愛華網(wǎng)在你為你的創(chuàng)業(yè)項目選好一個商圈后，對你的商圈評估也是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經(jīng)驗的人員的經(jīng)驗來論定，因此評估的結(jié) 果可能各不相同。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確。因此，開店新手如果怕經(jīng)驗不足而影 響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關(guān)專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。 1.商圈評估步驟 在商圈的評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。在地點位置詳細(xì)圖中，可了解周圍250米 內(nèi)交通、道路、住宅及公共場所的位置關(guān)系，進而判斷該點的位置是否理想。商圈評估一般可分為以下幾步： 第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；
第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度； 第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定； 第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源； 第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)； 最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等。 2.商圈評估方法 商圈評估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種： a.根據(jù)區(qū)域位置進行評估 如果顧客需要歷盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具 特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠，就可以算進商圈內(nèi)。 b.根據(jù)商圈的形狀進行評估 因為上下班或順道而常從店門前經(jīng)過的人，很可能會買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的 店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。 c.根據(jù)實際消費者乘車或步行時間進行評估 無論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車 時間等狀況。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通*及塞車地點、程度，出入停車場是 否方便等，也都應(yīng)該有所了解。 如此沿路測出消費者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點連起來，就能掌握商圈范圍了。 d.修正初步估計商圈 最后的工作就是對已初步確定的商圈進行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務(wù)，對店址附近的顧客進行調(diào)查。 3.商圈評估報告 商圈的評估報告綜合反映了整個評估工作的過程和成果，也是評估機構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書面憑證。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈 簡報的形式出現(xiàn)的。 a.商圈簡報方式 演繹法：此方法是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的方法。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。 歸納法：此方法則是一種一開始便提出建議事項的方法。即在簡報一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各 種收集到的資料來支持此一論點。 b.商圈簡報的規(guī)范 商圈簡報的內(nèi)容應(yīng)包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本 商圈的優(yōu)、缺點評估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等。一般情況下，商圈簡報按以下步驟來進行： 用商圈簡圖的投影片確定商圈的分界線。 介紹商圈特征，包含說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)。制作住宅特色的幻燈片，說明此商圈的建筑情況及分布密集度；制作 集會場所的幻燈片，說明場所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競爭者的幻燈片，并用競爭者分析表加以說明。 介紹人潮及交通狀況，包含戶數(shù)及人數(shù)的投影片，說明固定住戶及人口情況；人潮分布圖的投影片，說明平日及假日的人潮狀況及走向； 公交路線的投影片，說明公交車的往返方向，公交車乘客下車后的走向，以及未來客運系統(tǒng)對本商圈的影響。 教育程度分配圖的投影片，說明教育分配情形；消費者平均收支情況分配圖的投影片，說明此商圈人口平均每年每戶在個人生活上的支出 。 簡介可能凈利的推算，制作可能凈利預(yù)估表的投影片，說明各立地點的預(yù)估收支情況。將此商圈的優(yōu)、缺點逐一分析，說明此商圈可供設(shè) 店的地段。簡述未來的發(fā)展情況。
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