網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)不是正在，而是已經(jīng)成為一個(gè)熱潮。

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第一，長(zhǎng)期啟動(dòng)不了：雖然很短的時(shí)間，就有了“歷史性的第一單”，但是此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，業(yè)務(wù)量都在一個(gè)很低的水平上。

也可能是起步晚了。信用積累及關(guān)注度都呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，單純捱時(shí)間，改善不了。實(shí)際上屬于準(zhǔn)備不充分，低估網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的難度。

常規(guī)的應(yīng)對(duì)之道是，所謂五分錢抵消一切品牌，通過(guò)短期的價(jià)格策略來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。需要忍受一定的虧損。兩全齊美的辦法是，剛好可以折價(jià)買進(jìn)一批熱門貨。

希望顧客有了第一次消費(fèi)體驗(yàn)之后，第二次會(huì)變得容易一些。

第二，簡(jiǎn)單照搬線下實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)：借鑒本身沒有問(wèn)題，問(wèn)題在于實(shí)體店鋪的一些優(yōu)勢(shì)，難以在網(wǎng)店體現(xiàn)。比如說(shuō)，顧客因?yàn)閷?shí)體店外的打折告示，進(jìn)入了店鋪，不過(guò)在挑選的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)，當(dāng)然這個(gè)較為便宜，但是有更好的，于是顧客就買了更好的，也是更貴的。所以說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)是重要的。

網(wǎng)店有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是可以接觸到不同于傳統(tǒng)的顧客。比如說(shuō)，北京的潘家園，有一些相當(dāng)有趣的工藝品，店鋪的經(jīng)營(yíng)者則等客上門。離此不遠(yuǎn)的CBD，許多年輕人，因?yàn)橘?gòu)買新房的關(guān)系，其實(shí)對(duì)工藝品有需求，可以做擺件，但是他們中的相當(dāng)部分從不去潘家園?；蛘呔W(wǎng)店是一個(gè)開辟新市場(chǎng)的鑰匙。

第三，純粹產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者會(huì)過(guò)分強(qiáng)調(diào)專業(yè)特征，比如經(jīng)營(yíng)集郵品，那就是特定范圍的集郵品。這屬于商業(yè)讀物讀過(guò)頭了。

顧客是一個(gè)真實(shí)的人，而不是計(jì)算機(jī)，他希望特定某家商店，可以滿足自己某一方面的需求。

比如說(shuō)，經(jīng)營(yíng)集郵品就應(yīng)該涵蓋，集郵冊(cè)、放大鏡、護(hù)郵袋、鑷子、郵票目錄等等。如果一家網(wǎng)店可以更好滿足顧客的需求，經(jīng)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們的價(jià)格敏感性其實(shí)不是那么高。更重要的是，強(qiáng)調(diào)專業(yè)特征，其實(shí)也是勉為其難的事情。

第四，線上線下打架，或者網(wǎng)店同實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)摩擦：眾多的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上原本有實(shí)體店鋪，那么這件事情其實(shí)不那么簡(jiǎn)單。

實(shí)體店鋪的營(yíng)業(yè)員不斷給經(jīng)營(yíng)者打電話，原因是顧客以網(wǎng)店的標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)，要求在這個(gè)基礎(chǔ)上，再給予一些優(yōu)惠，既然他已經(jīng)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。而網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)，其實(shí)已經(jīng)比實(shí)體店鋪的便宜一些了。你如何解決？

如果最終銷售出去的商品毛利率普遍下降了兩成，那就不用做了。

這個(gè)命題即便對(duì)大型商家來(lái)說(shuō)，也是很難，它們解決方法是，一部分貨物在網(wǎng)上買，而另一些不同的則在傳統(tǒng)渠道銷售。這也意味，它們的轉(zhuǎn)型比想象中難。而這一方式對(duì)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不適用。

關(guān)鍵在于，你如何定義網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，這一階段，是實(shí)體店鋪更重要，還是網(wǎng)店重要，一個(gè)為主，另一個(gè)為輔。或者以實(shí)體店鋪為主，而網(wǎng)店的作用則是，用于維護(hù)老顧客，就如同一份不斷更新的樣本。或者以網(wǎng)店為主，而實(shí)體店鋪則是體驗(yàn)店。

也可以兩個(gè)都強(qiáng)調(diào)，但是先不要急于將兩家店聯(lián)系起來(lái)。即一套班子，兩塊牌子。

第五，賣出去的貨并不多，但是創(chuàng)業(yè)者被訂單所淹沒：會(huì)有很多問(wèn)題，顧客打開包裹之后，發(fā)現(xiàn)缺貨，于是包裹被退了回來(lái)，你既要安撫顧客，又困惑于哪兒出了問(wèn)題。

整個(gè)訂單系統(tǒng)是基于常識(shí)建立起來(lái)的……當(dāng)然，改善后臺(tái)流程，不簡(jiǎn)單等于使用一套訂單處理軟件。軟件體現(xiàn)你的理解，那么你的理解是？

很多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，會(huì)關(guān)注同業(yè)的營(yíng)銷，但是卻沒有更多借鑒，后臺(tái)處理程序。這方面應(yīng)該更快的學(xué)習(xí)，否則不會(huì)有積極的轉(zhuǎn)化。

第六，不溫不火：有生意，但是不夠多，所謂的雞肋。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)是，已經(jīng)降低了毛利率，但是仍不能獲得足夠多的訂單。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，也有許多人希望從街角的雜貨鋪開始……

沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方式，就如同沒有人可以預(yù)見下半年的房?jī)r(jià)一樣。這里的問(wèn)題在于，你“不夠?qū)I(yè)”?；蛘呤钦掌膯?wèn)題，或者是說(shuō)明文的問(wèn)題，或者是你訂單處理得太慢，也可能根本就是商品的原因。

有一些競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)比你想象得勤奮，每天清晨他們就起來(lái)，之后是埋頭工作，當(dāng)他們無(wú)意中一轉(zhuǎn)身的時(shí)候，原來(lái)天色已經(jīng)暗了下來(lái)?？赡苁窍矚g，也可能是生活壓力，總之有一些人愿意為工作付出更多。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最大的特征在于，市場(chǎng)反饋得很快，依據(jù)反饋積極調(diào)整是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最重要的。

一段實(shí)踐之后，你可以得出結(jié)論你是否真的適合這一行，但是起碼你已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了。

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