愛華網(wǎng)????9月3日聯(lián)想投資宣布入股國內(nèi)女性飾品公司流行美，這是女性飾品零售行業(yè)獲得的首筆投資，此筆投資金額高達一千萬余美元，約占流行美股份的30％。目前，流行美在全國擁有1800家門店，是全國最大的女性飾品公司。 ? 入股女性消費 ? 流行美的前身是11年前的一家夫妻店。1998年，佛山百花廣場，賴建雄和妻子用20萬元開了第一家流行美發(fā)飾零售店。那還是一個在批發(fā)市場統(tǒng)一拿貨，然后直接賣給消費者的時代，不過，賴建雄發(fā)現(xiàn)，女性在琳瑯滿目的發(fā)夾中流連忘返，卻不知怎樣讓發(fā)卡和秀發(fā)完美的結(jié)合，于是，賴建雄創(chuàng)造了流行美獨特的銷售模式——體驗式營銷，教顧客佩戴發(fā)卡，就這樣，開業(yè)第一個月，賴建雄就獲得了6.8萬元的收入。 ? 后來，靠自身盈利滾雪球式地在全國范圍開疆辟土，2005年，北京師范大學(xué)教授肖建中就發(fā)現(xiàn)此銷售模式的美好前景，更是親身體驗采訪，寫出了《體驗營銷——流行美10倍速盈利新模式》的書。 ?
在經(jīng)營的過程中，賴建雄也研究了一套經(jīng)營哲學(xué)，別人只是跟風(fēng)賣產(chǎn)品，而流行美為消費者提供的價值則包括三部分：三分之一的產(chǎn)品+三分之一的服務(wù)+三分之一的心情。店面業(yè)績考核歸功于一個神奇的公式：店鋪業(yè)績=店鋪位置×店面形象×貨品形象×店員形象×店員態(tài)度×店員專業(yè)。 ? 這種經(jīng)營哲學(xué)頗有成效，據(jù)流行美統(tǒng)計，消費者平均每3個月回頭消費一次，每次消費200-300元。截至2007年底，流行美已經(jīng)坐擁1200多家零售店，追隨者和模仿者不斷涌入，但是始終沒有一家把他的模式復(fù)制成功。 ? “賴建雄的胸懷和志向是別人不可及的?！甭?lián)想投資高級投資經(jīng)理劉澤輝說，飾品行業(yè)門檻很低，很多人擠進來就是掙快錢，但是賴建雄著實想做這個行業(yè)的龍頭企業(yè)。 ? 2007年，流行美在北京一個創(chuàng)投介紹會上結(jié)識了聯(lián)想投資，“聯(lián)想也是做實業(yè)出身的，特別是希望借助于聯(lián)想投資梳理組織和股權(quán)結(jié)構(gòu)，把企業(yè)做扎實?！辟嚱ㄐ壅f。 ? 在聯(lián)想投資看來，流行美并沒有家族企業(yè)的頑疾，高管幾乎都是內(nèi)部培養(yǎng)起來的，而且就像聯(lián)想當(dāng)年一樣，培養(yǎng)出了一批和流行美共同成長的加盟商。?????截至2009年8月，流行美的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國23個省、5個自治區(qū)和4個直轄市，通過總部和五大區(qū)域營銷中心管理1800個連鎖店。 ? 據(jù)悉，聯(lián)想投資有限公司合伙人、董事總經(jīng)理王能光將入駐流行美董事，但是并不直接介入經(jīng)營，正如聯(lián)想投資總裁朱令歡所說對投資企業(yè)進行“管理輸出”。 ? 小頭飾?大生意 ? 女性消費規(guī)模與男性消費規(guī)模呈7比1，女性愛逛街、愛美麗的天性，令女性消費市場呈現(xiàn)按心情消費，隨機性強，重復(fù)購買的特性，這也使得女性消費成為聯(lián)想投資繼IT行業(yè)后的又一個重點關(guān)注行業(yè)之一。 ? 據(jù)統(tǒng)計，女性飾品市場容量約為1800億，中國女性飾品人均占有率不足7％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬列來西亞為47％，泰國為68％，市場前景不容小覷。 ? 流行飾品行業(yè)是改革開放以后的新興行業(yè)，由港臺引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再從義烏延伸到青島。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其他各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計其數(shù)。2002年以后，飾品零售店如雨后春筍般遍布在中國大街小巷，但是絕大多數(shù)的競爭力就是產(chǎn)品更新速度和價格。 ? 這是一個低門檻、高毛利的行業(yè)，本報采訪的多家飾品公司表示，只需繳納約一萬元的保證金，只需10天就可以開設(shè)一家飾品零售店。MIXBOX客服表示，一般來說，一年以內(nèi)能夠收回成本。比如說你的啟動資金是15萬，那么到年底就能夠拿到15萬純利。 ? “飾品行業(yè)成長性強，但競爭無序，把規(guī)模做大的企業(yè)不多?！辟嚱ㄐ壅f，“占行業(yè)5％的制造零售企業(yè)都沒有?！毙⌒〉娘椘房瓷先ズ芎唵?，但在經(jīng)營上卻很多瓶頸，由于品種多、更新快，對系統(tǒng)管理能力要求特別高，有一家飾品生產(chǎn)制造企業(yè)上ERP，據(jù)稱，IBM做下來感慨道，“飾品行業(yè)復(fù)雜程度不比高科技差?！?? 在引入聯(lián)想體系后，流行美也引進了聯(lián)想的激勵機制?！耙郧凹用松棠秘?，賣多少，拿多少，我們對加盟商沒有要求。”賴建雄說，“2009元旦以后，每年我們都和加盟商簽訂目標(biāo)合同，獎懲分明。”賴建雄希望：3-5年后，流行美成為大陸飾品行業(yè)的第一家上市公司。
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