愛(ài)華網(wǎng)??小王是上海某大學(xué)的學(xué)生，平時(shí)特別喜歡卡通，從機(jī)器貓到流氓兔，無(wú)一不深受她的喜愛(ài)。平時(shí)她逛街也不忘淘些可愛(ài)的卡通玩具帶回家。一次，她的朋友從日本回來(lái)，給她帶了一條kitty貓的手機(jī)鏈，小王對(duì)這條手機(jī)鏈愛(ài)不釋手，她的同學(xué)也非常喜歡，紛紛托她的朋友下次回國(guó)多帶幾條，于是小王萌生了開個(gè)小店賣卡通玩具的想法。但由于是在校大學(xué)生，資金不多，所以她也只是想想。 ????后來(lái)偶然看到電視上在做淘寶網(wǎng)的廣告，小王抱著試一試的想法，在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)小店。她把自己家里的卡通玩具拍成照片，傳到網(wǎng)站上，沒(méi)幾天就有許多買家主動(dòng)和她聯(lián)系。小王動(dòng)起腦筋，每次買卡通玩具時(shí)都跟老板套近乎，沒(méi)多少時(shí)間，她已掌握了不少進(jìn)貨渠道，再加上朋友從各地幫她搜羅回來(lái)的卡通小飾品，她的網(wǎng)上小店也辦得紅紅火火。據(jù)她透露，開這樣的小店，成本不是很高，她每個(gè)月在購(gòu)買玩具和小飾品上的花費(fèi)大概在500到800元，每個(gè)月凈賺1500元是沒(méi)有問(wèn)題的。 ????小趙平時(shí)最喜歡十字繡，和小王一樣，她也從自己的愛(ài)好出發(fā)，辦起了網(wǎng)上小店，不用說(shuō)，她的店里就是十字繡的天下，從鑰匙鏈到大幅壁畫應(yīng)有盡有。她還準(zhǔn)備湊點(diǎn)錢開個(gè)實(shí)體小店，因?yàn)楹芏囝櫩投汲闪怂呐笥?，有時(shí)間經(jīng)常聚在一起討論十字繡，有個(gè)實(shí)體小店會(huì)更方便。小趙說(shuō)，剛開始，碰到的最大困難是進(jìn)貨問(wèn)題，進(jìn)價(jià)和售價(jià)間的差額越大，才能獲得越大的收益。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月投入大約1000元，一般可以有2000元左右的贏利。 ????[開店成本] ????●易趣網(wǎng)登錄物品需要支付登錄費(fèi)。如果物品賣出，還需要支付交易服務(wù)費(fèi)。因此，賣出一件物品的總成本為：登錄費(fèi)加上交易服務(wù)費(fèi)。 ????例如，如果您用競(jìng)標(biāo)賣法在易趣上登錄了一件起始價(jià)為1元的物品，然后以25元的價(jià)格賣給了一位買家，則您的總支出費(fèi)用為1.3元，即登錄費(fèi)0.8元+交易服務(wù)費(fèi)0.5元。 ????從12月20日起，易趣網(wǎng)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，每個(gè)月有3件免費(fèi)物品登錄的優(yōu)惠，除此以外，其他定價(jià)商品登錄費(fèi)用下調(diào)50％。另外，店鋪獨(dú)有的倉(cāng)儲(chǔ)式物品將不再收取物品登錄費(fèi)。 ????●淘寶網(wǎng)，一拍網(wǎng)完全免費(fèi)，不收取任何費(fèi)用。 ????[開店方式] ????目前，網(wǎng)上開店主要有三種方式。 ????NO.1注冊(cè)專業(yè)網(wǎng)站像易趣、淘寶、易購(gòu)、一拍等大型專業(yè)網(wǎng)站都向個(gè)人提供網(wǎng)上開店服務(wù)。其中，有的全免費(fèi)，有的需要支付月租金，即每個(gè)月繳納一定的費(fèi)用給網(wǎng)站，作為網(wǎng)上小店虛擬空間的租借費(fèi)，還有一種是不收取月租金，網(wǎng)站在小店的成交額中提成，一般提成為10%。 ????NO.2自立門戶建網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者自己親自動(dòng)手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)與大型的購(gòu)物類網(wǎng)站沒(méi)有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的宣傳吸引瀏覽者。????這類網(wǎng)上店鋪的建設(shè)方式主要有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，需要注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作，個(gè)性化較好，但費(fèi)用較高；還有是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，但缺乏個(gè)性。 ????自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)之類的費(fèi)用。 ????NO.3兩種方式結(jié)合既在大型網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品銷售網(wǎng)站，這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會(huì)相對(duì)較高。 ????許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的作用，開始通過(guò)網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開店取得不錯(cuò)收益的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)考慮在網(wǎng)下開一個(gè)實(shí)體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相當(dāng)不錯(cuò)。 ????[六大絕招] ????NO.1產(chǎn)品定位準(zhǔn)確一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來(lái)賣，例如：特別的工藝品、限量版的商品、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等。這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭客不斷了。 ????NO.2價(jià)格定位合理在網(wǎng)上銷售，沒(méi)有門面租金的壓力，所以，只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊。因此，價(jià)格一定要比網(wǎng)下便宜，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái)。 ????NO.3商品種類豐富在把握新、精、平的原則上，網(wǎng)上小店的商品種類要豐富，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，如果只有干巴巴的幾樣?xùn)|西，客人可能不會(huì)再次光顧了。 ????NO.4產(chǎn)品說(shuō)明詳細(xì)一份好的說(shuō)明，不光光只是說(shuō)明而已，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重。詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓客人覺(jué)得賣家是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)。 ????NO.5加大宣傳力度最省錢的宣傳方式就是網(wǎng)絡(luò)論壇和各種專業(yè)論壇了。
????NO.6和買家保持聯(lián)系這樣會(huì)讓買家覺(jué)得你是一個(gè)有誠(chéng)意的賣家，而且他們的問(wèn)題也能得到你的及時(shí)解答，對(duì)成功交易有很大的幫助。????[開店流程] ????大型專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)上開店流程 ????1）注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的。 ????2）獲得賣家認(rèn)證：注冊(cè)會(huì)員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過(guò)身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、固定電話認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。 ????3）通過(guò)賣家認(rèn)證：上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。 ????[主要網(wǎng)站] ????目前中國(guó)提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家，主要的相關(guān)網(wǎng)站有以下幾家： ????●eBay易趣（www.ebay.com.cn）是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。 ????●淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）：是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)目前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。 ????●一拍網(wǎng)(www.1pai.com.cn)：功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。 ????●8848網(wǎng)(www.8848.com)：服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。
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