愛(ài)華網(wǎng)?在江山市峽口鎮(zhèn)臨街的桃藝坊桃木工藝廠，30歲的王鐵局穿著樸素，貌不驚人，可他的創(chuàng)業(yè)故事卻讓人著迷。這位從事木雕十余年的年輕人，昨天拿出一柄精美的桃木劍告訴記者：“桃木劍有著吉祥的喻意，主要通過(guò)網(wǎng)上銷售，上海剛訂了一批貨。一年銷售額有40多萬(wàn)元?！? ????癡迷學(xué)藝打基礎(chǔ) ????1994年的一天，王鐵局在峽口鎮(zhèn)閑逛時(shí)看見(jiàn)一伙人手里拿著刻刀，在木板上刻出栩栩如生的畫面，從此他喜歡上了木雕，后來(lái)用桃木劍揮寫自己的人生。王鐵局在峽口學(xué)藝三年，又輾轉(zhuǎn)廣州、上海、南京各地拜師深造。在臺(tái)州期間又和民間藝人學(xué)了圓雕，使他的技藝得到升華。2004年春天，經(jīng)朋友介紹，他來(lái)到泰山腳下，在那里他看到了10萬(wàn)畝桃林和當(dāng)?shù)厝擞脕?lái)當(dāng)柴燒的桃木棍。王鐵局靈機(jī)一動(dòng)，決定用這些資源開(kāi)發(fā)各種工藝品。這些老樹(shù)枝經(jīng)他靈巧之手，變成了一把把精雕細(xì)刻的桃木劍。當(dāng)年，他的收入就達(dá)到12萬(wàn)元。 ????返鄉(xiāng)雕刻桃木劍 ????隨著衢州旅游業(yè)的興起，在外創(chuàng)業(yè)的王鐵局有了新想法：衢州旅游資源豐富，獨(dú)具地方特色?；蛟S桃木劍能夠在衢州打開(kāi)銷路呢？2005年3月，王鐵局開(kāi)始在家創(chuàng)業(yè)。期間，他起早貪黑全身心投入。桃木劍整個(gè)制作過(guò)程比較復(fù)雜，從選料到開(kāi)料嚴(yán)格經(jīng)過(guò)篩選，鋸好的板材要經(jīng)過(guò)藥水浸泡，一段時(shí)間后撈上來(lái)放在鍋里蒸，蒸好后進(jìn)烘箱烘干，直到確認(rèn)沒(méi)有水分才可以進(jìn)木工車間，然后是雕刻、裝置、打磨、上油漆……浸透著年輕人心血的劍，終于在峽口老家制造出來(lái)。 ????互聯(lián)網(wǎng)上拓市場(chǎng) ????一批批桃木劍做好了，王鐵局原以為可以成為市場(chǎng)的搶手貨，沒(méi)想到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)人問(wèn)津。 ????經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)考察，他恍然大悟：自己的產(chǎn)品銷不動(dòng)，不是東西不好，而是沒(méi)有找到合適的消費(fèi)群。并且價(jià)格偏向于高端，產(chǎn)品太單一。地方文化的差異讓大部分消費(fèi)者對(duì)桃木文化不了解。他于是攻起營(yíng)銷關(guān)，把桃木劍的價(jià)格區(qū)分成上、中、下，讓客戶有選擇余地；利用互聯(lián)網(wǎng)傳播做宣傳，先后在阿里巴巴、慧聰、百度等推銷產(chǎn)品，銷路很快打開(kāi)。
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