?? 周生俊，重慶金夫人集團(tuán)總裁，今年60歲。1989年，時(shí)年43歲的周生俊摔破在當(dāng)時(shí)重慶最大的留真國營照相館做副總經(jīng)理的鐵飯碗，與朋友合資成立了重慶第一家專業(yè)婚紗影樓--金夫人婚紗影樓。歷時(shí)17年，周生俊如今在全國婚紗行業(yè)已是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，在全國擁?00多家加盟店、50多家分公司，并發(fā)展出婚紗攝影、婚慶服務(wù)、禮服訂制等7個(gè)子品牌。2006年10月，"金夫人"榮獲"中國婚紗攝影第一品牌"，周生俊本人也被評為“中國婚紗攝影行業(yè)最具影響力人物”。

????? 瞄準(zhǔn)婚紗攝影小行業(yè)，做成數(shù)億元的大產(chǎn)業(yè)鏈，今年金夫人拿到國內(nèi)唯一一家影樓馳名商標(biāo)，讓周生俊的行業(yè)影響力達(dá)到巔峰。

??? 穿著筆挺的西裝，說話慢條斯理，笑起來的時(shí)候像一尊彌勒佛，喜歡別人叫他"周老師"，這位今年滿60歲的老人，就是重慶最大的婚紗影樓"金夫人"的掌門人--周生俊。

??? 砸破鐵飯碗43歲下海

??? 出生于1946年的周生俊，從小就在苦水里"泡"大。年僅14歲就在飲食服務(wù)公司當(dāng)起了廚師，因?yàn)槿瞬粔蚋撸谝粋€(gè)工作就是搭起板凳做饅頭、包包子。

??? 1976年到國營留真相館上班，是周生俊一生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑著聰明能干，他迅速當(dāng)上了副總經(jīng)理，一干就是十幾年。但是，周生俊對此并不滿足。

??? "國營企業(yè)雖然端的是鐵飯碗，但人際關(guān)系太復(fù)雜，三分精力在做業(yè)務(wù)，七分精力都在應(yīng)付人事。"周生俊說，這種狀況讓他覺得很壓抑，早就想自己出來創(chuàng)業(yè)。

??? 1989年，周生俊找到了機(jī)會。他和兩個(gè)臺灣人、兩個(gè)香港人以及另一個(gè)成都人，共同籌資6.5萬美元，成立了重慶第一家外商獨(dú)資企業(yè)"海峽兄弟有限公司金夫人婚紗影樓"。

??? 與如今坐擁全國200多家分店相比，金夫人當(dāng)時(shí)在鄒容路重慶劇場的店堂面積只有380平方米，員工不過19人，但它卻是重慶當(dāng)時(shí)第一家專業(yè)的婚紗影樓。

??? 生意高峰突遇兩大危機(jī)

??? 當(dāng)時(shí)，重慶人根本不懂婚紗照，只知道結(jié)婚要拍"排排照"，而一般人每月的平均工資不過70元左右，而金夫人的拍照定價(jià)卻為178元/套和98元/套兩種，顧客們望而卻步。

??? 1992年，金夫人從重慶劇場搬到了會仙樓，店面擴(kuò)大一倍多，周生俊的婚紗攝影生意開始火了。"最火的時(shí)候，早上7點(diǎn)就有新人排隊(duì)拍照，有的客人甚至提前幾天從萬州、涪陵、三峽庫區(qū)坐兩三天的船到重慶住一宿，就只為了拍攝一套婚紗照。"周說。

??? 火爆帶來的是迅速擴(kuò)張。1993年，金夫人在沙坪壩開設(shè)了第一家分店。與此同時(shí)，全國各地的分店也遍地開花，到90年代中后期，金夫人在沈陽、青島、南京等地已開出50余家分店，年?duì)I業(yè)額達(dá)2千多萬元。

??? 但危機(jī)也隨之而來。一個(gè)危機(jī)是外在的?？吹接皹巧獾幕鸨榧啍z影業(yè)成了香餑餑，最鼎盛時(shí)期，僅重慶主城區(qū)就共有12家婚紗影樓，競爭日趨白熱化。

??? 而另一個(gè)危機(jī)是來自內(nèi)部。就在金夫人蓬勃發(fā)展的時(shí)候，持續(xù)合作了七年的股東卻鬧起了不和。

??? "當(dāng)時(shí)，有的股東借著‘金夫人‘這塊招牌，在外地開起了夜總會，還有的搞起了餐廳。而我是一個(gè)做事特別專注的人，不喜歡發(fā)展旁枝。"周生俊告訴記者。他說，當(dāng)年股東之間為目標(biāo)定位扯皮不休，讓他頗為頭痛，經(jīng)營成本中有70%都消耗到了這上面。

??? 由于經(jīng)營理念不同，早年共同打拼天下的6個(gè)伙伴逐漸退出，到2000年，股東僅剩下他和另一個(gè)香港人。

??? 發(fā)展多個(gè)品牌打趴對手

??? 內(nèi)部矛盾好解決，外部危機(jī)怎么辦？激烈的競爭態(tài)勢下，90年代后期，許多影樓包括臺北、金公主、文苑影樓、薇薇新娘婚紗影樓等都相繼倒閉，尤其是臺北婚紗影樓，一夜之間卷款潛逃，300多位新人的定金不翼而飛，重慶婚紗攝影行業(yè)的聲譽(yù)面臨坍塌的危險(xiǎn)。

??? "不是幸災(zāi)樂禍的時(shí)候，必須挽回行業(yè)聲譽(yù)。"這時(shí)，周想了個(gè)辦法，把在臺北婚紗影樓預(yù)定的新人全部接收過來，由金夫人免費(fèi)為他們完成婚紗照后期拍攝，這一舉動雖然讓金夫人付出了十幾萬的代價(jià)，但讓消費(fèi)者對金夫人的口碑多了份認(rèn)知。

??? 此外，周生俊發(fā)現(xiàn)，只有金夫人一塊牌子來搞婚紗攝影有些吃力了，因?yàn)閷κ质菬o孔不入的，而最好的應(yīng)對手段就是市場細(xì)分，搶在競爭對手前面發(fā)展特色鮮明、不同定位的品牌。

??? 1999年，金夫人旗下誕生了第一個(gè)新品牌--巴黎經(jīng)典，走的是時(shí)尚白領(lǐng)化道路。此后，又相繼發(fā)展了瑪雅攝影、兒童天堂、臺北蘿亞婚慶、金紗禮服等7個(gè)品牌，每個(gè)品牌都定位不同。

??? 時(shí)至今日，金夫人已斥資8000萬買下了紐約·紐約大廈6個(gè)樓層，僅總店面積就達(dá)6000平方米。而周生俊率領(lǐng)的婚紗攝影大軍，也從當(dāng)初的19人發(fā)展到了2萬余人，年?duì)I業(yè)額超過5億元。

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/123493.html