愛華網(wǎng)???簡(jiǎn)單的白T恤，胸前四個(gè)黑體大字卻十分搶眼———“天涯光棍”，在背面，同樣印有表示單身含義的英文“single”。單身的你，難道不想嘗試一下這件頗有調(diào)侃意味的光棍T恤？當(dāng)不少人在情侶們身上做足生意時(shí)，有人卻在“光棍”身上打起了主意。 楊銳是四川西華大學(xué)一名大三的?？粕?，今年年初因?yàn)樽詣?chuàng)單身服飾品牌“單身派”，專門售賣搞怪的光棍T恤而成為網(wǎng)絡(luò)紅人，被網(wǎng)友稱為“史上最牛?？颇猩?。5個(gè)月里，他的銷售額達(dá)到40多萬元，代理商400多個(gè)，還曾有廣東企業(yè)愿出100萬購(gòu)買其商標(biāo)被拒。下一步，他打算開設(shè)自己的公司。 ? T恤也瘋狂 ? “同學(xué)，你是單身么？”“你愿意穿一件印有‘單身’標(biāo)志文字的T恤嗎？” ? “表達(dá)單身身份，你愿意接受張揚(yáng)、含蓄還是怎樣的字眼？” ? 今年3月，楊銳正在西華大學(xué)校園里拿著厚厚一疊調(diào)查問卷向周圍同學(xué)問著這些奇怪的問題。原諒這個(gè)家伙調(diào)查的問題可能有點(diǎn)“怪異”，他是為了正在醞釀的創(chuàng)業(yè)大計(jì)———?光棍T恤市場(chǎng)調(diào)查呢。 ? “問卷摸底情況比我想象中的好，幾百個(gè)人里幾乎有一半同學(xué)愿意接受這種T恤，還有很多女同學(xué)?！睏钿J說，他在網(wǎng)上還查資料了解到全國(guó)的剩男、剩女超過6000萬人，但市場(chǎng)上還沒有一款表現(xiàn)剩男、剩女文化的“光棍”產(chǎn)品。“情侶產(chǎn)品能夠流行，為什么單身的不能？我就萌生了創(chuàng)立‘單身派’的想法?！倍捎赥恤簡(jiǎn)單、便宜，大家樂于接受，他就將T恤作為了首選。 ? 說干就干。楊銳找來幾個(gè)經(jīng)常在外做兼職、有些“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”的同學(xué)開始在4月份就行動(dòng)起來，投入幾千元錢，找到成都附近一家小工廠代工，生產(chǎn)500件T恤。這些T恤一律采用簡(jiǎn)單的白色，然后在上面添加一些具有“單身”標(biāo)志的文字即可。最初的設(shè)計(jì)是楊銳自己包辦，設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，胸前是醒目的“天涯光棍”字樣，喻意“天涯無際，象征自由”，靠左胸位置上的“dsp”標(biāo)志就是“單身派”的拼音縮寫，均價(jià)25元一件。 ? “我們團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，按高校集中位置分了8個(gè)區(qū)域，每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域在校園或旅游景點(diǎn)推廣。不過，最初還怕賣不動(dòng)，有一些放在別人的門店寄售。”當(dāng)首批T恤上市后，立刻受到同學(xué)青睞，大家都覺得很新奇，價(jià)格也不貴，好多同學(xué)不僅自己穿，還買了送人，最奇怪的是竟然一些情侶們也來湊熱鬧，買來“光棍T恤”張揚(yáng)自己的特別。 一個(gè)星期后，楊銳接到了門店老板的補(bǔ)貨短信。兩個(gè)星期后，500件T恤全部賣光。試水成功給了楊銳很大信心。頗有品牌意識(shí)的他找到成都當(dāng)?shù)毓ど滩块T，注冊(cè)了“單身派”商標(biāo)。 ? 投資資金：幾千元 團(tuán)隊(duì)：8人 業(yè)績(jī)：40多萬? ? 創(chuàng)業(yè)建議：其實(shí)市面上以T恤做創(chuàng)意文化的現(xiàn)象很多，自己也有過被其他競(jìng)爭(zhēng)者模仿、抄襲的經(jīng)歷，但希望以后能以更好的創(chuàng)意、質(zhì)量、品牌來推廣產(chǎn)品樹立門檻。此外，由于創(chuàng)業(yè)起步資金缺乏，也希望找尋到投資者一起打造品牌。 ? 光棍也分“三六九等” ? 別以為T恤很好賣，如果不做足功夫，光棍T恤恐怕也要與消費(fèi)者們“分手”成“光棍”了。這其中有啥訣竅呢？ ? “我是學(xué)企業(yè)管理的，對(duì)營(yíng)銷了解多點(diǎn)，但設(shè)計(jì)方面我肯定不擅長(zhǎng)?！彪m然最初設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋卻有較好銷售成績(jī)，但后來?xiàng)钿J還是頗為“自知之明”地請(qǐng)來了復(fù)旦大學(xué)的設(shè)計(jì)專業(yè)朋友來操刀設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)明的文字頓時(shí)更具有了美感、個(gè)性。 ? 當(dāng)然，你或許會(huì)說這個(gè)算不了什么，但如果將光棍們“分類”呢？? ? 光棍還分類？他們不就是一群暫時(shí)沒有找到另一半的人么？錯(cuò)啦！ ? “任何商品的消費(fèi)者其實(shí)都能細(xì)分出很多類別，比如雞精，家庭一般購(gòu)買小包裝，小餐館需要大包裝的更合算，大工廠希望能買到用桶裝的，雖是同一產(chǎn)品，不同用戶需求不同。光棍也一樣?！睏钿J介紹說，在他的光棍T恤產(chǎn)品里，就大致分了六七種。比如一等光棍，以才子佳人居多，他們是主觀上的單身貴族，不是找不到，是不想找；二等光棍是之前心高氣傲，現(xiàn)在凡心已動(dòng)，只差緣分；三等光棍是緣分未到，只得等待；四等是在觀望徘徊……還有諸如受感情傷害、暫時(shí)不想找的，“看破紅塵”不想“脫光”的，樂于穿梭在“花鳥叢中”的光棍等等?！安煌愋偷墓夤?，他們對(duì)‘光棍文化’的看法不同，這就決定了我們的T恤用字不同?！?? 比如針對(duì)想找另一半沒找到的，楊銳和團(tuán)隊(duì)將這類人性格歸納為無奈型的“其實(shí)不想光，其實(shí)我想找”，于是在T恤上會(huì)對(duì)應(yīng)印著“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”；受過傷害不想找的，被總結(jié)是“其實(shí)內(nèi)心的渴望沒人知道”，相應(yīng)文字有“無情卻似有情”；那些樂天派的光棍們，則有“我來自1111年11月11日”、“怎么辦呢，俺就是想找個(gè)人做伴”等揶揄字詞伺侯。 ? 有了設(shè)計(jì)和分類后，楊銳的光棍T恤生意越做越紅火，不僅在成都找小工廠代工，還在廣東找來較大制衣廠趕制，一單生產(chǎn)量都在千件以上。至今，單身T恤已成功銷售25000多件，總銷售收入40多萬元。還曾有廣東服裝企業(yè)愿意出100萬元購(gòu)買他的“單身牌”商標(biāo)，不過被楊銳婉拒，“下一步，我自己想開辦公司，做品牌服飾，大概是明年?！? 目前，由于成都地區(qū)氣候轉(zhuǎn)冷，再加上初期創(chuàng)業(yè)資本、經(jīng)驗(yàn)都不完善，楊銳的光棍T恤暫時(shí)停產(chǎn)，沒有發(fā)展到長(zhǎng)袖T恤、外套等其他產(chǎn)品線。他說等注冊(cè)完公司、找到更多資金后會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品線。 ? 創(chuàng)業(yè)者SPEAKING ? 不平凡的“光棍”，不平凡的創(chuàng)意 ? 能有光棍T恤的創(chuàng)意，楊銳說應(yīng)感謝去年一次失敗的初戀。 ? 原來，去年楊銳在校園迎來了自己的初戀，但是好景不長(zhǎng)，幾個(gè)月后因性格不合兩人分手。 ?
自尊心受到打擊的楊銳隨后閉門苦惱了一個(gè)多星期，決心要做一個(gè)不平凡的光棍?！安荒茉诟星樯铣晒?，就要做一個(gè)事業(yè)的成功者。” ? 為了表現(xiàn)自己的不平凡，楊銳想尋找一種單身的標(biāo)志物，“我要向世界宣布我單身、我自由，我要向大家證明光棍也能‘一個(gè)人活得精彩’”。他發(fā)現(xiàn)市面上有很多情侶裝、情侶表，就是沒有單身裝、單身表。商科出身的他頭腦靈活，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有趣的商機(jī)———?光棍T恤。
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