愛華網每到周末，廣東邦家租賃服務有限公司設在廣州繁華商業(yè)區(qū)的專線巴士，都會載著一批批原本逛街的顧客來到其近14000平方米的賣場。這些顧客也樂于像看樓盤一樣，好奇地東摸摸，西看看。然而在這里，所有的商品只租不賣。
????? 2008年底，邦家將這種早在歐美國家運作成熟的“耐用生活品”租賃模式引入中國，并獲得由廣州兆晉實業(yè)投資有限公司及香港美滿投資公司共同投入的3億元首期資金。作為投資人之一，廣州兆晉實業(yè)投資有限公司總裁張悅表示，他所看重的，是邦家將來有可能開創(chuàng)中國巨大的家居租賃市場。
??????? 與租賃模式的第一次接觸，還是在兩年前。當邦家營運團隊的前身——保健品連鎖店“綠色世紀”計劃在全國增開多家連鎖店時，有人提出：如果店內的辦公家??? 采取租賃模式，豈不是比購買更合算？于是，他們開始在全國打聽實物租賃公司，竟然沒有一家可以滿足這種需求的公司。
??????? 這讓綠色世紀的CEO蔣洪偉看到了巨大的市場空白：何不自己開一家實物租賃公司？有了這個想法，一小隊人還專門去了美國、歐洲、韓國、日本等地考察當地的實物租賃業(yè)態(tài)。
??????? 為了明晰公司實物租賃模式，2007年11月，邦家常務副總裁張詠帶領邦家籌辦團隊再訪美國，這次是有針對性地考察美國兩家最具實力的實物租賃公司——RAC及巴菲特旗下的寇特，包括如何租，每日、每月租金，回收標準等諸多細節(jié)。
??????? 不同于美國，邦家目前的模式更多地迎合了中國人的消費特點。比如，美國RAC賣場多為400平方米~600平方米的小社區(qū)店，品類集中擺放，有什么就租什么，租金低且沒有質押金。而邦家則為了擺放更多的品類，同時也為擴大影響力，采用了大店；家居用品搭配的擺放，甚至做成了樣板房的形式；而有時為了迎合消費者，還刻意按需求從廠家訂購，盡管這么做的成本會提高?！斑@都為了樹立口碑，博得消費者的歡心，并培育市場?！睆堅佌f。
??????? 然而，在初期運行中，邦家發(fā)現細節(jié)問題比想象中還要多。在國外實物租賃業(yè)，家庭客戶與企業(yè)客戶占比為8∶2，張詠最初設想邦家可能為7∶3，但實際卻是5∶5.這表明中國家庭對這種新消費理念的接受程度還是謹小慎微的。
