許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家，卻遲遲無法簽約合作；要么企業(yè)開開心心地參加展會招商，現(xiàn)場初次或者深度洽談了一些商家，同樣無法簽約合作；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開廣告招商，并且洽談了一些商家，卻依舊無法簽約合作；要么企業(yè)展開專場會議招商，甚至邀請各類型商家到廠參觀考察，上帝般招待，仍舊無法簽約合作——對于中小企業(yè)而言，招商之難，有時候真的是難于上青天！

為什么會這樣呢，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎？針對這個問題，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營》公眾號主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營》主講人沈海中老師通過十多年和多個行業(yè)的國內(nèi)外市場招商征戰(zhàn)，尤其在當前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下，認為中小企業(yè)的市場招商其實并沒有那么艱難，并且通過最近數(shù)年的市場招商實戰(zhàn)過程中，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實戰(zhàn)體系。

今天，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實現(xiàn)簽約合作”為命題，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來與大伙兒分享，希望對——廣大中小企業(yè)在今后的市場招商中，快速實現(xiàn)簽約合作能有所幫助！

沈海中老師今天要談的是——第三點：全國商家們加盟合作的十二大要求。由于招商企業(yè)越來越多，這對全國代理商和經(jīng)銷商們在加盟新項目的時候，其加盟合作選擇的余地就大了，所以，越來越多的商家們在新加盟項目時，對企業(yè)的要求也是越來越多了。這些要求中，有些要求是正常的，是招商企業(yè)應(yīng)該提供的，而有些要求是過份的，是“貪婪”的，招商企業(yè)應(yīng)該科學的處理到位。

最近數(shù)年，通過沈老師多行業(yè)的系列招商實戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)全國代理商和經(jīng)銷商們在加盟新項目時，往往會重點給招商企業(yè)們提出十二個方面的要求。對于這些要求，中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)簽約合作，就一定要認真科學的處理好。本文因受篇幅字數(shù)的限制，先闡述“十二大要求”中的前面“四大要求”，具體內(nèi)容如下：

第一、要特色產(chǎn)品。這是非常正常的要求，即所有的代理商和經(jīng)銷商們都希望加盟到產(chǎn)品獨特、與競品有顯著的差異化、有創(chuàng)新的藍海型產(chǎn)品。因為不論代理商和經(jīng)銷商們的渠道、門店、店員等如何實戰(zhàn)有優(yōu)勢，但終端旺銷最終還是落在產(chǎn)品上——有特色的好產(chǎn)品，自然容易銷售，相反，平庸大眾臉產(chǎn)品則難銷！

這是全國代理商和經(jīng)銷商在加盟新項目新產(chǎn)品時，對招商企業(yè)最大的要求。這一點，也是沈海中老師反復(fù)強調(diào)的，因為大伙們與全國商家們都是從事落地生產(chǎn)與經(jīng)營的實干家，大家都懂得：產(chǎn)品才是生命線！所以，要特色產(chǎn)品！

毋庸置疑，中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)招商簽約合作，首先就要將自己的招商產(chǎn)品“打磨鋒利”，并且包裝漂亮，讓全國代理商和經(jīng)銷商們能夠眼前一亮，覺得如獲至寶。如此，商家們的核心要求滿足了，招商簽約合作就容易許多了！

第二、要優(yōu)惠折扣。對于產(chǎn)品折扣的優(yōu)惠，這是諸多有一定實力的代理商和經(jīng)銷商們所要求的居多。一般情況下，多數(shù)招商企業(yè)的產(chǎn)品拿貨折扣都是統(tǒng)一的，例如針對地區(qū)代理商的產(chǎn)品拿貨折扣一般為3折，針對經(jīng)銷商和單店加盟店的拿貨折扣一般為5折。當然，不同行業(yè)和品牌影響力，折扣標準也不一樣。

對于商家們要求拿貨折扣優(yōu)惠，一般只要企業(yè)們堅持原則，商家們也不會過份要求。不過，沈老師往往喜歡反其道而行之，一般沒有優(yōu)惠，反而提高拿貨折扣。例如行業(yè)內(nèi)一般是3折甚至2.5折供貨，沈老師一般能夠做到4折甚至4.2折供貨，且商家們都樂意合作。為什么會這樣？

因為沈老師幫助代理商和經(jīng)銷商們充分解決了終端旺銷的難題——產(chǎn)品好銷售，能賺更多的錢，商家們對此是求之不得的。所以，中小企業(yè)在面對商家們要求優(yōu)惠拿貨折扣，解決辦法有三個：一是堅持原則；二是堅持原則，且提供一些套餐或贈品；三是打造產(chǎn)品終端旺銷系統(tǒng)，讓旺銷征服商家們的心靈！

第三、要招商優(yōu)惠。很多代理商和經(jīng)銷商要不到全年產(chǎn)品拿貨折扣優(yōu)惠的時候，往往就會降低要求，轉(zhuǎn)而要求首批拿貨優(yōu)惠要求，例如產(chǎn)品拿貨折扣為3折，故有些商家們就貪小便宜，要求其中1萬元、3萬元、5萬元、10萬元等首批打款拿貨價為2.5折、2折甚至1.5折。這樣的商家，數(shù)量還是蠻多的。

針對這一情況，沈海中老師建議廣大中小企業(yè)提前做好準備——可以滿足他們的這一要求，并且制定多個套餐，例如19800元、59800元、99800元、199800元等多級別套餐，以滿足商家們的要求。當然，套餐產(chǎn)品是賣斷不退貨滴！

先合作，后發(fā)展！為了未來更好的發(fā)展，大伙兒該讓利的時候，還是要大方的讓利。畢竟，全國商家們的招商加盟選擇余地大，大伙們在此時千萬不能為了眼前的小利益而喪失未來的大利益。所以，沈老師認為：中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)簽約合作，適當?shù)淖尷茖W的制定招商優(yōu)惠促銷套餐，還是極有必要的。

第四、要簽約獎勵。最近幾年，招商企業(yè)為了提高招商簽約率，往往提出現(xiàn)場支付多少訂金即送最新蘋果手機一臺。這一招，到目前為止，還是非常好使的。這是一種不錯的提升企業(yè)招商簽約合作率的招商促銷方式，沈老師對此是點贊的，并且最近幾年使用此招近三十次，屢試不爽，效果顯著！

顯然，好的招商促銷方式，既能夠激起商家們的合作活躍性，又能夠使企業(yè)招商效果更加的出眾。這實乃一箭雙雕。因此，中小企業(yè)們要想快速實現(xiàn)招商簽約合作，一定要給商家們一點“甜頭”——充分www.aihuau.com設(shè)置好現(xiàn)場簽約獎勵，例如蘋果手機、平板電腦、送貨面包車，等等，讓招商簽約來得更快速些吧!

總體而言，企業(yè)招商其實與全國商家們的洽談是一次博弈的過程。對于商家們提出的要求，沈海中老師認為：中小企業(yè)們要提前做好這些要求的準備，該給予的要給予，該讓利的要讓利，該堅持的要堅持，該引導(dǎo)的要引導(dǎo)，總之要盡力做到先合作，不拘小利益，從而掌控好企業(yè)的大利益和未來的美麗發(fā)展！

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