愛華網(wǎng)?"大而全"、"更大更全"一直是市場的主流方向，也成就了沃爾瑪、家樂福這樣的"大象"商店，但他們的身邊也有一些有意思的"螞蟻"型商店，他們的產(chǎn)品很小眾，但卻借力網(wǎng)絡培育出了不小的市場。 開家專業(yè)網(wǎng)店?越專越賺錢-- 美國網(wǎng)店：只賣"一日" 網(wǎng)上商店已經(jīng)不是什么新鮮的事物，大如做超市的沃爾瑪，小到賣發(fā)卡的淘寶小店應有盡有。但是你看過產(chǎn)品只賣一天的商店嗎？woot.com就是這樣一個特別的網(wǎng)絡商店。 每天woot.com上只出售一件商品，除非商品當天售完，否則到美國中部時間晚上11點59分，這件商品就會下架，如果你在當天猶豫不決，那么你很可能將不會再看到這件商品。顯然這樣的做法對消費者的購買決定是一個挑釁：就這一天，買不買隨便。當然，它能這樣做肯定有它的特點。woot.com上出售的東西大都很酷且便宜，例如2007年4月18日這天的上架產(chǎn)品是德爾菲的USB2.0燈光電纜，價格僅為同類產(chǎn)品在AMAZON上的4折。前一天的產(chǎn)品則是一款SONY復古風格的MP3播放器。于是很多走在潮流前端的青年已經(jīng)養(yǎng)成了每天必上woot.com的習慣。抓住了消費者獵奇的心理，靠循復的創(chuàng)意產(chǎn)品woot已經(jīng)培養(yǎng)了一群忠實的Fans。woot.com的創(chuàng)辦人表示，創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的最初目的是為一些新產(chǎn)品提供一個市場反饋測試的平臺，由企業(yè)小規(guī)模供貨，沒想到卻大受歡迎?，F(xiàn)在，woot.com的Alexa排名為1390，并且已經(jīng)盈利。 想想現(xiàn)在不少企業(yè)滿街發(fā)放免費試用裝的境遇，我們不得不佩服woot.com的創(chuàng)意。 開家專業(yè)網(wǎng)店?越專越賺錢--英國商店：服務左撇子 大約50年前，一個名叫威廉·格盧彼的英國人在與幾位習慣左手做事的朋友交談中偶然的得知：原來，我們平常的器具都是按右手的使用習慣來制造的，左撇子使用會感到不方便。言者無心，聽者有意。他隨后回去進行了大量的調查：原來人群中左撇子所占的比率大概在3%左右，雖然其中有很多人被糾正了，但仍然是一個可觀的市場。于是他在倫敦西區(qū)彼科街57號開設了世界上第一家左手用品商店ANYTHINGLEFTHANDED(倫敦左手大全商店)。 為了讓更多人了解左撇子，倫敦左手用品大全商店在2003年推出了自己的電子商務網(wǎng)站(www.anythingleft-handed.co.uk)，將業(yè)務擴展到全世界。除了不斷地開發(fā)適宜左撇子使用的產(chǎn)品，ANYTHINGLEFTHANDED還通過網(wǎng)絡收集顧客對左撇子產(chǎn)品的創(chuàng)意，在網(wǎng)上征求顧客對新產(chǎn)品的設想，不知不覺之間已經(jīng)建立起了一個免費的世界性左撇子組織。該網(wǎng)站設有大型左撇子論壇，用以介紹左撇子的歷史，左撇子名人和左手用品，為世界各國的左撇子提供交流的平臺， 左撇子曾經(jīng)一度被視為奇怪的行為。在國內，左撇子的小孩甚至在很小的時候就會被強行矯正使用右手。威廉·格盧彼看到了這個被忽視的市場存在的商機，并且不遺余力地培養(yǎng)這個市場。網(wǎng)絡的應用，讓他輕易地聚合了世界各地的左撇子在了解自身的同時也了解左手用品，形成的影響力超過ANYTHINGLEFTHANDED在過去40多年積累的總和。在左撇子認識到自己與眾不同的價值同時，威廉·格盧彼成就了自己的事業(yè)。 開家專業(yè)網(wǎng)店?越專越賺錢--德國商店為補"缺" 格里高利·曼昆在《經(jīng)濟學原理》一開篇就告訴我們，經(jīng)濟學的特性就是稀缺性。當蘋果的價格高于橘子時，并不一定是蘋果的營養(yǎng)價值高于橘子，而可能是現(xiàn)在蘋果供不應求。供應關系是市場中最難以琢磨的雙解方程，但德國商人阿迪奇的商店卻在長時間內一直處于供不應求的情況，讓我們來看看他究竟經(jīng)營什么。
阿迪奇從事的行業(yè)應該歸類為服裝行業(yè)，但他卻從不經(jīng)銷一般商店中的標準服裝。看看他的產(chǎn)品，那些超大和超小的襪子與鞋子，是為那些特殊體形的人準備的。他的第二項業(yè)務則是專門為破損的商品配套補缺。如果客戶的衣服破損少只袖子，或是襪子少了一只，在這家商店均可補齊。再有，阿迪奇的商店還為顧客開放登記配置服務，客戶有特殊的要求，他們會想辦法采購供應，如果采購不到就代客人設計配置，并找工廠加工制作。 與此店類似，德國還有一家殘疾人用品商店，專門經(jīng)營普通百貨商店購買不到的殘疾人用品，如缺少一只袖子的上衣，半截褲腿的褲子，六個指頭的手套，單只皮鞋等等。 阿迪奇表示，自己的產(chǎn)品顧客群比較小眾但是忠誠度很高。他已經(jīng)在網(wǎng)上開辟了一個專門的網(wǎng)站，但目前僅接受德國境內的訂單。 目前國內的服裝加工企業(yè)普遍陷于與大品牌之間競爭乏力的局面，但是市場上特體服裝的空缺卻很大。對于這種特體服裝，國內普通的經(jīng)營者通常因為利小而不為。 "小眾"只是一個相對的概念，以殘疾人為例，據(jù)按照國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，截止到2006年4月1日，我國殘疾人占全國總人口的比例為6.34%。其中有肢體殘疾的約占13%，這就意味著一個上千萬人的大市場。而目前我國并沒有專門為殘疾人生產(chǎn)服裝的廠商。其實有時候，并不是消費者沒有這個需要，而僅僅是他們還沒有意識到。無論是時尚潮人鐘情的"試用品"，還是左撇子的特殊用具，都是小眾的產(chǎn)品，但是有的經(jīng)營者卻將這些小眾的嗜好放大成為實在的消費需求。在這個過程中，網(wǎng)絡充當了重要的宣傳陣地、銷售渠道和業(yè)務拓展通道，以極少的成本輔助這些潛在的市場浮出水面。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/123396.html
