愛華網(wǎng)手工藝品再度流行，頗受人們喜愛。諸如手工制作的鳥巢、五彩斑斕的手制蠟燭等，都吸引了不少買主的眼球。由此，一些有眼光者抓住時機(jī)，做起了手工藝品的生意? ???自中國加入世貿(mào)后，市場進(jìn)一步開放，關(guān)稅大幅下調(diào)，為手工藝貿(mào)易提供了良好機(jī)遇。購買外國手工藝品裝飾家居，業(yè)已成為不少百姓家庭的消費(fèi)之一。由此，一些有眼光者抓住時機(jī)，“應(yīng)景”開業(yè)，做起了頗有賺頭的手工藝品生意。? 第一招：批發(fā)有“道”? 被稱為國內(nèi)印度手工藝品專營第一人的胡靜，干這行已有10多年了。那是在2002年，當(dāng)時已注冊有自己的公司，專營手工藝品批發(fā)的胡靜前往印度，到民間手工作坊中尋找難得一見的手工珍品。其后幾年，她每年都花數(shù)月在印度各地選貨、買貨，隨后運(yùn)到成都發(fā)給全國各地的加盟商和批發(fā)商。尤其在印度最大的銀器生產(chǎn)經(jīng)銷商波比的幫助下，胡靜更準(zhǔn)確地掌握了印度手工藝品的經(jīng)營要領(lǐng)。? 2003年，蘊(yùn)含深厚印度民族文化色彩的工藝品品牌“天竺工坊”問世，胡靜把店開在成都最繁華的武侯大街上，搭建起一個獨(dú)具印度風(fēng)情的銷售平臺，生意日趨興旺。? 對于胡靜的成功，專家表示，批發(fā)經(jīng)營異域手工藝品可持續(xù)銷售度較高。而且，消費(fèi)人群較廣泛，若經(jīng)營得當(dāng)，資金回收快，每月收益也穩(wěn)定。? 但需要提醒的是，由于多數(shù)消費(fèi)者對異域民族文化不十分了解，整個市場處于待開發(fā)狀態(tài)。加之該行業(yè)對經(jīng)營者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求，前期投入較大，若未對產(chǎn)品和市場充分調(diào)查，盲目進(jìn)入難免有風(fēng)險。此外，若無成熟的供貨渠道，異域手工藝品售價一般偏高，低消費(fèi)群體不易接受，所以在選擇經(jīng)營區(qū)域時要多加考慮。? 第二招：自制銷售? 除了批發(fā)經(jīng)營，一些對手工藝品制作頗為在行者也是一展身手，于此間生財有道。?
廣州珠海的秀秀和小狄，自小都喜歡制作手工藝品(小狄畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)，并自學(xué)了手工藝制作，秀秀也曾去深圳學(xué)習(xí)手工藝)。一次偶然的機(jī)會，兩人相識且一拍即合，開了間手工藝品作坊，經(jīng)營項目包括軟陶、陶土、模型、紙花、紙偶、絲網(wǎng)花、沙畫、膠畫等，可謂琳瑯滿目。? 尤其特別的是，作坊的顧客90%都是上學(xué)的孩子，他們的課外時間就是作坊的營業(yè)時間，生意興隆。此外，作坊也接受一些公司、酒店制作裝飾品的訂單，或?yàn)樗饺擞喿鏊芟?，月收入近一萬，利潤率達(dá)到了70%。? 談到成功經(jīng)驗(yàn)，兩人表示手工藝品更新?lián)Q代很快，除了要密切關(guān)注網(wǎng)上信息外，還需經(jīng)常搜尋新項目，因?yàn)檎莆諘r尚的流行動態(tài)很必要，從而能避免手頭正在制作的工藝品過時。? 對此，專家指出，自制銷售手工藝品的要訣，在于擁有一定的技藝，能制作出別人想買的東西。倘若是個做工藝品的新手，則要參加一些專門的培訓(xùn)，并經(jīng)常加以練習(xí)。至于銷售渠道，初始時的顧客可以是自己的朋友、鄰居，以及來看展品的人。譬如，有些手工業(yè)者在家里舉辦家庭小手工藝品展銷會，就曾取得過銷售佳績。當(dāng)然，前提必須是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。 ??????此外，也可以想辦法找些批發(fā)商，通過他們再轉(zhuǎn)給零售商。如果打算走批發(fā)的路子，不妨多跑跑展銷會，與會上的代理商們保持良好關(guān)系，或者打電話給所在地的商會和會議中心，以及直接與組織機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，以便找到需要的代理商，從而為打開手工藝品的銷路覓到良機(jī)。
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