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本地一座著名的樓盤已開(kāi)工建設(shè)，建設(shè)方大張旗鼓地招聘營(yíng)銷策劃，幾番面試均不能滿意。一次偶然的機(jī)會(huì)，建設(shè)方老總問(wèn)我原因，我說(shuō)，這一點(diǎn)都不奇怪，就房地產(chǎn)行業(yè)本身來(lái)講，以前從沒(méi)有做過(guò)真正意義上的營(yíng)銷。房地產(chǎn)銷售，是該回歸到營(yíng)銷思路上來(lái)的時(shí)候了。

曾幾何時(shí)，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)畸形發(fā)展，價(jià)格一路飆升，這既有政策調(diào)控的因素，也有供銷不對(duì)等的問(wèn)題，更為深層的因素是國(guó)人骨子里的傳統(tǒng)意識(shí)作? ，所謂的安居才能樂(lè)業(yè)，大有舊社會(huì)土財(cái)主置辦土地的心態(tài)。我非經(jīng)濟(jì)學(xué)家，對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)，沒(méi)有過(guò)多的發(fā)言權(quán)。

單就房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)講，中國(guó)房地產(chǎn)的紅火發(fā)展，著實(shí)與營(yíng)銷沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。那些西裝革履，動(dòng)則滿嘴時(shí)尚詞匯的著名策劃公司，只是在掛分房地產(chǎn)行業(yè)的溢價(jià)紅利。如果有人說(shuō)是行業(yè)成就了這些策劃公司，我認(rèn)為都有些牽強(qiáng)，因?yàn)檫@些策劃公司拿了人家的錢財(cái)，根本沒(méi)有替人家消災(zāi)。也確實(shí)是房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，快速膨脹，實(shí)在是無(wú)災(zāi)可銷。除了練就吃的本領(lǐng)，營(yíng)銷學(xué)問(wèn)則是一無(wú)進(jìn)展。

單看任何一座城市新興樓盤的名稱，你就不難想象，那些樓盤策劃高手們是如何抱著地球儀，將中外地名搬進(jìn)了新區(qū)。珠江駿景不止一處，紐約新村也有很多，陽(yáng)光花園到處都能找到。其它的地名簡(jiǎn)直不堪一一列出，說(shuō)出來(lái)都讓人感到害臊。有幾顆移植的楊樹(shù)苗，就敢吹噓：獨(dú)享森林寧?kù)o，吸氧對(duì)天接納；一片開(kāi)挖的水坑，就敢描繪：早晚海洋氣息蕩漾，坐擁漁家生活；一個(gè)土堆，可廣告：懷揣登高望遠(yuǎn)之志，抒發(fā)仁者智慧。所有這些，不一而足，其實(shí)是一點(diǎn)也不營(yíng)銷，所謂的漂亮不營(yíng)銷，怪異也不營(yíng)銷，正是所說(shuō)的營(yíng)銷上的一個(gè)響屁而已。

一座樓盤，明明遠(yuǎn)在郊區(qū)，營(yíng)銷高手們非要換算成方程式賽車的速度，大言不慚地宣稱，距離市區(qū)十分鐘路程。消費(fèi)者也并不當(dāng)真，有車的，估算自己用多長(zhǎng)時(shí)間到家；騎摩-愛(ài)華網(wǎng)-托車的，算計(jì)自己用多長(zhǎng)時(shí)間送孩子到學(xué)校；騎自行車的，計(jì)劃要提前多長(zhǎng)時(shí)間出發(fā)才能上班不遲到。盡管消費(fèi)者把策劃都當(dāng)成耳旁風(fēng)，依舊排隊(duì)購(gòu)房，樓盤依舊熱銷，只是與營(yíng)銷無(wú)關(guān)。

如今，國(guó)家調(diào)控政策接連出臺(tái)，房?jī)r(jià)一路下跌。由于受經(jīng)濟(jì)寒冬的影響，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也正接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。房地產(chǎn)策劃公司的鵝毛扇再也搖得不那么從容了。所謂的運(yùn)籌帷幄，決勝千里，失去了往日的靈感。到如今，才領(lǐng)會(huì)了黔驢技窮的真正含義。就部分房地產(chǎn)策劃公司的高手們，習(xí)慣的三板斧已是排不上用場(chǎng)。除了肚里翻來(lái)覆去說(shuō)過(guò)的幾個(gè)詞匯，剩下的就是草了。

是時(shí)候了，房地產(chǎn)策劃公司該屈身向其他行業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷了。應(yīng)該主動(dòng)走下自筑的神壇，扯下隔行如隔山的神秘面紗，重拾隔行不隔理的古訓(xùn)。雙成營(yíng)銷專家魏長(zhǎng)永認(rèn)為，只要是銷售，就是aihuau.com將東西賣與消費(fèi)者，銷售一套房子，同銷售一臺(tái)電器，一件家具，一件衣服一樣，價(jià)值不同，道理相通。營(yíng)銷要告訴消費(fèi)者的，應(yīng)是消費(fèi)者想要的東西，而不是你想賣的東西。

回歸到正常的營(yíng)銷思路上來(lái)，營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單。營(yíng)銷的簡(jiǎn)單，就簡(jiǎn)單在只要你站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去想，你能毫無(wú)障礙地就受，消費(fèi)者也就能接受。

房地產(chǎn)營(yíng)銷人員，習(xí)慣了替消費(fèi)者做主，將成型的房子賣給消費(fèi)者，即使樓花，也沒(méi)有更改的可能。銷售危機(jī)來(lái)臨，房地產(chǎn)的顧客時(shí)代到來(lái)，新的營(yíng)銷模式，再也不是大腕拍片式地趕場(chǎng)，走到哪都是現(xiàn)成的臺(tái)詞。應(yīng)該是腳踏實(shí)地融入到房地產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)中來(lái)，營(yíng)銷那些消費(fèi)者買得起，看得慣，樂(lè)得買的房產(chǎn)。

我想，讓那些從事過(guò)其他行業(yè)的營(yíng)銷，而沒(méi)有賣過(guò)房產(chǎn)的營(yíng)銷策劃人員，踏踏實(shí)實(shí)去賣房產(chǎn)，可能賣得更好。孫悟空沒(méi)有取經(jīng)的經(jīng)歷，也出色的完成了取經(jīng)任務(wù)。此言不虛。

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