愛華網(wǎng)隨著中國的入世，全球經(jīng)濟(jì)的一體化，連鎖商業(yè)網(wǎng)正如日中天，這是一個(gè)不可替代的趨勢，如今各行各業(yè)已經(jīng)做起連鎖加盟店來，如家樂福、金夫人婚紗攝影、李寧體育用品、好利來食品等，簡直就是數(shù)不勝數(shù)。我就拿內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)來說說吧，內(nèi)衣廠家直接加盟比起傳統(tǒng)的代理模式更有優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、?貨品貨源：加盟店由廠家直接供貨，產(chǎn)品更加齊全，只要廠家有的，他都會(huì)拿給加盟商去做，因?yàn)閺S家還希望加盟商多進(jìn)貨。只有多進(jìn)貨了才能實(shí)現(xiàn)他的利潤。而傳統(tǒng)代理商主推的只是廠家的幾個(gè)款或者十幾個(gè)款，根本不可能把廠家所有的貨進(jìn)齊，因?yàn)榇砩踢M(jìn)貨越多，他的庫存壓力就越大，運(yùn)作資金越困難，與其這樣，不如主推幾個(gè)款還好些。 2、?支持與政策：廠家直接供貨給加盟商之后，省去了給代理商的那一部份中間環(huán)節(jié)費(fèi)，那么廠家給加盟商的支持就會(huì)越多，其時(shí)廠家一直都很關(guān)心終端，只是以前傳統(tǒng)的代理商把廠家給的政策都吃了，根本沒有到達(dá)下面的終端店面?？芍^“天高皇帝遠(yuǎn)”，廠家也管不著啊!那如今的加盟商直接跟廠家合作之后政策顯然不一樣了，您不妨去理解一下。為什么一個(gè)代理商做了很多牌子?他們往往打著支持終端的晃子向每個(gè)廠家要政策，結(jié)果是肥了自己，瘦了下面拿貨的終端商。 3、?運(yùn)作實(shí)力：這些年來，走遍了很多大大小小的城市，各省各地的代理商都是代理了好多牌子，重慶有一個(gè)最牛的代理商做了差不多100個(gè)牌子，你想想，代理商哪有那么大的資金實(shí)力?分配到每一個(gè)牌子上的資金又有多少呢?你說他有錢，那我問你他那么有錢咋不去開個(gè)工廠?做全國市場總比做重慶市場大多了吧?難道他有更多的錢卻不想賺?典型的“一只腳踏多條船”，結(jié)果幾頭都沒做好。 4、?品牌形象與區(qū)域保護(hù)：傳統(tǒng)的代理商都是在那種大型批發(fā)市場里租一個(gè)檔口，然后代理好多牌子做批發(fā)。只要下面的終端商去拿貨他們就會(huì)極力推薦他所有的牌子，這樣一來，那些店面就會(huì)成為不折不扣的雜貨店，更可怕的是店與店之間一定會(huì)互相殺價(jià)，這樣你的利潤就沒有保障了。從專業(yè)角度來說代理商是沒有區(qū)域保護(hù)制度的，因?yàn)橐粋€(gè)省一個(gè)地區(qū)本身就只有那么大一點(diǎn)，一保護(hù)起來代理商就慘了，因?yàn)榇砩讨饕孔吡康模瑥S家跟他合簽在先，一旦量起不來廠家會(huì)取消他的代理資格，同時(shí)也沒有返點(diǎn)支持;但是廠家直接發(fā)展的加盟店不一樣，有區(qū)域保護(hù)制度，價(jià)格統(tǒng)一，不會(huì)殺價(jià)，店里只做單一品牌的產(chǎn)品，形象統(tǒng)一，所以往往會(huì)越做越好。 5、?接著談?wù)勝Y源共同享問題：一般來說，每個(gè)廠家在做全國市場時(shí)，一定會(huì)騁請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來“操盤”。這些職業(yè)經(jīng)理人見多識(shí)廣，經(jīng)驗(yàn)豐富，加上公司決策者的高瞻遠(yuǎn)矚，他們看問題的角度與代理商就完全不一樣，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)想得很周到，品牌之間都會(huì)好好比較。全國市場這么大，哪一個(gè)加盟店在他們的眼皮子底下發(fā)展起來，他們看得一清二楚。所以從加盟商選擇店面開始他們就會(huì)認(rèn)真評(píng)估，成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)與所有的加盟商共同分享。 6、?物流問題：往往很多人認(rèn)為在當(dāng)?shù)丶用松棠抢锬秘洷容^方便，其時(shí)這是一種錯(cuò)誤的理解，因?yàn)楝F(xiàn)在的物流太發(fā)達(dá)了，公路，鐵路，航空快遞，都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)貨。再說廠家是靠你拿貨賺錢，所以他不可能貽誤你的銷售時(shí)機(jī)。代理商在你面前鼓吹拿貨方便往往是在忽悠你，說來我跟代理商打交道也這么些年了，在我認(rèn)識(shí)的代理商中，沒有一個(gè)愿意庫存大量的貨品在他手頭，(相當(dāng)于把人民幣放在那里不動(dòng))即便有也就是幾個(gè)款而已。別人大量要貨時(shí)他們就把單傳給廠家。 最近常常聽到很多人盟生自己投資創(chuàng)業(yè)的想法，的確，金融危機(jī)的到來讓很多人失業(yè)了，他們也要吃飯啊，所以只能自己創(chuàng)業(yè)或者幾個(gè)人合資，那么我建議大家不妨去做做內(nèi)衣，畢竟內(nèi)衣項(xiàng)目加盟投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)榇蠹叶紱]有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)嘛。 這篇蚊子，其實(shí)就是想告訴那些創(chuàng)業(yè)者和投資者們在選擇內(nèi)衣品牌時(shí)盡可能直接跟廠家合作，這樣才是一個(gè)真正的品牌店，因?yàn)楝F(xiàn)在的人品牌意識(shí)太強(qiáng)烈了。當(dāng)然不止內(nèi)衣，其他行業(yè)也是這個(gè)道理，盡可能的跟廠家或者總比合作才是加盟的首選。?
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