手工蘇繡產(chǎn)品以獨特的魅力吸引了無數(shù)經(jīng)營者的目光，開店前要考慮一個最基本的問題：究竟是什么吸引著顧客慕名而來購買蘇繡？也就是中國有那么多的工藝品，市場繁盛豐富，但顧客為何偏偏要購買蘇繡？

根據(jù)我們統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)，以及長期實踐經(jīng)驗，顧客購買蘇繡的理由無外乎三點，即蘇繡的名譽遠播、合理性價比和精湛做工，這三點相依相輔，缺少了任何一條都可能導致顧客大失所望和定單流失，因此您的產(chǎn)品定位必須迎合這三點。如何選擇一個穩(wěn)定、健康和積極進取的產(chǎn)品供應商，是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。

秘訣一、是否屬于蘇繡生產(chǎn)廠家

產(chǎn)品必須是蘇州本地繡。誕生在蘇州的不一定都是蘇繡，但離開了蘇州則肯定不是蘇繡，這點上建議經(jīng)營者不必抱僥幸心理，或許有些顧客比您還有分辨經(jīng)驗。

秘訣二、是否具備完善的蘇繡價格體制，對經(jīng)銷商利益是否采取保護措施

一些創(chuàng)業(yè)者認為：蘇繡經(jīng)營很簡單，況且部分江蘇商家服務(wù)熱情，態(tài)度也不錯，他們單件也賣，還享受批發(fā)價。

誠然，您是享受到了實惠，但請更深層次的考慮問題：您的顧客和您一樣，也是會有這種的想法的，而作為上級供貨商，他們不但對您，即使對普通顧客也一件單賣，還給予批發(fā)價，況且不設(shè)進貨門檻，那么顧客為何還必須從您處購買，而您的利益又如何得到保護？您辛苦萬分做下的客戶和市場，會不會直接流向上級供貨商處？

批發(fā)和零售有差異，最簡單的判斷方法就是看對方包不包運費，和對降價十元錢的敏感程度。包運費的或輕易降價數(shù)十元的基本屬于零售商。批發(fā)的利潤是非常之低的，許多產(chǎn)品甚至只有幾元的利潤，因此經(jīng)受不起往復的周折。此時您的寬容之舉，必定會博得生產(chǎn)商由衷的好感，在日后的合作過程中也必定會讓出更多的利潤空間。

秘訣三、謹防蘇繡尺寸“偷梁換柱”價格“混淆視聽”

繡品尺寸是蘇繡產(chǎn)品的價格核心因素之一，但缺乏經(jīng)驗的顧客在挑選時往往只關(guān)注繡品價格、圖案，而忽視繡品的尺寸。因此，少數(shù)蘇繡商家利用這點，采用種種不良手段，以給人造成“價格極其低廉”的假象。

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