11月16日晚，在酒桌上，好朋友葛校長(zhǎng)向我請(qǐng)教：邵總，我的好多文章點(diǎn)擊率還是蠻高的，但為何轉(zhuǎn)變不成效益、轉(zhuǎn)化率不高呢？

11月18日晚，在上島咖啡與做弱堿水的張總交流時(shí)，張總也有同樣的困惑：邵總，我看你的文章點(diǎn)擊率并不太高，但為何有這樣好的轉(zhuǎn)化率呢？

對(duì)兩位朋友的答復(fù)，邵珠富都說(shuō)到：個(gè)人觀點(diǎn)，一篇好的軟文本身就應(yīng)該具備篩選功能，讓潛在的目標(biāo)人群欲罷不能，讓非潛在的人群繞道走開(kāi)，這樣的文章可能點(diǎn)擊率并不高，但轉(zhuǎn)化率一定是很好的，因?yàn)槟阋呀?jīng)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的境界了。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的朋友都知道，邵珠富的互聯(lián)網(wǎng)軟文一向以轉(zhuǎn)化率高而著稱，甚至有人往下稱為我“轉(zhuǎn)化之王”，而真正讓兩位好友感興趣的是最近邵珠富一篇微信公眾號(hào)上點(diǎn)擊率只有350但卻賣(mài)出去400多個(gè)雙肩包的文章《包堅(jiān)強(qiáng)背包故事：日本鬼子可鬼了，他們可不好欺騙》，當(dāng)然中間還提到春節(jié)前一篇點(diǎn)擊率只有600但卻賣(mài)出800斤蜂蜜的軟文。

而在與葛校長(zhǎng)進(jìn)行交流的時(shí)候，邵珠富針對(duì)其新近發(fā)表的一篇文章進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，毫無(wú)疑問(wèn)，下面這篇文章的這個(gè)標(biāo)題，點(diǎn)擊率肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，事實(shí)果然如此：

但轉(zhuǎn)化率呢？葛校長(zhǎng)告訴我“效果一般”。在邵珠富看來(lái)，這非常正常：因?yàn)槠渲杏泻枚帱c(diǎn)擊者是無(wú)效讀者?！赌氵@樣對(duì)待臨沂人民真的好嗎？》只要是臨沂人或臨沂籍的人抑或?qū)εR沂感興趣的人，十有八九看到這樣的文標(biāo)題都會(huì)打開(kāi)看一下，點(diǎn)擊率怎么會(huì)不高呢？但這其中有好多可能對(duì)美食并不感興趣或者不是奔著美食來(lái)的，怎么會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷效果呢？

而經(jīng)過(guò)邵珠富的建議，葛校長(zhǎng)對(duì)原文標(biāo)題進(jìn)行了修改，標(biāo)題變成了這樣——

《在臨沂你吃了一輩子面，有一種面你未必吃過(guò)，那就是龍魚(yú)面》這樣的標(biāo)題，一看就是面館的廣告，且直陳其稀缺性“吃了一輩子面你都未必吃過(guò)”，對(duì)于標(biāo)題，真正的吃貨一定會(huì)“非常感興趣”，即便是“非著名吃貨”也往往會(huì)充滿著向往，稍有機(jī)會(huì)一定會(huì)“一嘗為快”，即便不能立即付諸行動(dòng)，也一定會(huì)成為其心頭病、成為最近的行動(dòng)目標(biāo)，讓讀者時(shí)刻心中想著、記著，一有機(jī)會(huì)就想付諸行動(dòng)的店，又怎么會(huì)沒(méi)有營(yíng)銷效果呢？

熟悉邵珠富的朋友都知道，在邵珠富的營(yíng)銷軟文中，有許多文章的標(biāo)題就赤裸裸地點(diǎn)名了這是產(chǎn)品的廣告，但仍然能夠引起消費(fèi)者的閱讀興趣，讓其欲罷不能。在消費(fèi)者明明知道是廣告的情況下還要閱讀，這樣的廣告轉(zhuǎn)化率必然是高的。類似的例子在邵珠富的軟文中實(shí)在是比比皆是，如《他用凈雅的標(biāo)準(zhǔn)做煎餅果子》《孟非說(shuō)中國(guó)最好喝的啤酒是哪一款》《在人類的歷史上，只有一款包子因一部大片而生》《包堅(jiān)強(qiáng)的故事：把一個(gè)180斤重的男人裝到包包里……》《治疼痛，一位紅軍老中醫(yī)的“關(guān)門(mén)弟子”有了“神秘武器”》《濟(jì)南驚現(xiàn)“大師水餃”店》《濟(jì)南驚現(xiàn)“包堅(jiān)強(qiáng)”，生拉硬扯都“撕不爛”的雙肩包誕生了》《在討論“高洪波下課”之前，先插播一段“賣(mài)肉廣告”》《如果魯能泰山金敬道吃的是徒河黑豬肉》《喝“輕院啤酒”為趵突泉“報(bào)仇”》《用“氫氣+氧氣=水”的原理治療糖尿病》等文章中，消費(fèi)者一看標(biāo)題www.aihuau.com就能夠瞬間感知到這分別是某“煎餅果子”、某品牌“啤酒”、某款“包子”、某款“包包”、某治疼痛的保健品、某“水餃店”、某款“包包”、某“肉類”品牌、“徒河黑豬肉”、“輕院啤酒”、糖尿病治療等產(chǎn)品的廣告，但仍然控制不住自己想打開(kāi)看看，因?yàn)闃?biāo)題已經(jīng)讓他們欲罷不能、控制不了自己的閱讀欲望了。

明明知道是“產(chǎn)品廣告”，還非常主動(dòng)、極為情愿、欲罷不能地想打開(kāi)看，這樣的文章轉(zhuǎn)化率怎會(huì)不高？

顯然，同一篇文章，修改了新標(biāo)題后的文章就有了這種讓消費(fèi)者非常主動(dòng)、極為情愿、欲罷不能、想一嘗為快的沖動(dòng)之效果，有了這樣的效果，轉(zhuǎn)化率能不高嗎？畢竟你我都不是神仙，沒(méi)有這么強(qiáng)的控制力。你說(shuō)呢？

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