愛華網(wǎng)為了專心帶孩子，王小鳳辭職在家當(dāng)了4年的家庭主婦。當(dāng)孩子可以上幼兒園的時(shí)候，王小鳳開始琢磨自己創(chuàng)業(yè)的事兒了。去年圣誕節(jié)她的第一個專賣玉石飾品專柜在寶安某商場開張，今年1月15日在華強(qiáng)北再開第二間飾品店。不到一個月時(shí)間，王小鳳雷厲風(fēng)行連開兩店，時(shí)間不長經(jīng)驗(yàn)不少辛勞終有所獲：保本目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)，生意好時(shí)，日贏利可達(dá)數(shù)百元。 ????小飾品店?其實(shí)賺錢很簡單?選擇加盟圖省心風(fēng)險(xiǎn)小 ????王小鳳天生對玉石感興趣，因此她選擇加盟一家玉石專賣連鎖店，告別4年的家庭主婦生活。該連鎖品牌在全球40多個國家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)，在中國已有600家加盟店，但在深圳目前只有王小鳳一家加盟店。該品牌加盟費(fèi)1萬元，王小鳳將所需貨品的編號傳真給總部即可進(jìn)貨，總部定期會印制精美詳細(xì)的產(chǎn)品圖冊，款到發(fā)貨。加盟品牌店的好處就是，省心，風(fēng)險(xiǎn)歇—總部在培訓(xùn)中會將如何選址、經(jīng)營教給加盟者，而且品牌有質(zhì)量的保障。正因?yàn)槭堑谝淮伍_店，王小鳳希望從加盟的經(jīng)歷中吸取創(chuàng)業(yè)養(yǎng)分，為今后創(chuàng)立自有品牌打下基矗她說，飾品加工廠很多，但要有好的設(shè)計(jì)師，建立品牌的風(fēng)格，非一朝一夕之功。 ??王小鳳開在寶安某商場的該品牌專柜在商場開業(yè)的當(dāng)天創(chuàng)下4000元的營業(yè)額。王小鳳分析說，其實(shí)寶安居民的消費(fèi)潛力很大，只是一直沒有大型的商場，而該商場的開業(yè)彌補(bǔ)了這一空白，一下子就把這個潛力給釋放了。寶安的專柜有兩個營業(yè)員負(fù)責(zé)，每月付1000多元底薪外加2％提成。開業(yè)一個月，王小鳳發(fā)現(xiàn)，加盟店開在商場里并不容易。商場經(jīng)常搞促銷活動，而總部對貨品的定價(jià)是定死的，即使?fàn)I業(yè)額很高，利潤并不多，能保本就不錯了。王小鳳決定再找一個店面，不只賣該品牌的貨品，再賣點(diǎn)別的，做出自己的品牌來。她為自己的第二家店面找到了新的進(jìn)貨渠道，包括中港珠寶交易中心、水貝珠寶交易中心的精美銀飾品以及從內(nèi)地采購到的少數(shù)民族風(fēng)格裝飾品。 ????小飾品店?其實(shí)賺錢很簡單?進(jìn)貨定價(jià)摸著石頭過河? ????王小鳳的第二個店面就在華強(qiáng)北，店面有20多平方米，原先是一家服裝店，王小鳳花了4萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)從上任店主手中取得。這個店面是同一條街上面積最大的，每個月租金要5500元，加上管理費(fèi)和店費(fèi)，得要6000多元。光這一項(xiàng)，每天就得支出200多元。 ???一走進(jìn)王小鳳的店就會有特別的感覺，灰色的墻，黑色的地面，因?yàn)橛悬S色的射燈打出溫暖的光，并不覺得灰暗陰沉；正對大門墻上“長出”的幾枝“頂天立地”的白色梅花，因灰色的墻做底倒呈現(xiàn)出一派國畫的雅韻來。這梅花是深圳大學(xué)一位姓鄧的美術(shù)教授用1個多小時(shí)繪成的。 ????在店里還有不少這樣的神來之筆：右側(cè)墻的轉(zhuǎn)角處按照一位搞藝術(shù)的顧客的意見，加了兩層架子擺放飾品，既利用空間又增加了立體感；上任店主留下了兩個塑膠模特，王小鳳找來兩塊褐色麻布，不加剪裁直接圍裹，再將自己的披肩和帽子給模特戴上，各色石頭串成的項(xiàng)鏈很隨意地點(diǎn)綴著，頗得簡約派時(shí)裝設(shè)計(jì)的精髓，而模特戴的項(xiàng)鏈則成為店里最搶手的貨品，掛一件賣一件。 ????飾品店的對面就是新開的酒吧街，這給飾品店帶來不少人氣。雖然才開張了半個月，王小鳳已經(jīng)擁有一批老顧客了，每天營業(yè)額有四五百元。
???生意好，她打算招聘一個店員。王小鳳認(rèn)為，飾品店做的就是熟客生意。飾品要精挑細(xì)選，每個款式她只進(jìn)一件；顧客的意見常常能給人很好的提醒。她說自己進(jìn)貨和定價(jià)還處于摸著石頭過河的階段，還曾向開過店的顧客請教如何定價(jià)呢。后來有顧客建議，可以進(jìn)一些原料和配件，吸引DIY（自己動手）一族；還有人建議她在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店。這些建議都被王小鳳記下了，下一步，她就要和先生商量著如何一一實(shí)現(xiàn)。
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