彼時，重慶大學(xué)旁，不足500平方米的金鷹女人廣場一樓，聚集了5家動漫衍生品店。廣場對面，還有兩家頗具規(guī)模的動漫衍生品店隔岸呼應(yīng)，景象繁榮。彭震宇卻無所顧忌，堅持殺入其中，“競爭雖然大，但人氣旺，有奔頭。”

隨后，他頂下一間6平方米的店鋪，店面轉(zhuǎn)讓費加上員工工資、裝修、鋪貨，前期投入6萬元。也就是說，預(yù)計20個月還本，彭震宇的“海星動漫”月銷售額最少得有4000元！

然而，開業(yè)第一個月彭震宇就傻眼了。競爭者的售價竟比自己的進價還低，“我進價300元的模型，隔壁賣270元……”彭震宇拉下卷簾門，直奔香港。香港供貨商語出驚人，廠家對代理商開價動輒上百萬元，“我已經(jīng)是三批商下面的分銷商?！笨上攵衽碚鹩钸@樣處于利益鏈尾端的商販，利潤空間何其狹窄。彭隨即找人按對手的拿貨量、樣式一打聽，“他們大都從朝天門或成都的二批商處進貨，成本比海星低15%……”

彭震宇只能四處請客拜友，另覓貨源。他想，若亦趨亦步跟隨同行的貨源，在沒有價格優(yōu)勢的情況下只能持續(xù)惡性競爭。于是再次前往香港。這次，彭震宇一鼓作氣，橫掃各大樓中店,“餐風(fēng)露宿”半個月后，海星終于和一個二批商達成合作，進價不及原來的80%。帶著幾百箱產(chǎn)品，彭震宇迅速返渝。

血價出市

原以為與周邊產(chǎn)品價格平衡后，便會風(fēng)調(diào)雨順?！耙粋€十幾元的毛絨公仔，我按50%毛利賣35元，其他幾家店最少賣70元，最高達到88元?！辈扇〉蛢r策略的海星動漫一夜之間淪為同行“公敵”，殺價之風(fēng)悄然而至。成本8元的高達動漫錢包，海星賣15元，其他幾家統(tǒng)一賣12元。腹背受敵的彭震宇頑強對抗著，直到該錢包市場價跌破5元……

面對這場看似血本無歸的殺價風(fēng)波，彭震宇心機深藏。

某天，周邊小店突然感覺“產(chǎn)品賣不動了”。彭震宇拼死降價的動機在于吸引客源，“別人拿不到的貨，我能拿到。”一個錢包虧了3元，卻賺了人氣。同時，其他動漫店的商品大都沒有標價，只根據(jù)顧客的喜好程度嘴上喊價。彭震宇反其道而行，標注日元價格，并當著顧客的面換算成人民幣價格。同行說他壞了規(guī)矩，彭震宇淡然回擊，“產(chǎn)品不一樣，有何規(guī)矩可言？”

其實彭震宇早就暗自關(guān)注周邊小店的產(chǎn)品更新周期?！皳?jù)了解，之前占據(jù)市場40%份額的‘漫行天下’已半年沒到過新貨?！蹦切┰c彭震宇價格較勁的店主紛至沓來，找一周上架五款新產(chǎn)品的海星供貨。

2006年，彭震宇的批發(fā)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但沖擊也接踵而至。顧客會為心愛的動漫玩具跑遍各個實體店以確保性價比，再拿實體店價格與低價淘寶網(wǎng)類比；同時，各大商場紛紛開辟了動漫玩具專柜，使得價格低不過淘寶，信譽度高不過百貨公司的專賣小店逐漸舉步維艱。

雖然彭震宇已陸續(xù)辦理了1000多張會員卡，“但商場里標注450元/個的黃金白羊賣得如火如荼，而我同款280元卻沒人買?！庇谑桥碚鹩钜沧粤司W(wǎng)店，在保證利潤的基礎(chǔ)上標注最低價，“若淘友按價格從低到高瀏覽，必定看到海星網(wǎng)店?！惫黄淙?，當上海把《圣斗士圣影神話》模型炒得沸沸揚揚，最貴賣到500元/個時，彭震宇借勢掛出230元/個走批發(fā)，網(wǎng)店門檻瞬間被踏破?！懊總€賺取10%利潤，幾千元一天到手?！卑l(fā)貨前彭還將海星的名片塞進包裝盒，很多買到這批貨的玩家，之后也成了海星的網(wǎng)店顧客。

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