愛華網(wǎng)要開店，就不能不思索選擇店面的問題。有關(guān)專家過去指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以批發(fā)為主的運(yùn)營(yíng)形式?jīng)Q議了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直白決議著事業(yè)的成敗。那么如何才干選好理想的店面？有開店計(jì)劃的人不如參照下列做法—— ?????? 第一步：選好地段和店面?????? 選擇運(yùn)營(yíng)地段要掌握以下幾個(gè)關(guān)鍵：?????? 掌握“客流”就是“錢流”準(zhǔn)繩 在川流不息、人流熙攘的繁華地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，由于絡(luò)繹不絕的人潮就是潛在的客源，只需你所銷售的商品或提供的效勞可以滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧郊區(qū)”）；②車站左近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的原點(diǎn)和末點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型零售市場(chǎng)門口。?????? 應(yīng)用“店多隆市”效應(yīng) 我們不如來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，常常要送花籃花束給客戶和好友。她說，除了特別焦急時(shí)有也許會(huì)就近找一家花店買花，絕大多半時(shí)分都是趕到體育場(chǎng)路上去買，由于那里花店多，花樣種類完全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每相對(duì)不重要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她以為店多除了樣式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也對(duì)比容易。因而別擔(dān)憂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)發(fā)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)展影響，凝聚人氣，構(gòu)成“××專業(yè)街”，生意肯定反而比單槍匹馬更容易做。?????? 留意因行制宜 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群痛癢相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是獨(dú)一的選擇，有的店鋪開在鬧郊區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏遠(yuǎn)一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意一定要比開在鬧郊區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要依據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇適宜的店面，并不是越繁華的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。?????? 第二步：作進(jìn)一步的調(diào)查
?????? 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的完整調(diào)查，對(duì)相關(guān)的狀況做一定的調(diào)查剖析后，方能決議能否最終定點(diǎn)于此。主體調(diào)查以下幾方面的狀況：?????? 店面自身的狀況 開音像制品店的小羅不久前從他人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也非常的可觀，可是租金卻十分廉價(jià)，每月只需800元，小羅以為撿到了廉價(jià)，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，盛大開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違告訴書》把他打了滿頭暈。原來，上家經(jīng)過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)緩兵之計(jì)，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的狀況作一番細(xì)心的調(diào)查理解。房東的背景 有的人急于尋覓店面，就滿大街搜索，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便刻不容緩地與之會(huì)談、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極端輕率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假設(shè)你真的看中了店面，最好先從旁邊打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)一切者），對(duì)其背景狀況根本理解，覺得牢靠后再進(jìn)行接觸。普通最好直白與真正的房東談，假設(shè)房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與如今的店主會(huì)談也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)一切者那里更改租賃人姓名。?????? 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 主體是運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的狀況、商品的價(jià)錢程度。調(diào)查同一地段同類商店的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面也許發(fā)生的利潤(rùn)情況；而調(diào)查他們的商品價(jià)錢程度，是為了據(jù)此確定本人今后的商品價(jià)位。這些都是非常必要的。?????? 客流情況 “客流”就是“錢流”，調(diào)查客流情況，不只能使你對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)情況胸中有數(shù)，而且還能為你決議今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供迷信的根據(jù)?？土髑闆r主體調(diào)查這些內(nèi)容：①左近的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有也許會(huì)成為你的?？停虎谶^往人群的構(gòu)造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構(gòu)造特性和消費(fèi)習(xí)氣；③客流的淡熱季情況。比方學(xué)校左近的店面要思索寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必需掌握他們的上下班工夫、車站左近的店面應(yīng)摸清旅客淡熱季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)工夫的重要根據(jù)。?????? 第三步：盡快拿下看中的店面?????? 一旦找到理想的店面，就要猶豫不決，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有也許會(huì)因你的片刻躊躇而被他人搶占先機(jī)，招致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？會(huì)談自然是至關(guān)重要的。?????? 談好房租價(jià)錢 關(guān)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，在與房東侃價(jià)之前，你本人心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)可以承受的最高價(jià)值，這個(gè)價(jià)位必需是：①你覺得本人是有掌握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必需一筆付清數(shù)年租金的狀況下，看看本人有沒有給付的才能；②預(yù)算一下，估量是有錢可賺的；③再向左近相似的門面刺探一下，價(jià)位也是根本一樣，闡明是對(duì)比合理的。然后再根據(jù)這一本人設(shè)定的最高房租價(jià)錢，對(duì)比房東給出的房租價(jià)錢，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)會(huì)談，就對(duì)比容易成功。?????? 談好繳付方式 繳付房租有多種方式，普通最經(jīng)常見到的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假設(shè)房東除了固定的月租金外，還要依據(jù)你的運(yùn)營(yíng)情況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的辦法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了添加計(jì)算難度，兩方都會(huì)對(duì)比稱心；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，經(jīng)常要按一定的比率逐年遞增，這種狀況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)久定租的，一租就是十年二十年，假如你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被他人高價(jià)值挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)儉不少租金，由于從久遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨向的。?????? 談好附加條件 與房東會(huì)談，除了談租金外，還要留意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的狀況，包括裝修情況、設(shè)備情況等都理解清楚，然后經(jīng)過會(huì)談，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行根本的整修，如撤除原有已報(bào)廢無法再應(yīng)用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或維修水電設(shè)備等，或要求房東承當(dāng)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開支。同時(shí)，你可以經(jīng)過會(huì)談要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是對(duì)比可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假如你不斷運(yùn)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，關(guān)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，假如談得好，完全是有也許卸掉的。另外，還可以經(jīng)過會(huì)談要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段工夫生意走上正軌后，再按規(guī)范付出，并補(bǔ)足初期的差款。只需你言辭誠(chéng)懇、入情入理地剖析給房東聽，并能自動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)容許的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期加重不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
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