愛華網????開業(yè)僅一個半月的“幻彩手繪”工藝店擁有越來越多的顧客了：店主在T恤、鞋子、挎包等物品上手繪圖案，甚至還可以根據顧客外貌進行個性漫畫繪制。別小看這家不到10平方米的小店，要想購買個性商品，甚至需要提前訂貨。 ????兩年前從川美裝飾專業(yè)畢業(yè)的店主楊夢霞自認為是創(chuàng)業(yè)路上的“新新人類”，開業(yè)至今，這個獨特的創(chuàng)意讓她賺了不少。? ????創(chuàng)業(yè)項目很個性? ????和其他很多人一樣，自主創(chuàng)業(yè)前楊夢霞曾從事過多種工作，但畢業(yè)這兩年來，她無時無刻不想“自己出來做”。根據對市場的分析，她發(fā)現(xiàn)做生意最關鍵要創(chuàng)新，跟風只會讓自己的路越走越窄。? ????最終她選擇了做個性服裝，但她做的東西又和普通的服裝大不相同——從她店里購買的T恤，在市面上絕對可以保證找不到一樣的，因為T恤上的圖案都是她親自手繪出來的，這吸引了大批不想“撞衫”的美女和帥哥們，楊夢霞順勢推出手繪鞋、手繪包。在為期3天的動漫展上，她出售了近20件個性T恤。? ????除了這個實體店，楊夢霞還在淘寶、易趣等網站開了自己的網店，兩種經營模式相得益彰，一方面她在實體店聽取顧客的意見改善產品，另一方面又根據網上產品的點擊量測評受歡迎程度，以此確定貨物款式。? ????友情裝成主打產品? ????時下不少情侶對“情侶裝”衣服都喜愛有加，但是在市面上卻鮮見“友情裝”，楊夢霞從中發(fā)現(xiàn)了商機。在她的店里，不僅有風格迥異的友情T恤，還有相當吸引眼球的友情鞋、友情挎包，這一系列成為了主打產品。? ????友情裝看上去很相似，但又有自己的風格，穿出去讓人一看就知道他們是鐵哥們、好姐妹。制作友情裝其實并不復雜，可以挑選代表友情的圖案，包括動漫人物、古代詩詞等，還可以按照顧客自己的要求繪制漫畫。這種產品一經推出，就受到顧客特別是年輕人的追捧，訂貨量源源不斷，店里甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，不得不加班趕工去迎接一撥撥的顧客。?
????楊夢霞還設想，隨著業(yè)務的擴大，她還會在網上接單，將寵物頭像、私房話等繪制到T恤、鞋子上。 ????成本收益分析? 門面：700元/月，轉租費1.2萬元；? 鋪貨：原色T恤、鞋子，專用顏料、畫筆等，共計1萬元；? 物管及水電：物管費每月約需140元；電費、清潔費等約200元；? 人工：雇一個人負責店內銷售，750元/月+2%提成；? 收益：鞋子每雙批發(fā)價20元-35元，售價50元-85元；每件T恤成本價18元-30元，售價50元-100元。 獨特生意?才有獨特商機? 誰都想做“只此一家，別無分店”的生意，但是像楊夢霞這樣開設手繪服裝店，除了肯動腦筋、不斷積極尋找創(chuàng)意以外，還需要資源和優(yōu)勢。比如楊夢霞的資源和優(yōu)勢就是她喜好繪畫，并且畫得還很不錯，對于別人來說，想模仿她的生意就無處下手了。? 所以，要做個性化生意，必須要有個性化能力。不是人人都能成為畫家或者音樂家，但每個人都有自己的特長和喜好，有時候，自己的特長和喜好也可以變成一門生意，這就要看你怎么利用這些優(yōu)勢和資源了。? 創(chuàng)富秘籍?把冷門業(yè)務做“熱”? 楊夢霞的創(chuàng)業(yè)經有點與眾不同，別人都把眼光放在大眾消費群上，她卻偏偏看上冷門——繪制游戲人物。? 可也別小看這個冷門，比如某款新游戲上市，楊夢霞會在該游戲的貼吧上第一時間發(fā)帖，征集喜歡的游戲人物頭像，然后接受預訂，按照客戶需求將這些人物手繪到T恤、鞋子、背包或挎包上。一款游戲少則上千人、多則上萬人玩耍，當其中的一小部分成為客戶，她就擁有了一筆不小的業(yè)務；隨著源源不斷的新游戲上市，楊夢霞的潛在客戶也越來越多，老游戲的紀念T恤、新游戲的卡通鞋子……她只認準這一行，網上訂單卻是越來越多。
