為什么要講品牌故事？人類從小聽著故事長大，故事一直是開啟人類認(rèn)知世界的重要方式。好故事不止讓消費(fèi)者記住品牌，在情感起伏的故事情節(jié)中更深刻的體驗(yàn)，認(rèn)同了品牌價(jià)值！特別對(duì)于女性消費(fèi)品，感性左右著消費(fèi)決策。怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切、喜愛、尊敬、渴望……種種情感與品牌連接？顧客只有心理上認(rèn)同才能在物理上接納。怎樣與競(jìng)爭對(duì)手區(qū)隔開來？怎樣讓產(chǎn)品變得不同？怎樣讓產(chǎn)品成為稀缺？這里先賣個(gè)關(guān)子，閱讀下面故事。

筆者最近為中國首家創(chuàng)意藝術(shù)陶瓷上市公司——文化長城（股票代碼 300089）旗下陶瓷板塊產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目，全案策劃的高端新品牌G&W品牌故事為實(shí)例！

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G&W珠寶瓷品牌故事

大家今天看到璀璨無比的珠寶瓷，卻不知道它背后有著一個(gè)隱藏100多年凄美的愛情故事。

1894年春天，奧匈帝國王室一位酷愛寶石設(shè)計(jì)的蓋庭（GAITIN)王子，獨(dú)自走在維也納街頭出神的思考著寶石鑲嵌的靈感，這時(shí)一輛疾馳而來的馬車把他掛倒在路邊，馬車卻毫無察覺的絕塵遠(yuǎn)去。王子忍痛撐著半邊染紅的衣袖費(fèi)力的坐起來，一個(gè)女孩快步走了過來，對(duì)他說“你好！很疼吧”女孩伸出手幫助蓋庭站了起來。這個(gè)女孩就是后來影響蓋庭王子一

生來自東方古國的姑娘詩華（SHIWA）。

詩華幼年失去母親，父親是德國商人雇傭的一位瓷器小買辦，詩華從小跟著父親在絲綢之路奔忙瓷器生意，6歲就懂得為父親做飯、倒茶、捶背，在父親影響下學(xué)習(xí)瓷藝和外語。

兩個(gè)年輕人就這樣相遇了。詩華把從中國帶來的東方植物藥贈(zèng)給拜庭治傷，蓋庭非常感激，送給這位好心的姑娘一塊金幣被詩華拒絕了。于是蓋庭王子帶著許多宮廷的美味茶點(diǎn)訪問詩華父女落腳點(diǎn)一間瓷器小作坊，王子對(duì)中國瓷器產(chǎn)生了極大興趣，向詩華請(qǐng)教瓷藝制作。

蓋庭王子每天來到小作坊，詩華教他學(xué)習(xí)中國瓷器制作，蓋庭教她說貿(mào)易區(qū)廣泛使用的英語，蓋庭王子對(duì)瓷藝仿佛具有天賦本能，不久竟能把各種宮廷器皿用陶瓷塑造出來，兩人大膽嘗試在瓷器上鑲嵌寶石，雖然一次次嘗試沒有成功，卻充滿了樂趣，在探索珠寶瓷設(shè)計(jì)與制作工藝中，不僅融入了東西方的文化藝術(shù)，也融入了兩個(gè)年輕人十分和諧的默契感，還有那絲絲甜蜜情愫，兩個(gè)人仿佛有說不完的話，有時(shí)卻一個(gè)眼神就夠了，做出一件完美的珠寶瓷作品成為兩個(gè)人共同奮斗的夢(mèng)想，讓兩顆心緊緊挨在一塊。情竇初開的甜蜜縈繞著兩個(gè)年輕人。但是，在那個(gè)尊卑分明的保守年代，由于身份和處境的特殊，他們誰都沒有說出心里的愛意，默默地將這份感情埋在心底……

蓋庭王子作為皇儲(chǔ)中首選的皇位繼承人，按皇室規(guī)矩必須在繼位之前完成大婚。這讓他感到焦慮煩躁，他不得不面對(duì)各路皇室官宦、貴族的婚配推薦，他以種種托詞拒絕?？墒牵粝肴⒁晃划愖迮?，特別是遠(yuǎn)方國度的女孩，在皇室這是絕對(duì)禁止的事情。

蓋庭王子受聯(lián)姻事情煩擾，一連幾天沒見到詩華，他急切的趕到瓷器作坊，眼前的一幕詩華正在收拾行裝卻心不在焉地張望著，兩人相見，剎那間那個(gè)欣喜與悲慟交融著，手與手碰觸了一下，各自的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)。詩華父親的德國東家，決定撤出奧地利的生意，詩華要跟著父親回國了。

“不要走，留下來可以嗎？和你的父親一起留下來”蓋庭王子懇求的說，“可是我的父親不同意”詩華說完忍不住扭過頭去，眼淚一顆顆往下掉?！盎饰晃也灰?！只要你肯留下來”蓋庭王子低聲而堅(jiān)決的說。詩華淚眼婆娑望著父親，父親沉默良久無奈的擠出四個(gè)字“葉落歸根”，重重的嘆一口氣走開了。

蓋庭王子從懷里掏出一袋閃亮無比的寶石，對(duì)詩華說“這是世界上最璀璨的寶石，它只為你閃耀”，詩華哽咽著把袋子推回去“謝謝！用它制成……我們的……珠寶瓷“。詩華撕下一張紙片，飛快的寫下一行字塞到蓋庭王子手里。捂著臉跑出去登上等候多時(shí)的馬車，緩緩的向遠(yuǎn)方馳去。

蓋庭像雕塑一樣的呆立著，目送著馬車上抽泣的身影遠(yuǎn)去直到消失在天際里，心中哀慟欲絕！

3年后，奧匈帝國另立王儲(chǔ)為新國王。詩華離開這3年里，蓋庭王子拒絕一切官貴聯(lián)姻的媒約，把自己關(guān)在小作坊里日以繼夜的試驗(yàn)珠寶瓷制作，國王非常關(guān)切最疼愛的蓋庭王子，特地為他舉辦了全國選美大賽，選美場(chǎng)上拜庭王子忽然不見了，國王派人全城尋找最后在瓷土礦上找到了他。最后，國王不得不另立王儲(chǔ)繼位。

又過了3年某一天，蓋庭王子的小作坊傳出一陣激動(dòng)的吶喊聲，一件令人震撼的水晶珠寶瓷作品誕生了，羊脂般的瓷質(zhì)與純凈水晶寶石實(shí)現(xiàn)了完美鑲嵌，綻放出無比璀璨的光彩。去中國找詩華！此刻的蓋庭王子狂喜涌動(dòng)、小心翼翼的包裹好每一件為心愛的人用心血澆注的珠寶瓷，他乘著大船沿著絲綢之路來到中國。

可憐，此時(shí)中國正在經(jīng)歷一場(chǎng)戰(zhàn)爭浩劫“八國聯(lián)軍入侵北京”。蓋庭王子跑到中國長城，揮舞雙臂，用盡最大的力氣對(duì)著天空吶喊“詩華、詩華、詩……華……”一聲聲響徹天地！

當(dāng)故事發(fā)生后的120多年，這一天上市公司文化長城接待了一位年過古稀的老瓷匠，當(dāng)他把珍貴的珠寶瓷制作工藝獻(xiàn)給這家具有深厚文化底蘊(yùn)的公司，便講述起這段動(dòng)人的故事，老瓷匠說：“收養(yǎng)我的義父是個(gè)外國人，他原名叫蓋庭據(jù)說是個(gè)外國王子，他終生未娶，他傳授了我珠寶瓷繁復(fù)的手工制作工藝，并多次囑咐我，一定要讓珠寶瓷在中國開店，以蓋庭和詩華的名字G&W作為名稱，讓每一件珠寶瓷成為摯愛永存的見證。這是我義父珍藏的紙條，老瓷匠掏出一個(gè)小盒子里一塊發(fā)黃的紙片，上面有一行手寫英文“Glitter for love！~ SHIWA 1894“（為愛閃耀！~詩華1894）

因此，G&W奢華水晶珠寶瓷選用來自拜庭王子的故鄉(xiāng)，奧地利原產(chǎn)地、世界上最純凈的寶石，施華洛世奇水晶寶石元素，配以文化長城特制的尊貴潔白羊脂瓷，沿用歷經(jīng)120多年歷史的摯愛見證——純手工打造的珠寶瓷經(jīng)典工藝。

G&W奢華水晶珠寶瓷，為愛閃耀！Glitter for love ~ G&W (SINCE 1894)

品牌故事策劃的方法有多種，應(yīng)根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品去構(gòu)思。但萬變不偏離：品牌www.aihuau.com價(jià)值的傳遞。講好故事，賣好產(chǎn)品。歡迎咨詢探討。

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