愛(ài)華網(wǎng)系列專題：內(nèi)衣專賣店
內(nèi)衣市場(chǎng)每年以近20％的速度增長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大，開家內(nèi)衣專賣店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。 “除了挑選內(nèi)衣，在顧客購(gòu)買了內(nèi)衣后，店員還會(huì)提示顧客如何洗滌、保存來(lái)延長(zhǎng)內(nèi)衣的穿著壽命。這些對(duì)于銷售都非常有幫助的?！焙榕拷榻B說(shuō)，從開店到現(xiàn)在確實(shí)碰到過(guò)一些挑剔的顧客。曾經(jīng)有一位小姐在店里面整整挑了試了3個(gè)小時(shí)才掏錢購(gòu)買了內(nèi)衣。事后這位小姐告訴店員，其實(shí)她本來(lái)只是逛逛，并沒(méi)有想買產(chǎn)品，但是店員專業(yè)和熱情讓她心動(dòng)了。洪女士表示，“專業(yè)化的服務(wù)不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店鋪的常客。對(duì)于我們?cè)谶@種中高檔的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，熟客介紹熟客的方式是完成銷售的一個(gè)重要途徑?！?店址不同配貨有別 雖然都是女士?jī)?nèi)衣店，但因?yàn)殚_店的具體位置不同，在配貨的時(shí)候還是很有學(xué)問(wèn)的。洪女士告訴記者，自己經(jīng)營(yíng)的江南西店中外國(guó)客人相對(duì)較多，所以對(duì)于大尺碼的內(nèi)衣需求量比較大。而據(jù)她了解，在天河城中還有一家“××花”內(nèi)衣店，那家店鋪中銷售最好的是有厚墊的塑型內(nèi)衣?！耙?yàn)楣涮旌映堑拇蠖嗍且恍┠贻p的女孩子，而廣東人的體形又相對(duì)比較嬌小，所以她們更偏愛(ài)有墊的內(nèi)衣。常常一個(gè)杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的?！?洪女士表示，開始進(jìn)貨她也沒(méi)有太多想法，后來(lái)在經(jīng)營(yíng)中逐漸摸索出來(lái)這些規(guī)律的。在平時(shí)銷售的時(shí)候就要做好記錄，哪些好銷的，是什么原因好銷的，這樣才能在配貨、補(bǔ)貨的時(shí)候有的放矢。 以“××花”內(nèi)衣江南西專賣店為例
前期投資 店鋪?lái)斒仲M(fèi)：30000元（分?jǐn)偟?年，每個(gè)月1250元）信譽(yù)保證金：5000元 首批進(jìn)貨費(fèi)：30000元經(jīng)營(yíng)支出 房租：20000元/月人員工資：3500元/月稅收管理費(fèi)：1000元/月 水電費(fèi)：1500元/月總計(jì)：26000元/月 風(fēng)險(xiǎn)提示 品牌：依目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力定 目前內(nèi)衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。如何選擇加盟哪一個(gè)內(nèi)衣品牌呢？業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，關(guān)鍵是看你的目標(biāo)客戶群的收入水平、消費(fèi)能力。 一般而言，小品牌的進(jìn)貨價(jià)格比較低，可以以標(biāo)價(jià)的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進(jìn)貨價(jià)格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價(jià)格為標(biāo)價(jià)的5折左右。相比之下，小品牌的利潤(rùn)率高，不過(guò)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的價(jià)格比較低，所以單件貨品的絕對(duì)利潤(rùn)額并不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤(rùn)則比較可觀，賣一件大品牌的內(nèi)衣所得利潤(rùn)可能相當(dāng)于賣好幾件小品牌內(nèi)衣的利潤(rùn)。 據(jù)介紹，小品牌內(nèi)衣主要吸引學(xué)生、打工妹等低消費(fèi)能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標(biāo)客戶群是有一定收入，消費(fèi)能力較強(qiáng)的，那么就應(yīng)該選擇中高檔的大品牌內(nèi)衣連鎖店來(lái)加盟。 選址：要權(quán)衡人流和租金 地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，例如在天河城中開一家100平方米的高檔內(nèi)衣店，一個(gè)月的租金、雜費(fèi)、人工等所有支出合計(jì)下來(lái)要超過(guò)10萬(wàn)元。分?jǐn)偟矫刻斓某杀揪鸵?300多元。按照5折的進(jìn)貨價(jià)格來(lái)計(jì)算，每天至少要賣6000元—7000元的產(chǎn)品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質(zhì)疑，但銷售壓力還是非常大的。因此，個(gè)人加盟內(nèi)衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
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