【記者】：徐總，您好，很慶幸能采訪到您。徐總能不能簡(jiǎn)單介紹一下鄂爾多斯集團(tuán)與鄂爾多斯家紡的關(guān)系？

【徐總】：“鄂爾多斯家紡”全稱是杭州鄂爾多斯家紡有限公司，是鄂爾多斯集團(tuán)投資、控股的子公司，成立于2006年，法人代表系鄂爾多斯集團(tuán)執(zhí)行總裁張志女士。杭州鄂爾多斯家紡有限公司主要負(fù)責(zé)集團(tuán)家紡項(xiàng)目的整體市場(chǎng)運(yùn)作，與“鄂爾多斯”羊絨衫、羊毛衫、男裝、女裝、內(nèi)衣、羽絨服、皮革等子公司一樣，是構(gòu)成“鄂爾多斯”品牌大服裝產(chǎn)業(yè)格局的一個(gè)重要組成部分。

【記者】：鄂爾多斯經(jīng)營(yíng)服裝、羊絨已有幾十年的歷史，并且取得很大成功，那么為什么要涉足于投資家紡？在家紡行業(yè)中有那些讓您值得去關(guān)注的市場(chǎng)前景。

【徐總】：謝謝您的贊譽(yù)。鄂爾多斯集團(tuán)投資家紡項(xiàng)目，當(dāng)然是經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研、慎重考慮和周密計(jì)劃的，主要基于以下幾方面考慮：

首先，家紡加盟行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景。我們認(rèn)為，中國(guó)的城市化進(jìn)程和居民住房條件的改善會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)；而近年來(lái)家居業(yè)“重裝璜，輕裝修”的潮流，更進(jìn)一步提升家紡產(chǎn)品在消費(fèi)者家居消費(fèi)方面的比重；再加上全國(guó)每年近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，對(duì)婚慶和高檔家紡產(chǎn)品消費(fèi)形成強(qiáng)有力的支撐；此外，旅游業(yè)和酒店業(yè)的進(jìn)一步成熟也為家紡行業(yè)的進(jìn)一步壯大提供了有利條件。雖然家紡行業(yè)的發(fā)展在短期內(nèi)遇到了種種困難，但是綜合以上四點(diǎn)因素，我們看好家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景。

其次，國(guó)內(nèi)家紡連鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在較低層面。我們通過(guò)仔細(xì)觀察、調(diào)研、綜合后發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的發(fā)展主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一、品牌集中度相對(duì)較低，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位并不鞏固，高端市場(chǎng)依舊是多頭競(jìng)爭(zhēng)；二、同質(zhì)化嚴(yán)重，這里我講的同質(zhì)化決不僅僅是產(chǎn)品的同質(zhì)化，更主要的是市場(chǎng)定位和營(yíng)銷手段的同質(zhì)化；三、現(xiàn)階段家紡設(shè)計(jì)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與家居設(shè)計(jì)的有效對(duì)接，甚至大大落后于家居設(shè)計(jì)；四、集體性品牌文化的缺失。

第三，投資家紡項(xiàng)目，符合集團(tuán)構(gòu)建大服裝產(chǎn)業(yè)格局的整體思路。鄂爾多斯集團(tuán)始終以“立民族志氣、創(chuàng)世界名牌”為己任，孜孜追求“鄂爾多斯溫暖全世界”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，現(xiàn)已發(fā)展成為當(dāng)今世界規(guī)模最大、技術(shù)裝備先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、品牌優(yōu)勢(shì)突出的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。集團(tuán)的戰(zhàn)略計(jì)劃是：依托強(qiáng)勢(shì)的品牌資源，不斷向男裝、女裝、內(nèi)衣、皮草、羽絨服、家紡等非絨類服裝領(lǐng)域延伸，構(gòu)建大服裝產(chǎn)業(yè)格局，以謀求新一輪的戰(zhàn)略性成長(zhǎng)。

一個(gè)發(fā)展空間廣闊的市場(chǎng)、一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)并不充分的行業(yè)、一個(gè)符合自身戰(zhàn)略發(fā)展方向的目標(biāo)，我們還需要更充分的理由嗎？我想，這些已經(jīng)足夠了。

【記者】：鄂爾多斯在服裝、羊絨行業(yè)都有很高的成就，應(yīng)該說(shuō)在經(jīng)營(yíng)管理方面積累了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)，您覺(jué)得有哪些是可以借鑒到家紡領(lǐng)域的。

【徐總】：正如您所言，鄂爾多斯集團(tuán)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為擁有固定資產(chǎn)183億元，企業(yè)成員115家，員工24000多人的大型企業(yè)集團(tuán)，羊絨產(chǎn)量占全世界的三分之一，2008年世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估“鄂爾多斯”品牌價(jià)值為150.67億元，我們的羊絨衫連續(xù)十二年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)綜合占有率第一名的位置。

取得以上的種種成績(jī)，主要依靠以下幾方面努力：一、三十年如一日的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的追求；二、投入大量資源不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品研發(fā)能力；三、重視建設(shè)底蘊(yùn)深厚的品牌文化和企業(yè)文化；四、戒驕戒躁，制定長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。這些都是“鄂爾多斯”品牌成功的重要原因，也是“鄂爾多斯家紡”需要秉承和發(fā)揚(yáng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

【記者】：鄂爾多斯集團(tuán)在原來(lái)的領(lǐng)域已經(jīng)建立了比較成熟的銷售團(tuán)隊(duì)和完善的銷售渠道，現(xiàn)在貴公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家紡，在這兩個(gè)方面會(huì)不會(huì)和集團(tuán)產(chǎn)生沖突,如何解決這個(gè)問(wèn)題。

【徐總】：首先，不論是集團(tuán)的羊絨衫產(chǎn)業(yè)，還是家紡、服裝等非絨產(chǎn)業(yè)，都是“鄂爾多斯”品牌的組成部分，各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司的利益一致、目標(biāo)一致、理念一致、價(jià)值觀一致、文化一致，彼此在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠達(dá)成良好的溝通。在銷售渠道方面，集團(tuán)的政策是：在允許各產(chǎn)業(yè)公司自行開(kāi)發(fā)銷售渠道和拓展加盟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)公司（包括家紡公司）間的銷售渠道和市場(chǎng)資源互為利用、互相協(xié)助、互通有無(wú)、互為補(bǔ)充。具體到區(qū)域市場(chǎng)層面，各產(chǎn)業(yè)公司的分公司與加盟商同樣能對(duì)渠道和資源進(jìn)行共享、互動(dòng)和配合。所以說(shuō)，在銷售渠道方面，只有互相促進(jìn)，基本不存在您所說(shuō)的“沖突”問(wèn)題。

其次，在銷售管理團(tuán)隊(duì)方面，“鄂爾多斯”集團(tuán)的企業(yè)精神是“集智、放膽、拓荒、創(chuàng)新”，用人方面一向秉持“專業(yè)人做專業(yè)事”的人才觀。進(jìn)入家紡領(lǐng)域以來(lái)，家紡公司已經(jīng)招攬了大量行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，并委以重任，對(duì)專業(yè)人才做到信任、理解、支持、幫助?！岸鯛柖嗨埂苯^對(duì)不會(huì)因?yàn)橐延械某晒?jīng)驗(yàn)，而固步自封、緣木求魚。我想，我們的企業(yè)精神就是解決用人矛盾的最好辦法。

【記者】：能不能為我們簡(jiǎn)單闡述一下鄂爾多斯家紡品牌的定位以及家紡代理品牌理念方面的情況？

【徐總】：其實(shí)，關(guān)于品牌定位的問(wèn)題我們也曾思考很久，并仔細(xì)綜合過(guò)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)在品牌定位方面的成敗。類似于“中高檔家紡產(chǎn)品”這樣的概念，往往是局限于價(jià)格定位和品類定位，距離品牌定位還很遙遠(yuǎn)；現(xiàn)在比較普遍的是圍繞“家，愛(ài)，情，夢(mèng)”等情感進(jìn)行品牌定位，由于沒(méi)有核心價(jià)值觀的支撐，此類定位往往流于空泛，并不能真正引起消費(fèi)者共鳴；也有很多企業(yè)只是基于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、而非未來(lái)發(fā)展的判定來(lái)定義品牌，以至于朝秦暮楚，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。那么，“鄂爾多斯家紡”品牌應(yīng)該如何定位呢？我們認(rèn)為：品牌定位應(yīng)該是企業(yè)基于對(duì)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的思考，并在此基礎(chǔ)上制定和長(zhǎng)期堅(jiān)持的一個(gè)戰(zhàn)略性系統(tǒng)工程。所以，從“鄂爾多斯”近三十年來(lái)一直堅(jiān)持的企業(yè)目標(biāo)、價(jià)值觀、和精神理念中我們就可以找到答案：“鄂爾多斯”始終以“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”為己任，追求“鄂爾多斯溫暖全世界”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，恪守“報(bào)效祖國(guó)、榮辱不驚、裝點(diǎn)家園、鑄造人生”的價(jià)值觀，奉行“講忠誠(chéng)、講責(zé)任，講追求”的精神綱領(lǐng)。同樣，“鄂爾多斯家紡”要以中華民族“優(yōu)雅”、“內(nèi)斂”、“忠誠(chéng)”、“善良”、“堅(jiān)韌”、“責(zé)任感”、“追求和諧美好”等優(yōu)良傳統(tǒng)與美德為品牌靈魂，吸收世界先進(jìn)文化和技術(shù)，致力于為億萬(wàn)家庭提供溫馨、舒適的睡眠和家居環(huán)境。這就是我們對(duì)“鄂爾多斯家紡”的品牌定位，同樣也是我們的品牌理念。

【記者】：鄂爾多斯家紡現(xiàn)在處于發(fā)展前期,你們?yōu)殚L(zhǎng)期發(fā)展制定了怎樣的目標(biāo)?有什么具體的規(guī)劃措施。

【徐總】：能否制定適合自己、適應(yīng)環(huán)境、現(xiàn)實(shí)而不保守的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，是一個(gè)企業(yè)是否成熟的重要標(biāo)志。自“鄂爾多斯家紡”成立第一天起，我們就一直強(qiáng)調(diào)：制定一切目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，要堅(jiān)持不浮躁、不空泛、不盲動(dòng)、不脫離現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)則。2007年至2009年的頭三年，是我們進(jìn)入家紡行業(yè)的導(dǎo)入期，主要任務(wù)是摸清市場(chǎng)、行業(yè)脈搏，建立和完善一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的盈利模式，初步確定產(chǎn)品風(fēng)格，奠定企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的夯實(shí)基礎(chǔ)；2009年至2012年是發(fā)展階段，開(kāi)始大面積復(fù)制我們的盈利模式，大力拓展直營(yíng)和加盟相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到500家，同時(shí)進(jìn)一步完善管理、服務(wù)體制；2012年至2016年為第三階段，是“鄂爾多斯家紡”的成熟階段，銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)要達(dá)到1000家以上，并不斷加強(qiáng)品牌傳播的深度與廣度，躋身行業(yè)五強(qiáng)；至2026年，用二十年時(shí)間發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)袖之一，不斷創(chuàng)新、發(fā)展，使品牌理念深入人心。

為完成企業(yè)第一階段的目標(biāo)，現(xiàn)階段我們主要進(jìn)行的工作包括：一、大力加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的花型全部是自主研發(fā)的“專版”花型，這和許多新品牌甚至是成熟品牌以“公版”花型為主的做法截然不同，在研發(fā)方面的大資金投入，讓我們可以在產(chǎn)品風(fēng)格的把控和延續(xù)性上更勝一籌，從而不斷提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力；二、給于加盟商大力支持。我們通過(guò)直營(yíng)和加盟兩種方式，在全國(guó)不同區(qū)域、不同市場(chǎng)、不同終端形式上，對(duì)建立統(tǒng)一的盈利模式進(jìn)行探索。這一點(diǎn)和許多企業(yè)在自己的贏利模式尚未完善和被證實(shí)的情況下，就進(jìn)行自覺(jué)的大范圍“跑馬圈地”又有所不同；三、不斷加強(qiáng)人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)。企業(yè)要發(fā)展，最終靠的是人才，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)在做的就是要吸引和培養(yǎng)一批高素質(zhì)、懂協(xié)作、能創(chuàng)新、講忠誠(chéng)的企業(yè)人才，只有這樣才能保證我們所有發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)擁有不斷進(jìn)步的巨大動(dòng)能。

【記者】：鄂爾多斯家紡現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為哪些系列，是否有重點(diǎn)發(fā)展方向?

【徐總】：我們現(xiàn)階段產(chǎn)品主要有：包括多件套、小件套和枕芯、被芯類的床上用品，羊絨、羊毛和其他成分的毯墊類產(chǎn)品，衛(wèi)浴、廚房用家紡產(chǎn)品，家居服、汽車坐墊等類產(chǎn)品。陸續(xù)開(kāi)發(fā)的還有窗簾布藝、家居飾品等等。現(xiàn)階段產(chǎn)品的重點(diǎn)有四個(gè)：一是羊絨、羊毛類家紡產(chǎn)品。在這方面我們具有原材料、技術(shù)和品牌三方面的天然優(yōu)勢(shì)，此類產(chǎn)品也是當(dāng)前家紡行業(yè)普遍比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是羽絨類家紡產(chǎn)品?！岸鯛柖嗨辜壹彙鄙a(chǎn)基地所在——杭州蕭山——是中國(guó)的“羽絨之都”，羽絨產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)的一半左右，這為我們生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的羽絨類家紡產(chǎn)品提供了先決條件；三是印花類產(chǎn)品。正如我剛才所講的，“鄂爾多斯家紡”在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，聘請(qǐng)了多位國(guó)內(nèi)頂級(jí)的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，我們首先選擇的突破口就是表現(xiàn)力最強(qiáng)的印花類產(chǎn)品。現(xiàn)在“鄂爾多斯家紡”每季都會(huì)推出大量精美的印花類產(chǎn)品，博得市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)；最后是真絲類產(chǎn)品。自古以來(lái)，蘇杭的絲綢就享譽(yù)天下，如何利用這種文化、技術(shù)和原料上的優(yōu)勢(shì)，提升真絲在家紡產(chǎn)品上的運(yùn)用水平，也是我們現(xiàn)階段工作的重點(diǎn)。

【記者】：從品牌營(yíng)銷上來(lái)講如何保障和支持經(jīng)銷商是很多想加盟的人關(guān)注的重點(diǎn),貴公司在這方面有那些具體的措施？

【徐總】：同許多優(yōu)秀的家紡企業(yè)一樣，“鄂爾多斯家紡”有一整套包括前期市調(diào)、終端選址、裝修補(bǔ)貼、貨品籌備、賣場(chǎng)培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、廣告宣傳、返利獎(jiǎng)勵(lì)等加盟商支持政策，但這些并不是重點(diǎn)所在。我們認(rèn)為：對(duì)加盟商最有力的支持，不僅僅是簡(jiǎn)單的在費(fèi)用上的補(bǔ)貼和在風(fēng)險(xiǎn)上的替代性承擔(dān)，也不僅僅是“授人以魚”到“授人以漁”改進(jìn)，而是我一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)造一個(gè)有價(jià)值的、能夠有效和廣泛復(fù)制的“盈利模式”。這種“盈利模式”的本質(zhì)是一種平臺(tái)——一種讓加盟商能夠在區(qū)域市場(chǎng)充分發(fā)揮的舞臺(tái)，它是由企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等多種要素共同構(gòu)建而成的，是企業(yè)的核心價(jià)值所在。也就是說(shuō)：你的品牌是否有價(jià)值、有生命力，你的產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者使用要求和心理需求，你的服務(wù)和管理能否通過(guò)加盟商讓你的品牌得到最強(qiáng)有力的支持，這些才是成熟的加盟商最為關(guān)心的內(nèi)容，也是我剛才提到的“鄂爾多斯家紡”在導(dǎo)入期要重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)。

【記者】：經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，到目前為止貴公司在招商方面的現(xiàn)狀如何？

【徐總】：“鄂爾多斯家紡”正式對(duì)外招商是從2007年8月開(kāi)始的，在此之前經(jīng)過(guò)了一年左右的精心籌備。一年多的時(shí)間里，“鄂爾多斯家紡”已經(jīng)從首都北京到最偏遠(yuǎn)的省會(huì)城市——拉薩，北到黑龍江南到廣東，拓展了近百家直營(yíng)和加盟專賣店柜，成績(jī)斐然。但最令我們欣慰的是單店盈利能力的不斷提升：終端的年流失率在5%以下，首年盈利比例在80%以上，這些成績(jī)?cè)诂F(xiàn)階段家紡行業(yè)是比較罕見(jiàn)的。

【記者】：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)成本上升，渠道拓展緩慢，產(chǎn)品銷售不暢，導(dǎo)致很多家紡企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不是很樂(lè)觀，貴公司有沒(méi)有受到這些方面的影響，采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？

【徐總】：首先，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的影響都是存在的。隨著國(guó)家對(duì)以出口型經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式做出調(diào)整，和此次金融風(fēng)暴導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)銳減給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的沖擊，再加上家紡行業(yè)正處于行業(yè)整合期，讓許多以前產(chǎn)生的但被經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所掩蓋的問(wèn)題一下子暴露出來(lái)，許多企業(yè)確實(shí)遇到了前所未有的困難或危機(jī)。但正所謂“滄海橫流，方顯英雄本色”，縱觀歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：許多企業(yè)都是在行業(yè)的困難時(shí)刻應(yīng)對(duì)得當(dāng)，從而奠定了自己在行業(yè)內(nèi)未來(lái)霸主的地位，也就是說(shuō)：誰(shuí)先找到了出路，誰(shuí)就贏得了先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。那么，出路在哪里呢？我們認(rèn)為：建立在暴利、低附加值和自覺(jué)高速法擴(kuò)張基礎(chǔ)上的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展需要了。通過(guò)提升品牌價(jià)值進(jìn)而提升產(chǎn)品的附加值、提高單店盈利能力、有效控制成本、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，這些都是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前所遇到的困難的主要措施。

“鄂爾多斯”在近三十年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次市場(chǎng)挑戰(zhàn)、政策變遷仍屹立不倒并發(fā)展壯大，一個(gè)重要原因就是善于在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，變不利因素為有利因素。不論是消費(fèi)者還是加盟商，現(xiàn)在會(huì)更加注重選擇優(yōu)秀品牌和讓人信任的企業(yè)；行業(yè)的困難會(huì)做作淘汰掉不適應(yīng)發(fā)展的品牌和企業(yè)，為資源的整合創(chuàng)造條件；發(fā)展的阻力會(huì)讓大家更理性的思考并遵循市場(chǎng)規(guī)律，規(guī)范自己的行為，所有這些都是對(duì)整個(gè)行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)有利的因素。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)并善加利用這些不利中的有利因素，創(chuàng)造不良經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新盈利發(fā)展模式，讓“鄂爾多斯家紡”在危機(jī)中騰飛。說(shuō)到這里，不妨透露一下：“鄂爾多斯家紡”現(xiàn)在考慮的不是在困難面前如何“收縮”的問(wèn)題，而是如何利用當(dāng)前的形勢(shì)，快速在家紡行業(yè)內(nèi)崛起，以謀求自己設(shè)定的、在未來(lái)發(fā)展中的市場(chǎng)地位和行業(yè)地位。

【記者】：家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，但同時(shí)以現(xiàn)階段的情況看，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌魚龍混雜，行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，我們想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的看法和意見(jiàn)。

【徐總】：同質(zhì)化確實(shí)是家紡行業(yè)現(xiàn)階段面臨的一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。就像我剛開(kāi)始時(shí)所講的：我們面臨的不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，更危險(xiǎn)的是市場(chǎng)定位的同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化。

市場(chǎng)定位方面：目前的家紡品牌幾乎無(wú)一例外地把消費(fèi)需求界定為婚慶和喬遷市場(chǎng)，主要消費(fèi)群體被界定為年輕或中年女性，品牌文化也主要以“婚姻、家和愛(ài)情”為主題。營(yíng)銷方面：在渠道建設(shè)上，大致都走商場(chǎng)、超市或自建終端——專賣店；促銷上以折扣、低價(jià)為主要手段。這種同質(zhì)化的定位和營(yíng)銷手段，在行業(yè)發(fā)展的初期，由于市場(chǎng)需求充足，矛盾尚不突出，但隨著行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，新進(jìn)入的企業(yè)和品牌越來(lái)越多，大家依然固守著已有的一點(diǎn)“顯性”市場(chǎng)，運(yùn)用同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段，做作會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、行業(yè)利潤(rùn)趨低、市場(chǎng)越做越小，一些脆弱品牌和企業(yè)只能掙扎求存，甚至出局。

其實(shí)，這是每個(gè)成熟行業(yè)幾乎都必經(jīng)的一個(gè)階段，只不過(guò)家紡行業(yè)的某些特性決定了一些特殊的表現(xiàn)形式，這個(gè)現(xiàn)象并不可怕。把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：經(jīng)過(guò)這一階段，做作會(huì)有一部分優(yōu)秀的品牌和企業(yè)會(huì)學(xué)會(huì)挖掘行業(yè)潛在需求，不斷創(chuàng)造和開(kāi)拓新需求。正是這些率先進(jìn)行開(kāi)拓的品牌和企業(yè)，會(huì)在未來(lái)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。

最后再說(shuō)一句：真正區(qū)分品牌、實(shí)現(xiàn)差異化的是文化——企業(yè)文化和品牌文化。企業(yè)沒(méi)有文化，不能發(fā)展；品牌沒(méi)有文化，不能生存。

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