用動漫的形式開發(fā)少兒英語節(jié)目，然后再圍繞這個(gè)節(jié)目平臺進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，舉辦英語大賽、開辦托管學(xué)校，拍攝兒童電視劇，一切都顯得順理成章，但要探索出這樣的商業(yè)模式顯然并不是一件容易的事情。

???? 曲折的模式試錯(cuò)經(jīng)歷

　　在一般人眼中，江濤是個(gè)典型的英語天才，還在讀研的時(shí)候就“半工半讀”地成為戴爾英語的英語老師，這段打工的過程讓江濤親身見證了北京英語培訓(xùn)市場的火爆和高潮，也堅(jiān)定了他在這個(gè)市場扎根的信心。

　　離開戴爾英語后，江濤成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)最早的一批被商業(yè)化運(yùn)作的“雅思名師”，在全國各地巡回講課，最火爆的時(shí)候連續(xù)60天跑遍全國各地50個(gè)城市，馬不停蹄的在各地“走穴”。當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的江濤一方面自信心膨脹，感覺自己在講臺上無所不能，備受學(xué)生的推崇，一方面也感受到高端英語培訓(xùn)師資資源的稀缺和不可復(fù)制性，他意識到“名師學(xué)?！钡哪Ｊ揭搽y以擴(kuò)大。

　　2003 年的一個(gè)機(jī)緣，江濤和微軟拼音發(fā)明者彭鐵成在武漢當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)地產(chǎn)商的出資下，三方合作在武漢開辦了“華盛頓英語”，當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商提供3000平方米的場地，華盛頓英語主要針對大學(xué)生培訓(xùn)英語市場。江濤坦言那時(shí)做的很努力很投入，甚至給當(dāng)?shù)氐男聳|方學(xué)校帶來了不小的競爭威脅。但是盡管業(yè)績不錯(cuò)，15個(gè)月后江濤和彭鐵成還是雙雙退出華盛頓英語。

　　“我們采用的也是大班授課主打名師的模式，但是這種模式一旦做下去，我們幾個(gè)老師就陷入繁重的教學(xué)任務(wù)當(dāng)中，80%的精力全耗在教學(xué)環(huán)節(jié)，而我們當(dāng)初設(shè)想的在兩年把這種模式復(fù)制到全國主要大城市的規(guī)劃根本無法實(shí)現(xiàn)，既然這種模式走不通，我們只能選擇退出?！苯瓭貞浀馈?/p>

　　2004年底，江濤遇到了成卓，兩個(gè)人合作成立了卓成教育?！凹词乖谧砍山逃齽倓偝闪⒌哪嵌螘r(shí)間，我們的商業(yè)模式依然不是很清晰，為了生存還是切入到師資培訓(xùn)市場，主要為民辦大學(xué)培訓(xùn)英語師資。那個(gè)時(shí)候我們的目標(biāo)還沒有轉(zhuǎn)移到少兒英語這個(gè)市場上，其實(shí)我們已經(jīng)意識到少兒英語對師資力量依賴度沒有那么高，而且?guī)熧Y易于培訓(xùn)，但那時(shí)并不知道怎么切入這個(gè)市場。”江濤說。

???? 被逼進(jìn)入少兒英語教育市場

　　卓成教育真正的進(jìn)入少兒英語這個(gè)行當(dāng)則純粹是被逼之舉。“當(dāng)時(shí)我們武漢的學(xué)校收取了學(xué)生的選秀錢承諾可以上電視節(jié)目，而當(dāng)時(shí)我們覺得拍一檔英語電視節(jié)目都不知道放到哪里去播，但是只能硬著頭皮去拍?！?/p>

　　第一期的節(jié)目是模仿臺灣的娛樂節(jié)目，只是拿英語當(dāng)做主題?！斑M(jìn)入少兒英語市場，一切在安排之中，一切又在意料之外，沒有想到節(jié)目拍出來之后在湖南電視臺的地面頻道播出，意外的受到歡迎，這次的成功讓我們意識到進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作已經(jīng)具備了可能”江濤說。

　　后來卓成教育傾全公司之力拍攝的動漫節(jié)目《英語大贏家》，成為湖南金鷹卡通頻道收視份額最高的卡通節(jié)目。事實(shí)上，拍攝原創(chuàng)的英語卡通節(jié)目并是一件簡單的事情，需要編劇、動漫制作、配音、英語內(nèi)容提供等環(huán)節(jié)的緊密配合，江濤坦言這個(gè)過程是相當(dāng)?shù)钠D辛和花費(fèi)時(shí)間，公司需要花費(fèi)大量的時(shí)間讓編劇、創(chuàng)意制作和內(nèi)容等部門的人員磨合到一起。

　　作為電視臺的第三方內(nèi)容提供商，卓成教育雖然成功的進(jìn)入了少兒英語的領(lǐng)域，但是依然不能從電視臺獲得收入，而是置換了大量的廣告時(shí)間資源。國內(nèi)的第三方節(jié)目制作機(jī)構(gòu)要想獲得收入，一般都需要進(jìn)行廣告資源的二次銷售，但是卓成教育卻沒有走這條路，而是將這些廣告資源進(jìn)行了內(nèi)部的消化，因?yàn)榻瓭]有只局限于制作少兒英語節(jié)目，而是要借助節(jié)目的平臺資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸，從衍生領(lǐng)域賺錢。

???? 線上線下延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　《英語大贏家》的節(jié)目中本身就帶有選秀的色彩，內(nèi)容和情節(jié)的設(shè)置具有互動性和比賽的性質(zhì)，這為卓成教育下一步在節(jié)目播出的區(qū)域舉辦英語大賽埋下了伏筆，江濤看重的是《英語大贏家》帶來的影響力以及帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ?。在《英語大贏家》節(jié)目播出的時(shí)候，線上播放節(jié)目，線下則舉辦英語大賽。由于節(jié)目的影響力和反復(fù)的宣傳推廣，在湖南、湖北僅參加初賽的學(xué)生就達(dá)到12萬人，其間由于分級比賽制而帶來的報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)為卓成教育帶來了豐厚的回報(bào)。

　　舉辦少兒英語大賽并不是卓成教育的終極目標(biāo)，畢竟比賽更多的是選擇周末和寒暑假舉辦。但通過參加卓成教育舉辦的英語大賽，學(xué)生購買圖書、參加培訓(xùn)會一步一步的接觸到卓成教育的理念，這些其實(shí)都是為其下一步進(jìn)入卓成教育的“托管”學(xué)校奠定基礎(chǔ)。

　　如今，在湖南金鷹卡通頻道的廣告中天天都可以看到“快樂班級”的廣告宣傳片，快樂班級定位于雙語全能托管學(xué)校的模式，每天學(xué)生3點(diǎn)半放學(xué)到晚上8點(diǎn)這段時(shí)間，家長無暇顧及子女的教育，送到卓成教育的托管學(xué)校后可以完成在校布置的功課，還可以補(bǔ)充在課堂上學(xué)不到的一些課外知識如表演課?！澳壳拔覀円呀?jīng)在湖南建立了四所托管學(xué)校，全部選擇在重點(diǎn)小學(xué)附近200米的范圍內(nèi)設(shè)點(diǎn)，就是要與課堂教育形成互補(bǔ)。”江濤說。

　　一直關(guān)注卓成教育的金鷹卡通臺副臺長李永認(rèn)為，從做《英語大贏家》到創(chuàng)辦“快樂班級”，已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)特征，快樂班級的品牌初見成效，并具備了連鎖和復(fù)制的特征?！鞍央娨暪?jié)目、廣告推廣和學(xué)校捆綁到一起，其未來的發(fā)展空間會很大。”

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