愛(ài)華網(wǎng)?“我就想在新街口或湖南路找一間300平方米左右的商鋪，開(kāi)一家美容美發(fā)店。但是南京的商鋪實(shí)在太難找了，希望你們能幫我們找到?！弊蛱?，讀者王先生致電江蘇商報(bào)尋求幫助。 求租人王先生：想找新街口或湖南路的鋪 王先生是一家大型美容美發(fā)公司的區(qū)域經(jīng)理，目前該公司在全國(guó)已有500多家門面，上海是其大本營(yíng)。目前該連鎖企業(yè)在上海地區(qū)的效益非常好，公司還想再擴(kuò)張，于是南京進(jìn)入了他們的視野。 “我們調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)，南京有很多美發(fā)店，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。但是我們做的是美容美發(fā)綜合店，目前這樣的店鋪并不算多，而且南京市場(chǎng)區(qū)別于上海市場(chǎng)仍未飽和，因此我們想在南京找到合適的鋪面”。王先生告訴記者。 王先生的要求就是最好能夠在新街口或湖南路附近租得商鋪。因?yàn)樗ㄟ^(guò)了解知道，南京最繁華的商圈就是這兩個(gè)地點(diǎn)。 王先生并不是南京人，但他對(duì)于在南京投資這樣一個(gè)門店很有信心。他說(shuō)，因?yàn)楣疽?guī)模較大，這是在南京開(kāi)第一家店，所以對(duì)市口要求比較高。王先生預(yù)計(jì)的年租金在30萬(wàn)~40萬(wàn)元左右，但他又補(bǔ)充了一句，如果有合適的鋪面，價(jià)格不會(huì)是問(wèn)題，關(guān)鍵是要看地勢(shì)好不好，人流量大不大。 王先生說(shuō)，該美容美發(fā)店在上海的旗艦店規(guī)模在1000多平方米，年租金高達(dá)300萬(wàn)，但即使這樣他們的生意還是非常不錯(cuò)。現(xiàn)在想在南京開(kāi)店，用王先生的話來(lái)說(shuō)，不缺資金、不缺技術(shù)、不缺人才，缺的就是好門面。 記者還了解到，該美容美發(fā)中心的日常服務(wù)價(jià)格與南京目前水平大致相當(dāng)，洗剪吹的價(jià)格在30~60元，做活動(dòng)的時(shí)候甚至更低。王先生說(shuō)，他們服務(wù)人群是中高低檔都涉及到，剛剛到南京想以低價(jià)吸引客戶，選擇鬧市區(qū)也是希望能通過(guò)巨大的人流量更好地向更多的市民展示品牌形象，這樣才有利于日后在南京的壯大發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)者陳老板：好鋪面早被“搶”光了 王先生在和本報(bào)記者聯(lián)系之前，其實(shí)也從網(wǎng)上查看許多網(wǎng)站。他發(fā)現(xiàn)新街口、湖南路地區(qū)符合自己條件的鋪面幾乎沒(méi)有。 按照王先生提出的要求，記者昨日和一些業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行的溝通。 一位在新街口經(jīng)營(yíng)眼鏡店的顧老板告訴記者，新街口、湖南路等繁華地段門面難租已是普遍現(xiàn)象，他自己的鋪面是前些年買下來(lái)的。如果店面是租的，租金都會(huì)比現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)收入高。但因?yàn)樾陆挚谑悄暇┤肆髁孔畲蟮牡胤?，在這里開(kāi)一家旗艦店不求經(jīng)營(yíng)效益，只求品牌效應(yīng)，會(huì)促進(jìn)本市其他地區(qū)連鎖店的生意。顧老板表示，要不是這個(gè)原因，自己早就把店鋪?zhàn)獬鋈ギ?dāng)“包租公”了，有很多朋友早就跟自己表達(dá)過(guò)想租鋪面的意思了。 另一位在湖南路經(jīng)營(yíng)餐飲的陳老板告訴記者，租店面的事情不能著急，很多店面都是守了很多年守到的。陳老板當(dāng)初為了租到這個(gè)店鋪，給了上家10萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)?！澳菚?huì)可真的是在‘搶鋪’呀，如果不是我轉(zhuǎn)讓費(fèi)給得及時(shí)，還有人愿意給15萬(wàn)的。”陳老板回憶起找鋪之難，至今還非常激動(dòng)。陳老板分析說(shuō)，王先生的這個(gè)鋪?zhàn)庸烙?jì)很難租到，因?yàn)橛忠隰[市區(qū)，面積又要在300平方米左右，從目前的情況來(lái)說(shuō)，鬧市區(qū)的商鋪一方面是面積較小，第二就是特別難租，好一點(diǎn)的鋪面早就被“搶”光了。 順馳不動(dòng)產(chǎn)首席分析師：跳出“新街口”想辦法 記者見(jiàn)在業(yè)內(nèi)人士處得不到更多信息，就又向房產(chǎn)中介求助。順馳不動(dòng)產(chǎn)對(duì)南京的商鋪?zhàn)馐坌畔⒈容^全面，記者首先聯(lián)系了順馳不動(dòng)產(chǎn)的首席分析師溫曉卿。 溫曉卿在了解到王先生的租房需求后，緊急聯(lián)系了順馳不動(dòng)產(chǎn)在新街口和湖南路的門店?？墒窃谝环樵冎螅矝](méi)能找到王先生所要求的鋪面。 溫曉卿告訴記者，目前在新街口和湖南路最繁華的地帶，已經(jīng)沒(méi)有空著的鋪面等著出租。即使是有，也是一些十幾平方米的小鋪面，根本不符合王先生的需求。另外，據(jù)溫曉卿了解，30萬(wàn)元一年的租金，在新街口核心區(qū)只能租到60平方米左右的鋪面，如果是300平方米，租金至少要在百萬(wàn)以上。 但溫曉卿同時(shí)也幫王先生想了一些折中的辦法。 第一，可以將店面選在新街口和湖南路周邊。人們通常在店鋪選址的工作過(guò)程中喜歡找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。但更重要的是，該地段的人流量并不是你的品牌的有效人流量。例如在新街口地區(qū)，人流量雖大，但各種層次的人都會(huì)有，這對(duì)吸納普通人群確實(shí)很有效。但如果是比較高端的美容美發(fā)店，其實(shí)不必開(kāi)在新街口最核心地區(qū)。溫曉卿提出，在新街口周邊的長(zhǎng)江路和洪武路，或是湖南路周邊馬臺(tái)街等街巷，也是開(kāi)美容美發(fā)店非常好的市口。 第二，可以不選一樓的鋪面。因?yàn)槊廊菝腊l(fā)行業(yè)并不十分要求門店必須在一樓，因此，有些臨街的樓上的鋪面也可以滿足王先生的需求。只要該門面有比較方便上下的樓梯，再加上豪華的裝修，一樣可以吸引到有質(zhì)量的客戶。
“只要選對(duì)地方，肯定能夠賺錢。”王先生對(duì)在南京投資十分有信心。他表示，一個(gè)好的品牌進(jìn)入一個(gè)新的城市，最重要的就是選擇一個(gè)好的店面，如果選址不理想，即使在今后管理、服務(wù)等各方面做得非常好，也很難做到理想的銷售業(yè)績(jī)。 王先生告訴記者，如果定下來(lái)具體的開(kāi)店店址，他們將做一份符合本地市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告，相信公司的技術(shù)人員和管理等多方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，會(huì)讓南京人接受他們這家新店。而且從南京人的消費(fèi)能力來(lái)看，投資可以有所回報(bào)。 按照王先生的要求，他們想選擇的地方是屬于商業(yè)街區(qū)。近幾年來(lái)隨著各類店鋪的增多，商鋪間競(jìng)爭(zhēng)也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。對(duì)于一個(gè)發(fā)型屋來(lái)說(shuō)，300平方米的面積或許只算中等。因此業(yè)內(nèi)人士想通過(guò)江蘇商報(bào)提醒王先生，在鬧市區(qū)求租店鋪，是希望大量的人流來(lái)接觸到這個(gè)品牌、認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，而不能僅靠這一家店面賺錢。必須在品牌樹(shù)立起的很短時(shí)間內(nèi)，在南京其他地區(qū)把連鎖店開(kāi)起來(lái)。
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