近日，國內(nèi)首家醫(yī)療器械連鎖銷售機構(gòu)康復之家在廣州市大德路再開一家新店，這是繼廣州赤崗的廣東省第二人民醫(yī)院店、中山二路的中山大學第一附屬醫(yī)院店之后的第3家店。

“我們今年下半年將在珠三角新建十家店”，康復之家醫(yī)療器械全國連鎖機構(gòu)董事長兼總裁柏煜透露，該公司率先將電器銷售領(lǐng)域的“國美”模式移植到醫(yī)療器械行業(yè)，并開始向全國擴張。

快速擴張

據(jù)了解，今年初，康復之家作了重大戰(zhàn)略調(diào)整，“立足環(huán)渤海，擴張珠三角，發(fā)展長三角”，在完成對北京、天津、石家莊、山東等環(huán)渤海市場的布局后，康復之家未來會將主要戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向珠三角。

康復之家醫(yī)療器械連鎖于二零零四年五月在北京建立第一家店，目前已經(jīng)在北京、天津、上海、廣州、成都等地建立了近四十家連鎖直營店，成為當前中國最大的醫(yī)療器械連鎖，銷售額連續(xù)三年高速增長，二零零八年同比增速為百分之八十。

2010年前四個月，在經(jīng)濟危機的負面影響下，康復之家反而出現(xiàn)百分之四十以上的增速，這顯現(xiàn)出兩大信號：一是作為剛性需求的健康產(chǎn)業(yè)有超強的抗風險能力；二是專業(yè)連鎖已逐漸成為主流消費場所。

某外資醫(yī)械企業(yè)市場部人士分析，家用醫(yī)械之所以能夠自立終端與其市場快速擴容有關(guān)。去年，中國家用醫(yī)療電器（血壓計、血糖儀、助聽器、體溫計）的市場份額達到八十三億元人民幣，而且市場呈現(xiàn)出加速增長態(tài)勢，二零零八年市場增長速度達到百分之二十八。

中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至二零零八年底，中國六十歲以上的老年人口已達到一億六千萬億，約占全國總?cè)丝诘陌俜种?。我國約三千兩百五十萬老年人需要不同形式的長期護理，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加。隨著老齡化社會的發(fā)展，老年人占人口比例不斷擴大，現(xiàn)有醫(yī)院床位及護理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫(yī)療護理需求，老年人的康復護理逐步向家庭轉(zhuǎn)移。同時，康復護理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也逐步向電子化、小型化、智能化發(fā)展，醫(yī)療器械的使用更容易為普通消費者所掌握，進入家庭的步伐會大大加快。

與此同時，消費者的自主消費意識逐年提升，其消費習慣也正在發(fā)生改變，其消費渠道正在逐步從藥店、超市、百貨商店等轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的連鎖店。

壓縮供應鏈

“我們通過把廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客的5級現(xiàn)狀逐漸變革為廠家-康復之家-顧客的三級簡短流程，以減低成本，讓顧客獲得物美價廉的產(chǎn)品，這也肯定是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展模式?！卑仂媳硎尽?/p>

據(jù)悉，目前一些跨國公司已與康復之家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。去年，美國強生的產(chǎn)品在康復之家的銷售額獲得高速增長，直接將康復之家列為強生在北京的三大重點支持客戶之一。今年2月，美國最大的家用醫(yī)療器械生產(chǎn)商英維康授權(quán)康復之家作為全國性唯一的制氧機銷售商，而全球最大的輪椅生產(chǎn)商德國奧托博克首次在華推行定制款輪椅銷售，將該項合作授權(quán)于康復之家。

外資企業(yè)普遍認為，與家用電器從原來的百貨商店分離出來成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店、超市、百貨商店等傳統(tǒng)的銷售渠道分離出來，成為家用醫(yī)療器械的主要經(jīng)營模式。

與家用電器從原來的百貨商店分離出來成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店、超市、百貨商店等傳統(tǒng)的銷售渠道分離出來。

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