當(dāng)楊炯緯從好耶廣告總裁職位上離職的消息傳出時(shí)，曾在業(yè)內(nèi)引起了一片不小的波瀾。有很多人因此而進(jìn)一步看衰分眾傳媒，也有很多人猜測(cè)楊炯緯會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

　　2009年10月，沉寂了5個(gè)月的楊炯緯終于“重出江湖”，成立聚勝萬合，這是一家定位于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案的提供商，同時(shí)獲得了光速創(chuàng)投基金（LightSpeed Venture Partners）幾百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　能夠在創(chuàng)業(yè)之初就獲得一筆可觀的投資，楊炯緯表示，多年在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳播方面的經(jīng)驗(yàn)以及成熟的團(tuán)隊(duì)是重要因素。而光速創(chuàng)投基金則表示：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域依舊存在著巨大的商機(jī)，他們對(duì)聚勝萬合獨(dú)創(chuàng)的以MediaV數(shù)字營(yíng)銷智能平臺(tái)為核心的商業(yè)模式表示看好。

主打技術(shù)的廣告公司

　　過去十年，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐漸成為一個(gè)新課題，由此產(chǎn)生了很多專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司，他們傾全力開墾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊新興市場(chǎng)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)了最主要的市場(chǎng)份額。

　　“早期的4A廣告公司和傳統(tǒng)的廣告公司并不重視這一塊業(yè)務(wù)，很少投入精力去研究互聯(lián)網(wǎng)廣告，往往只是把這塊業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，但是這幾年廣告主也逐漸意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性和專業(yè)化程度，因此很多全案廣告公司、綜合性廣告公司也開始加速進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?！睏罹季曊f。

　　2009年5月，當(dāng)楊炯緯離開好耶廣告后，休息的那段時(shí)間也讓他考慮了很多二次創(chuàng)業(yè)的新商業(yè)模式。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)他和光速創(chuàng)投的朋友談起互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，他們的判斷不謀而合?！霸谥袊?guó)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案服務(wù)商和傳統(tǒng)廣告公司的區(qū)別在于：前者會(huì)更多地運(yùn)用數(shù)字技術(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告的選擇和投放，他們會(huì)通過大量的數(shù)據(jù)來研究和分析用戶行為，甚至可以細(xì)分到個(gè)體的行為，并通過強(qiáng)大的廣告管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷和傳播，而這正是依托于技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！睏罹季曊f。

　　很快，楊炯緯就行動(dòng)起來，創(chuàng)辦了聚勝萬合，上海為技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)總部。楊炯緯說，他并不想把聚勝萬合定位為一家單純的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，而是提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷支持體系及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案的供應(yīng)商，其中最核心的產(chǎn)品是自行研發(fā)的MediaV數(shù)字營(yíng)銷智能平臺(tái)，這一平臺(tái)把對(duì)海量用戶的行為挖掘、廣告效果評(píng)估及優(yōu)化技術(shù)作為核心，為廣告主提供個(gè)性化的營(yíng)銷管理及執(zhí)行優(yōu)化支持系統(tǒng)。因此，在楊炯緯看來，聚勝萬合更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，首先是擁有一定的技術(shù)背景，其次才是為客戶做專業(yè)化的營(yíng)銷傳播服務(wù)。

與廣告主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　為了讓客戶能迅速接受聚勝萬合的服務(wù)，楊炯緯初期選擇的客戶多是電子商務(wù)網(wǎng)站。“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多廣告主是按效果付費(fèi)的，尤其是一些電子商務(wù)網(wǎng)站，有的按照點(diǎn)擊量付費(fèi)，有的按銷售轉(zhuǎn)化付費(fèi)。由于我們?cè)谛Ч麪I(yíng)銷方面擁有自己的技術(shù)平臺(tái)，因此廣告主能不能獲得利潤(rùn)，能在多大規(guī)模上獲得利潤(rùn)，在很大程度上取決于我們的廣告優(yōu)化能力”。楊炯緯說。

　　事實(shí)上，像VACAL、呼哈網(wǎng)和Masamaso等電子商務(wù)網(wǎng)站在各類媒體上投入的廣告額都比較巨大，但如何監(jiān)測(cè)這些廣告投放的實(shí)際效果，卻并不是一件容易的事。楊炯緯表示，目前聚勝萬合已經(jīng)在開始為呼哈網(wǎng)和Masamaso等電子商務(wù)網(wǎng)站提供在線營(yíng)銷的解決方案，整個(gè)營(yíng)銷是以規(guī)模和ROI（投資回報(bào)率）的結(jié)合作為目標(biāo)的。也就是說，客戶每一塊錢的廣告投入，都需要帶來相當(dāng)金額的在線訂單。而要想得到這些電子商務(wù)網(wǎng)站幾千萬元的廣告費(fèi)，就需要通過廣告給他們帶來上億元的在線銷售收入。而廣告公司的利潤(rùn)獲取能力，則取決于媒體資源管理和廣告投放的優(yōu)化能力。

　　傳統(tǒng)廣告公司的盈利模式相對(duì)單一，一般都是傭金服務(wù)費(fèi)的模式；也有一些不固定的客戶則按照單個(gè)項(xiàng)目來收費(fèi)。但是，像聚勝萬合這樣的互聯(lián)網(wǎng)掛廣告公司的收費(fèi)模式就完全不同了，楊炯緯告訴記者，他們往往先以天或者CPC（按點(diǎn)擊來收費(fèi)）的方式購(gòu)買到一些網(wǎng)站的位置或者包一天的流量，然后再把這些廣告位按照不同網(wǎng)民接受廣告習(xí)慣的不同，向其推送不同類型的廣告，從而優(yōu)化廣告效果和提高轉(zhuǎn)化率?！拔覀兺ㄟ^對(duì)網(wǎng)民上網(wǎng)行為的研究，可以洞察到每個(gè)個(gè)體的上網(wǎng)習(xí)慣，然后根據(jù)其喜好向其推動(dòng)不同類型的廣告，因此，即使在某個(gè)網(wǎng)站的同一個(gè)位置，不同網(wǎng)民看到的廣告都可能是不一樣的，這樣我們就大大提高了這個(gè)位置的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率?！?/p>

　至于收費(fèi)模式，一般是CPC（按點(diǎn)擊來收費(fèi)）和CPS（按銷售進(jìn)行提成），有些客戶不以銷售為導(dǎo)向的會(huì)選擇CPC，有些電子商務(wù)網(wǎng)站，例如呼哈網(wǎng)和Masamaso屬于銷售導(dǎo)向，則多采用CPS模式，也有采用CPC和CPS混合模式收費(fèi)的。

　　對(duì)于點(diǎn)擊的費(fèi)用，不同網(wǎng)站和不同廣告主類型的點(diǎn)擊費(fèi)用是不同的，一般來說點(diǎn)擊越頻繁越容易的，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就越低，比如游戲網(wǎng)站，而點(diǎn)擊難度比較高的產(chǎn)品廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就越高，例如房地產(chǎn)廣告、化妝品廣告。而對(duì)CPS的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，楊炯緯則坦言往往是雙方談判的結(jié)果，一般初期的提成比例會(huì)比較高，以后隨著銷售量轉(zhuǎn)化的提高，提成的比例會(huì)逐步下降。

　　“我們的盈利模式和傳統(tǒng)廣告公司最大的區(qū)別在于，我們是和客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，我的收入來自于客戶的收益，客戶沒有收益我們就拿不到收益，這種模式更加的公平和合理?！睏罹季曊f。

投資物語

　　光速創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理宓群表示，越來越多的企業(yè)在加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的營(yíng)銷方式和相關(guān)技術(shù)與美國(guó)及歐洲相比有很大的差距，這里其實(shí)孕育著巨大的機(jī)會(huì)。他們看好聚勝萬合的發(fā)展前景，不僅是因?yàn)闂罹季暫退膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且由于聚勝萬合是一家基于技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商，這一優(yōu)勢(shì)可以幫助聚勝萬合擺脫靠人員規(guī)模增長(zhǎng)的發(fā)展模式，還可以利用技術(shù)手段來提高媒體資源的利用效率，使得營(yíng)銷不再僅僅是一項(xiàng)完全依賴于人的勞動(dòng)，這正是他們最為看重的。

第三只眼

　　DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域正醞釀著新一輪的創(chuàng)新熱潮，傳播效率和效能的提高更依賴于技術(shù)的創(chuàng)新，包括數(shù)據(jù)層、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層和應(yīng)用層都需要技術(shù)的支持，而這正是聚勝萬合的優(yōu)勢(shì)之一。另外，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系和價(jià)值鏈分工正在發(fā)生階段性的變化，沒有一家公司可以把這個(gè)鏈條上的所有事情都做好，因此必須建立一個(gè)開放的平臺(tái)，將合作伙伴聚合在開放的平臺(tái)上?，F(xiàn)在看來，聚勝萬合的MediaV就是這樣一個(gè)開放性的平臺(tái)。他同時(shí)提醒，聚勝萬合面臨的挑戰(zhàn)依然很大。如何能夠?yàn)榭蛻籼峁┤阜?wù)和全程服務(wù)的能力至關(guān)重要，全案服務(wù)需要公司具備從市場(chǎng)調(diào)研、策略、創(chuàng)意、制作到媒介計(jì)劃和購(gòu)買、監(jiān)測(cè)的專業(yè)能力，而全程服務(wù)則需要公司具備從傳統(tǒng)的廣告服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告的不同技術(shù)、數(shù)據(jù)、方法以及深度整合能力，這對(duì)于一個(gè)新公司來說是很難在短期內(nèi)做到的。

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