愛(ài)華網(wǎng)? 自2008年開(kāi)始，著名珠寶品牌吉盟啟動(dòng)零售終端快速拓展戰(zhàn)略，以自營(yíng)帶動(dòng)加盟，目前自營(yíng)店與加盟店總數(shù)已接近200家，并呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。吉盟加盟連鎖和零售拓展能取得如此好的成績(jī)，得益于三把利劍：九年零售經(jīng)驗(yàn)的成功復(fù)制，零售管理專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建立及品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。
??? 經(jīng)營(yíng)：復(fù)制成功零售運(yùn)營(yíng)模式???????? ??? 吉盟2000年開(kāi)始進(jìn)行珠寶首飾零售，是國(guó)內(nèi)較早涉足零售的珠寶企業(yè)，經(jīng)過(guò)九年的厚積薄發(fā)，目前的零售店中75%為自營(yíng)店，積累了豐富的自營(yíng)零售贏利實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，吉盟以自有工廠 為依托，工廠全面為自有零售系統(tǒng)服務(wù)，打造超凡的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。吉盟擁有素金廠、鑲嵌廠、機(jī)織鏈廠三家首飾加工廠及貴金屬材料研究室，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，從而有效保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、供應(yīng)量和鋪貨速度，大大提高了終端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?????? ??? 為了把已有成功零售運(yùn)營(yíng)模式有效地復(fù)制到加盟店，吉盟建立了統(tǒng)一、規(guī)范的零售運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，總部按照《分店操作手冊(cè)》、《銷(xiāo)售員工手冊(cè)》、《珠寶知識(shí)教程》以及相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)零售系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的管理，有效維護(hù)了分店形象的統(tǒng)一及全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的貫徹實(shí)施，單店贏利能力穩(wěn)步提升。???????
??? 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，吉盟的零售終端管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高，吉盟零售系統(tǒng)也愈加完善，自營(yíng)店成功的贏利模式為加盟店的持續(xù)贏利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，吉盟已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了數(shù)十家加盟店，無(wú)論在單店盈利能力還是在品牌影響力上都極具競(jìng)爭(zhēng)力，成為當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的珠寶品牌零售店之一。??? 管理：專(zhuān)業(yè)化零售管理團(tuán)隊(duì)???????? ??? 吉盟零售管理團(tuán)隊(duì)由零售管理部、加盟拓展部、貨品配送部、市場(chǎng)策劃部和研發(fā)設(shè)計(jì)部五個(gè)部門(mén)組成，有近60人服務(wù)于終端零售市場(chǎng)，為近200家零售店提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，能為加盟店提供從店面裝修、產(chǎn)品配套到營(yíng)銷(xiāo)策劃一系列完善的服務(wù)。零售管理部負(fù)責(zé)培訓(xùn)督導(dǎo)，貨品配送部負(fù)責(zé)貨品分析和配送，市場(chǎng)策劃部指導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng)制訂和執(zhí)行一對(duì)一的全年?duì)I銷(xiāo)方案，研發(fā)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)適銷(xiāo)、形象和概念推廣產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，其規(guī)模和服務(wù)品質(zhì)都處于行業(yè)**水平。?????????? ??? 同時(shí)，吉盟率先通過(guò)國(guó)家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為***別AAAA級(jí)確認(rèn)審核，零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)形成標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定了品質(zhì)、服務(wù)、形象等一系列標(biāo)準(zhǔn)，保持了分店、加盟商和總部的一致性和標(biāo)準(zhǔn)化，有效維護(hù)了分店形象的統(tǒng)一和提升，進(jìn)一步推動(dòng)了吉盟零售運(yùn)營(yíng)體系快速、健康的發(fā)展。?????? ??? 作為終端制勝戰(zhàn)略的重要舉措，吉盟制定了完善的市場(chǎng)督導(dǎo)和培訓(xùn)體制，總部零售管理人員嚴(yán)格督察各分店的店面管理和運(yùn)營(yíng)狀況，定期舉辦有針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)，全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、全國(guó)精英店柜長(zhǎng)生命動(dòng)力培訓(xùn)、超級(jí)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)等一系列形式多樣的技能、潛能培訓(xùn)，大大提升了導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和終端一線(xiàn)管理人員的管理水平，吉盟贏在終端的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。??? 品牌：整合營(yíng)銷(xiāo)推廣???????? ??? 品牌建設(shè)分為內(nèi)部建設(shè)和對(duì)外宣傳推廣兩大部分。除了要有高檔次、高品位的分店形象，還需要專(zhuān)業(yè)化的品牌管理系統(tǒng)和持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入。吉盟整合傳播渠道，通過(guò)媒體宣傳、推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等多種傳播形式，全方位地傳播品牌文化。?????? ??? 近幾年，吉盟與中央電視臺(tái)、《瑞麗》、《女友》、《鳳凰周刊》、《鳳凰珠寶》等國(guó)內(nèi)知名媒體建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，吉盟品牌廣告相繼熱播于中央電視臺(tái)綜合文藝頻道（CCTV3）及湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等知名媒體的黃金娛樂(lè)節(jié)目，吉盟“浪漫、經(jīng)典”的品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心，品牌知名度穩(wěn)步提升。?????????? ??? 此外，吉盟每年都在零售終端開(kāi)展多次全國(guó)性產(chǎn)品推廣活動(dòng)及大型公關(guān)活動(dòng)，增進(jìn)品牌與消費(fèi)者的有效溝通。如吉盟和《女友》雜志合作舉辦“尋找最陽(yáng)光準(zhǔn)新娘”活動(dòng)、全國(guó)“寵愛(ài)自己”個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃大賽、“百年吉盟，鉑金婚典”2008年結(jié)婚證號(hào)大征集活動(dòng)、“梔子花開(kāi)”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)在國(guó)內(nèi)引起了熱烈反響，取得了良好的市場(chǎng)效果。
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