愛華網(wǎng)今年夏天，在吳瑩芳的布藝店里，幾乎每天晚上都聚集一些年輕時(shí)尚男女。本來都是一些女孩子的事，可是小伙子們也偏愛在這湊熱鬧。?
???吳瑩芳臨時(shí)改做布藝的事終于被家里人知道了，盡管沒人同意她的做法，但已成事實(shí)又無可奈何。吳瑩芳辭掉了工作，在蘇州的十全街租下一個(gè)門面。十全街是蘇州最有名的休閑文化街，是游客必到之處，吳瑩芳判斷這是賣布藝的最佳位置。? ? ??吳瑩芳：“我這個(gè)店的位置選擇靠近蘇州飯店，我想游客比較多一點(diǎn)，十全街的藝術(shù)氣氛文化氣氛跟我的產(chǎn)品應(yīng)該有相同之處，有一種藝術(shù)氣氛，我想應(yīng)該是可以的，我想應(yīng)該有市場?！? ????然而事情并不向想象的那么順利，第一個(gè)月吳瑩芳一算賬，去掉房租錢所剩無幾，白忙一個(gè)月，其中的原因吳瑩芳心里也知道。 ??吳瑩芳：“外國客人比較多，我想他們對民族的，有中國特色的東西特別感興趣，一段時(shí)間下來外國客人進(jìn)來的不多，進(jìn)來的中國人和其他國內(nèi)的客戶直奔我的小件布藝過去了，這些小件原來我是指望賺人氣的，沒有多少利潤空間，大件我認(rèn)為是能夠賺錢的，東西又賣不出去。”? ????正當(dāng)吳瑩芳為這事絞進(jìn)腦汁想對策的時(shí)候，一件不愉快的小事反倒給她提了個(gè)醒。
????吳瑩芳的男朋友：“這幾個(gè)人估計(jì)是云南那邊過來的，可能是他們那邊有和這差不多的產(chǎn)品，他們就自己看了一下，看看你的東西與他們的有什么區(qū)別，可他一看這個(gè)東西說，我們那邊很多小孩子都能做?！? ????這兩句話讓吳瑩芳很是生氣，然而事后冷靜下來的吳瑩芳也意識到，太過于土氣傳統(tǒng)的民俗布藝，不能吸引店里年輕人的眼光。? ????蘇州碟戀花風(fēng)情布藝店?吳瑩芳：“我一直在想，我能不能找到一些有民族特色的又比較特別的，在市場上找不到的東西，這樣我們好賣一點(diǎn)。”? ???像這種老式的布藝掛畫，雖說制作精美，可是太常見了，讓那些年輕人花錢買它可是件難事，能不能用民俗布料制作一些十二生肖或小掛件，他把這一想法告訴了北京的供貨商。? ????調(diào)整后的民俗布藝，因?yàn)榧尤肓藭r(shí)尚元素，這些生肖小動物，民族布包變得既民族又時(shí)尚，很快成為搶手貨，不但外地人喜歡，就連蘇州當(dāng)?shù)厝艘灿X得新鮮。 ????顧客：“這樣一幅漫畫，就有我們江南的特色就，跟傳統(tǒng)意義上的藍(lán)印花布好像又有一些區(qū)別，如果完全是過去的那種東西，不一定適合現(xiàn)代人的需要了，我感覺她做的很多小包包款式都是蠻漂亮的?！?????蘇州是個(gè)旅游城市，這兩年來蘇州的外國人越來越多，看著這么多的老外從門前走過，吳瑩芳又用這些中國的民族布藝打起了老外的主意。 ????吳瑩芳：“出了我的門往右，就是蘇州飯店。到這里來的老外基本上都住在那里，比如說沒什么事情了他們可能出來購物，這個(gè)店是他們的必經(jīng)之路，我就想怎么把老外吸引進(jìn)來，所以我就把有民族特色的這一塊兒放在這個(gè)位置，正好迎著老外進(jìn)來的方向，老外一眼就能看見我的東西?！? ??其實(shí)真正讓吳瑩芳的布藝店熱鬧起來的還是這塊布頭，來這的顧客可以用店里提供的布料自己動手做些小布藝飾品，這種做法是吳瑩芳從隔壁咖啡店借鑒來的。十幾元錢一塊的小布頭，如果要是做成這樣一件小肚兜80元一件，顧客玩得開心高興。? ????顧客：“她用這種方法聚人氣是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意?！? ????賣幾個(gè)肚兜吳瑩芳并不在意，真正讓她得意的是這個(gè)創(chuàng)意給她帶來做不完的生意。
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