪怎樣分賬呢？

小甜解釋到，譬如說顧客在冷飲店開的卡，一張50塊的VIP卡，就有55元的消費(fèi)額，那假設(shè)他們在桌游吧消費(fèi)，就直接扣卡里面的錢。但是客人的錢是在冷飲店充值，在桌游吧那邊消費(fèi)，那我們就把錢給回他們。

但是兩家店鋪發(fā)放的卡都一樣，而她們又涉及扣數(shù)問題，她們?nèi)绾螀^(qū)分呢？原來，如果在冷飲店的客人開的卡，她們會按照號碼分，是1~200號，當(dāng)客人在隔壁店鋪消費(fèi)看到這些號碼，就知道是冷飲店開的。

小甜說，現(xiàn)在在冷飲店用這種充值卡的客人，每日只有幾十個(gè)，所以最省成本的做法，暫時(shí)來說還是最原始的人手記錄。為了保險(xiǎn)，她們還會每日計(jì)數(shù)結(jié)賬。做一張這樣的優(yōu)惠卡，成本只要1元，但是生意就比兩家店鋪合作之前多了一成，每個(gè)月可以盈利幾千元。而桌游吧的飲品，現(xiàn)在都由冷飲店這邊提供，一來豐富了桌游吧的服務(wù)品種，二來也擴(kuò)大了冷飲店的消費(fèi)群。而且到桌游吧的一般都是介乎20~35歲的客人，相鄰幾家店鋪的消費(fèi)層都差不多。

可能看到效果不錯(cuò)，現(xiàn)在，附近又有一家店鋪有意與她們聯(lián)營了，小甜希望以后可以一條街的商家一起合作，真正實(shí)現(xiàn)“一卡通”。她說每個(gè)客人的消費(fèi)、需求不同，但如果一張卡可以提供不同的消費(fèi)層次品味給他們的話，這邊選擇比較多，他們也會到這邊消費(fèi)，進(jìn)而帶旺一條街的生意。不過記者可提醒有意聯(lián)營的商家，在合作前最好簽訂協(xié)議，以免引起不必要的糾紛。

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