愛華網(wǎng)???每一位初入市場的投資者,都希望自己能盡快賺到第一桶金，但是他們又擔心自己的投資有風險，得不到回報，不敢輕易投資經(jīng)營?？墒?，如果你對著長沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星說“高風險才有高利潤”時，他一定會極力反駁你的觀點。因為他兩年前放棄了職業(yè)總經(jīng)理的高位，用1000元起家，干起了“零風險”項目經(jīng)營，賣起了竹質(zhì)毛巾，如今短短兩年過去了，他已經(jīng)身家千萬。 ????世界上真的有“零風險”項目嗎？怎樣才能找到這種項目呢？讀完傅澤星的創(chuàng)業(yè)傳奇，你心中一定會豁然開朗。 ????不做職業(yè)總經(jīng)理?心甘情愿賣竹質(zhì)毛巾 ????傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學畢業(yè)后，他被分配進入一家百貨公司。后來，單位效益越來越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，先從營銷員干起，不久由于業(yè)績突出，他就做到了部門經(jīng)理的職位。有一天，傅澤星去參加美國一家環(huán)保公司在長沙的招商會。就在招商會結(jié)束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢境中一般。他以為自己是在做夢，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢?。∈钦鎸嵡榫?。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發(fā)水份，經(jīng)測試檢驗這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能。還具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優(yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它木質(zhì)植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質(zhì)，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種產(chǎn)品在國外銷售也非?；鸨?，成了居家必不可少的家用毛巾。 ????懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質(zhì)毛巾，他要拿回家仔細體驗這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國的生產(chǎn)產(chǎn)家和聯(lián)系電話抄了下來。 ????回到家后，他開始試驗這種產(chǎn)品的神奇。對于果汁、飲料等污跡，用竹質(zhì)毛巾一過，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一檫，也是光亮如初。看到這種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，商業(yè)意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那么市場前景一定廣闊。他給美國的公司撥打去電話，說出了自己想經(jīng)銷這種毛巾的打算。對方說還沒有開拓中國市場。一聽到這話，傅澤星更加感興趣，他覺得自己如果能夠在國內(nèi)獨家銷售這種毛巾，那么效益一定可觀。 ????為了更加進一步驗證竹纖維毛巾的性能，他特地上網(wǎng)查詢了有關(guān)竹纖維毛巾的資料：原來，據(jù)權(quán)威的測試數(shù)據(jù)，竹纖維制成的衣服在炎熱的夏季比普通衣服的溫度低1—2?度。 ????科學家們發(fā)現(xiàn)竹子還具有一種獨特的抗菌物質(zhì)，該物質(zhì)被命名為“竹琨”,這種物質(zhì)擁有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纖維織物仍然有很好的抗菌功能。竹纖維的橫截面密布大大小小的空隙，可以在瞬間吸收蒸發(fā)大量的水分，消除燥熱，這就是人們走進竹林會感到清涼干凈的根本原因。他還查詢了有關(guān)木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進行了對比，發(fā)現(xiàn)木質(zhì)毛巾雖然也具有極強的吸水性和排油去污能力，但是材質(zhì)耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。 ????為了了解這種產(chǎn)品是否會真正在中國市場受歡迎，傅澤星匯款到了美國的公司，先買了1000元的竹質(zhì)毛巾，準備在長沙試銷。他把目光瞄準那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷的話，不管產(chǎn)品怎么樣，熟人一定會給面子，立馬掏錢購買。如果陌生人愿意購買，那么就表示這種產(chǎn)品確實有市場。他首先把目光瞄準了飯店，因為飯店的需求很大。令他沒有想到的是，他推銷的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后，二話沒說就把毛巾全部買下。初戰(zhàn)告捷，傅澤星信心百倍，他開始思考一個問題，辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理。 ????經(jīng)過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹質(zhì)毛巾。 ????憑智慧成了總代理?好產(chǎn)品換來大訂單 ????傅澤星不愧是當過總經(jīng)理的人，他的目標是瞄準了做這種竹質(zhì)毛巾在中國內(nèi)地的總代理。可傅澤星第一次做總代理，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，傅澤星又和美國的公司聯(lián)系，得到香港分部的聯(lián)系電話后，傅澤星立即和他們?nèi)〉寐?lián)系。當對方了解傅澤星做過幾年的職業(yè)總經(jīng)理時，表示可以見面商談，地點在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續(xù)赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負責人說可以考慮，負責人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內(nèi)地的總代理權(quán)，那么你應該帶一份詳細的市場營銷方案給我們?！币宦犨@話，傅澤星認為有戲了，反應非?？斓母禎尚橇⒓慈隽艘粋€善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。 ????于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細的“竹質(zhì)毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負責人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質(zhì)毛巾在中國的總代理經(jīng)銷權(quán)給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓。 ????回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運作全國市場。他是一個講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規(guī)范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，我國人均年毛巾消費水平250克(注:平均60克/條)，而中等發(fā)達國家在1000克以上，歐美發(fā)達國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著消費支出的7％，占全部消費支出比例僅為0.7％；而發(fā)達國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。得到這些準確的數(shù)據(jù)后，傅澤星決定要打開市場銷售的突破口。
??? 在一個市場營銷學教授的指導下，他選準了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。他開始找到酒店的采購部門經(jīng)理，希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。
??? 就在走出酒店大門的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車。他轉(zhuǎn)而一想，自己和車主談談，免費給車主檫車，引來眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長或者總經(jīng)理的注意豈不更好。就在他把車檫完后，只聽到身后有人在叫他。他反轉(zhuǎn)頭一看，是個穿著非常得體的中年男人。他對傅澤星說：“請你在車檫完后到我的辦公室來一下”。當傅澤星來到那間辦公室時，抬頭一望，是董事長辦公室。他輕輕地敲了門。在董事長的辦公室內(nèi)，傅澤星說出了自己的經(jīng)歷，董事長非常佩服他的辭職創(chuàng)業(yè)的勇氣，并說自己在那里看他檫試汽車已經(jīng)很久了，還問了這種毛巾的神奇之處。
??? 為了讓董事長體驗這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經(jīng)理，當場表示一次性買下2萬條毛巾。
??? 一切都在傅澤星的預料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。
??? 誠信贏來大市場 招商加盟火全國??? 看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進行全國招商。從風險的角度看，經(jīng)銷天然竹質(zhì)毛巾，風險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產(chǎn)品價格低。而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。
??? 有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細膩，于是并沒有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹質(zhì)毛巾一檫，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細一看毛巾，做工精細，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結(jié)、不發(fā)臭、無異味。真是洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業(yè)務經(jīng)理，要求采購這種竹質(zhì)毛巾。于是，業(yè)務經(jīng)理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質(zhì)毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。
??? 生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創(chuàng)新也許就是5%的一部分。
??? 傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國運過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運進竹纖維紗，自己開始生產(chǎn)。目前，公司在內(nèi)地已經(jīng)開辦了自己的生產(chǎn)工廠，從美國進半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據(jù)特殊處理制成成品。
??? 雖然業(yè)務非常好，可是只要他答應客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經(jīng)營是他闖蕩商界成功的法則。
??? 去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當時的生產(chǎn)能力，還可以完成這項任務。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內(nèi)交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務。
??? 5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質(zhì)毛巾送到酒店負責人的手中，那位負責人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團隊精神，體驗了承諾的力量?！苯煌曦浀哪且豢?，傅澤星真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，講究誠信，創(chuàng)造團隊精神，也是一種創(chuàng)新呀！
??? 看著自己的竹質(zhì)毛巾銷售火爆，傅澤星的心里太高興了?？粗救找姘l(fā)展壯大，自己的財富迅速積聚，他覺得自己當初辭掉職業(yè)總經(jīng)理的選擇是對的，因為自己選擇了一個好項目。難怪營銷大師總是說：“好項目選準一個就賺錢”。
??? 傅澤星還看準了超細纖維的功用，他正在將超細纖維作成各種紡織品。因為超細纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小,纖維手感特別柔軟，具有極強的清潔功能和防水透氣效果。超細纖維在微纖維之間具有許多微細的孔隙,形成毛細管構(gòu)造,如果加工成毛巾類織物,則具有高吸水性,洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水份吸掉,使頭發(fā)快干。
??? 目前，公司還注冊了www.csoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非?；鸨壳熬W(wǎng)站點擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。
??? 今年3月，一位年輕人從珠海過來，準備做竹質(zhì)毛巾的代理商。在長沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，他和傅澤星算起了利潤分析：他們擬定在一個只有100萬人口的城市做毛巾代理，按四口一戶的家庭計算，共有25萬戶，每個家庭在一年里所消費該種毛巾總數(shù)：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。按照經(jīng)濟收入中等，衛(wèi)生健康意識比較強的人口占總戶數(shù)60%計算，就有15萬戶。在啟動竹質(zhì)毛巾市場后，至少有40%的家庭會有購買這種產(chǎn)品，那么購買戶數(shù)就會達到6萬戶。以統(tǒng)一市面指導價為標準：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，則一年每戶需要消費木質(zhì)纖維毛巾為82元，6萬戶的毛收入近492萬元，純利至少可達100萬以上。
??? 這種利潤分析還是一種很保守的算法。當場，那位珠海來的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個月，生意就非常紅火?？粗砩藤嵉搅舜箦X，傅澤星決定要在全國推廣。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客戶要求可定制不同規(guī)格的竹質(zhì)毛巾。2、報價為公司交貨價，款到發(fā)貨。3、其他改動規(guī)格等另行計算。4、建議零售價可浮動±10—15% 。5、經(jīng)銷進貨1000元以上按批發(fā)價。6、縣級代理提貨至少5000元，屬縣級獨家。7、地市級代理提貨至少2萬元，屬地市級獨家。8、省級代理提貨至少5萬元。
??? 由于加盟經(jīng)銷的門檻不高，加上經(jīng)營上的“零風險”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非?；鸨?，公司里常常是被來自全國各地的代理商擠得水泄不通，合同一個接著一個簽?？粗猩踢@么火爆，傅澤星從內(nèi)心里發(fā)出感嘆：“做生意真要選準好項目啊，一個好項目就足夠讓你賺一輩子”。
??? 采訪后記：
??? 在長沙歐林雅家紡有限公司采訪的一周時間里，記者親身感受到好項目的市場魅力。
??? 長沙歐林雅家紡有限公司在傅澤星的領(lǐng)導下，引進時下國內(nèi)外時尚消費的竹纖維毛巾，打開了大市場。本來毛巾產(chǎn)業(yè)是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可在傅澤星看來，對毛巾注入新的元素，改進生產(chǎn)工藝，制造新的環(huán)保，就會開拓出大市場。他的想法是正確的。在大力倡導自主創(chuàng)新的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營也需要創(chuàng)新。當記者問到“你不做職業(yè)總經(jīng)理選擇了自己創(chuàng)業(yè)，當初心里害怕不”時，他笑著說：“我當時一點都不害怕，只是看中了竹纖維產(chǎn)品的市場潛力”?？磥恚翡J的市場眼光讓他在自己創(chuàng)業(yè)的道路上成功地邁出了第一步。
??? 的確，只要項目好，就會有市場。與傅澤星的幾天交談后，采訪前想出的問題一一釋疑了，臨走時，這位中年大漢握住記者的手說：“我不需要你過多地粉飾我，只要你把在我們公司的所見所聞記下即可”。一句握別語，讓記者深深地體驗到真實的力量。?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/123419.html
