將這些造型各異的“人造云朵”引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的是北京的一個(gè)廣告人于克。作為奧格魯國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧格魯”）的老板加銷售總監(jiān)，于克表示，公司的獲利模式不是賣“造云”的“云朵機(jī)”，而是收取機(jī)器租賃費(fèi)。在產(chǎn)業(yè)鏈上，公司的另一個(gè)合伙人薛明吉負(fù)責(zé)“云朵機(jī)”的設(shè)計(jì)與研發(fā)功能。魔術(shù)師出身的薛明吉說，他的夢(mèng)想是將“云朵機(jī)”最終能設(shè)計(jì)成像手提電腦一樣大小，而不是現(xiàn)在直徑達(dá)120cm的“龐然大物”;于克的想法更具創(chuàng)意：將“云朵機(jī)”由一種“道具型”產(chǎn)品衍生成為一種“新媒體渠道”。

魔術(shù)師的發(fā)現(xiàn)

　　在美國(guó)長(zhǎng)大的薛明吉，從小就很喜歡發(fā)明創(chuàng)造，并在大學(xué)畢業(yè)后，成為了一名魔術(shù)師。

　　作為“云朵機(jī)”的發(fā)明人之一，薛明吉說，一切都源自于7年前的一個(gè)偶然相遇。一天，薛明吉去拜訪他的朋友魔術(shù)道具師Francisco Guerra 時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)：許多海綿球飄在屋子里。他試著拿下來一個(gè)，發(fā)現(xiàn)并沒有魔術(shù)師慣用的細(xì)繩“系”著。原來，是Francisco在海綿里注入了氫氣，使它們?cè)跊]有任何“掛、吊”的情況下飛了起來，并飄浮在空中。

　　這一發(fā)現(xiàn)促使薛明吉開動(dòng)了腦筋：氫氣易燃、海綿太重，如果用水和安全的惰性氣體氦氣形成泡泡，不就能飛得更高嗎？于是，他開始在不同的場(chǎng)合表演他的的這一創(chuàng)新魔術(shù)，均獲得了成功。

　　在能飛起來已經(jīng)不是問題后，如何根據(jù)不同的表演主題，呈現(xiàn)出不同的圖形或造型開始成為薛明吉的新目標(biāo)。2008年5月，薛明吉和Francisco最終完善了這項(xiàng)發(fā)明：Flogos。當(dāng)一定壓力的氦氣通過Flogos專用藥水時(shí)，會(huì)吹起無數(shù)個(gè)小氣泡，然后泡沫通過預(yù)先設(shè)計(jì)好的模板，就形成各種造型圖案，飛向空中。薛明吉表示，現(xiàn)在Flogos每7秒左右就可以制造一個(gè)圖案，每個(gè)圖案可以在空氣中存在5~10分鐘，飛行高度一般在50~100米。

　　也是2008年5月，當(dāng)時(shí)在德高中國(guó)做地鐵廣告銷售的于克，看到了報(bào)紙上關(guān)于“云朵機(jī)”的報(bào)道，于是帶著廣告人的對(duì)市場(chǎng)的敏感，于克聯(lián)系到了正好回到國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的薛明吉。于克表示，以自己的從業(yè)背景，能夠開發(fā)出很多商業(yè)市場(chǎng)和客戶資源，可以幫助薛明吉做中國(guó)市場(chǎng)。

　　經(jīng)過多次的溝通與協(xié)商，2008年12月，薛明吉決定與于克合作建立公司，自己出技術(shù)，于克拿30萬元做投資，從此開始了他們的“造云朵”之路。

新媒體試水

　　憑借多年的廣告界人脈，于克的第一個(gè)客戶是香港李?yuàn)W貝那廣告公司，他們希望在自己的客戶阿迪達(dá)斯品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增添一項(xiàng)有品牌LOGO的云朵飄到空中。得到這個(gè)消息，于克很興奮，立即與薛明吉商量先在美國(guó)購(gòu)買機(jī)器，然后走海運(yùn)到中國(guó)，歷時(shí)兩個(gè)月，剛好可以參加阿迪達(dá)斯公司的活動(dòng)。

　　然而，機(jī)器一來到中國(guó)，就出現(xiàn)了“水土不服”的情況，水、氦氣和提純物都對(duì)，就是飄不起來。測(cè)試了很久，才發(fā)現(xiàn)問題出在“水”的方面：我國(guó)自來水的礦物資含量較高。最后，他們采用純凈水才解決了這一問題。

　　當(dāng)然，客戶的要求也是很“苛刻”的。比如李?yuàn)W貝那廣告公司要求客戶的字母LOGO呈一個(gè)整體“飄”向上空，然而，從美國(guó)進(jìn)口的云朵機(jī)則是一個(gè)“漢字”或一個(gè)“字母”單個(gè)飄到空中的。對(duì)于這一技術(shù)上的難題，薛明吉思考了很久，最終做出了一個(gè)“變形”字體的設(shè)計(jì)，即把每個(gè)字母都連在一起，從遠(yuǎn)處看就是“連筆”。雖然這樣做，在制作模板上很困難，也不好把握，但是薛明吉還是冒險(xiǎn)進(jìn)行了大膽的嘗試。最終，當(dāng)李?yuàn)W貝那廣告公司看到阿迪達(dá)斯字母LOGO連在一起的效果時(shí)，感覺比較滿意，并愿意繼續(xù)和他們合作。

　第一個(gè)客戶的實(shí)現(xiàn)也許是幸運(yùn)的，但以后的市場(chǎng)開拓之路并不好走，于克也走了不少?gòu)澛?。比如他起初采用的是一種“緊捂式”的銷售模式，讓他們?cè)谑袌?chǎng)推廣初期便陷入了步履艱難的境況。后來，于克決定將北京的市場(chǎng)代理出去，之所以這樣做，就是想讓專業(yè)的代理團(tuán)隊(duì)做開發(fā)市場(chǎng)，而技術(shù)則牢牢放在自己手里。

　　現(xiàn)在，于克的最新做法是將“云朵機(jī)”放在北京各大商場(chǎng)門口，做一個(gè)展示客戶LOGO的新傳媒渠道，就像分眾將平板電視放在樓宇里做框架平面媒體一樣。于克說，將“云朵機(jī)”由一種“道具型”產(chǎn)品衍生成為一個(gè)“新媒體渠道”的創(chuàng)意想法，主要是來自于和商場(chǎng)的合作中，有很多品牌客戶也想把自己品牌的LOGO用“云朵機(jī)”單獨(dú)展現(xiàn)出來。受此需求的啟發(fā)，于克意識(shí)到：如果“云朵機(jī)”在商場(chǎng)等終端布的點(diǎn)足夠多，完全可以成為一種新的廣告載體，客戶只需像在電視媒體上做廣告一樣，支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用就可以了。他們的具體做法是在北京選擇50個(gè)人流量比較大的商場(chǎng)，在商場(chǎng)門前的空地上各放兩臺(tái)“云朵機(jī)”，就像安排節(jié)目一樣，根據(jù)客戶的不同要求，來“飄”客戶指定品牌的LOGO圖案，廣告收益和商場(chǎng)分?jǐn)?，以抵消“云朵機(jī)”的場(chǎng)地租金。

創(chuàng)可貼

守產(chǎn)品不如占市場(chǎng)

　　從收取機(jī)器租賃費(fèi)到收取廣告費(fèi)，奧格魯?shù)纳虡I(yè)模式實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，但是“把人造云朵當(dāng)成新媒體”的商業(yè)模式，目前尚不能大規(guī)模地實(shí)施，主要原因在于成本的“瓶頸”問題。據(jù)了解，一瓶氦氣的成本在1000元左右，對(duì)于商場(chǎng)里各種品牌客戶而言，價(jià)格依然偏高，如果價(jià)格降不下來，吸引和維持長(zhǎng)期客戶就很難，新媒體就無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；妗?/p>

　　另外，“云朵機(jī)”目前還不能實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，主要還是靠從美國(guó)進(jìn)口，而如果安置大量的進(jìn)口機(jī)器，成本顯然也是相當(dāng)高的。于克也認(rèn)識(shí)到：只有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，并快速降低成本，他的以“云朵”為載體的新媒體理想才能如愿實(shí)現(xiàn)。然而現(xiàn)在看來，于克和薛明吉面臨的現(xiàn)實(shí)難題還真不少！

　　北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹認(rèn)為，在中國(guó)，像奧格魯公司的這類“新、奇、特”的產(chǎn)品，在市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)的情況下，一定是會(huì)出現(xiàn)大量的“跟風(fēng)者”，他們往往會(huì)通過各種渠道獲得技術(shù)來源，進(jìn)而生產(chǎn)出同類產(chǎn)品。像于克這樣的經(jīng)營(yíng)者一味地“守”產(chǎn)品，是守不住的。

　　王海鷹建議，處于創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)者，在擁有“新”產(chǎn)品的前提下，只有充分利用現(xiàn)有資源，趁市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)“同級(jí)別”的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，盡快形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷推出升級(jí)、換代的產(chǎn)品，才能成為行業(yè)的“領(lǐng)跑者”，同時(shí)還需要盡快形成“規(guī)?！眱?yōu)勢(shì)，把整體成本降到最低，并降低市場(chǎng)價(jià)格，使一些“后來者”無法在價(jià)格上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而保住自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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