愛(ài)華網(wǎng)? 網(wǎng)吧是目前計(jì)算機(jī)應(yīng)用最為復(fù)雜的場(chǎng)所，隨著上網(wǎng)費(fèi)用大跳水似的降低，網(wǎng)吧利潤(rùn)接近了底線，想要賺取最大的經(jīng)濟(jì)利益，必須要有精明的頭腦，對(duì)每位經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，面臨最大的問(wèn)題就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何做到開(kāi)源節(jié)流。如何減少網(wǎng)吧的管理成本想必是大家都希望做到的，下面就讓我們看看該從哪些地方入手節(jié)約管
理成本。? 網(wǎng)吧利潤(rùn)＝客流量x每位顧客的消費(fèi)額度－管理成本根據(jù)上面的公式，相信大家已經(jīng)清楚應(yīng)該如何賺取最大的利潤(rùn)了。無(wú)非就是增加客流量、提高消費(fèi)額度和降低成本。如何降低網(wǎng)吧中成本？具體應(yīng)該從哪方面著手？
?? 網(wǎng)吧的硬件投資
?? 網(wǎng)吧的硬件投資省不了，我們給大家一個(gè)表參考一下。(見(jiàn)表1） ?? ?? 網(wǎng)吧的硬投資（指看得見(jiàn)的開(kāi)支）大概包括硬件、軟件以及場(chǎng)所建設(shè)三個(gè)方面。主要是指機(jī)器硬件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、桌椅、寬帶、空調(diào)、裝修、房租、水電等投資。百臺(tái)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)情況分析2005年2月新華社曾發(fā)表了一篇《一個(gè)中等規(guī)模網(wǎng)吧一年賺錢近百萬(wàn)元》的文章。這篇文章被廣為轉(zhuǎn)載，對(duì)全國(guó)網(wǎng)吧的影響很大。其實(shí)這種算法已經(jīng)不能客觀反映沿海諸城市大多數(shù)網(wǎng)吧的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，不具有普遍性。下面我們來(lái)看一下一個(gè)沿海城市百臺(tái)網(wǎng)吧的年收入與成本支出。?? A.百臺(tái)網(wǎng)吧年?duì)I業(yè)收入額：
?? 100臺(tái)，上座率為每臺(tái)每日8小時(shí)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.5元/小時(shí)即：1.5元x8小時(shí)x100臺(tái)x30天x12月=432000元?? B.百臺(tái)網(wǎng)吧年經(jīng)營(yíng)成本：
?? 1 .百兆寬帶接入費(fèi)：5 0 0 0元x 1 2個(gè)月=60000元/年（全國(guó)大部地區(qū)低于此價(jià)）?? 2.房租：200平米 房租100000元/年?? 3.網(wǎng)管：2個(gè)，每月1000元，計(jì)21000元/年?? 4.收銀員、衛(wèi)生員：2個(gè)，600元x2人x12個(gè)月=14400元/年?? 5.電費(fèi)：3度x8小時(shí)x30天x5個(gè)月x1元=5000元/年?? 6.稅費(fèi)：432000x0.25=108000元/年?? 7.保安：10元x100臺(tái)x12個(gè)月=12000元/年?? 8.其它：環(huán)衛(wèi)、工商年審及管理費(fèi)、公安年審及治安聯(lián)防費(fèi)、消防年審及消防設(shè)備更新費(fèi)、協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)：1200+600+1200+1000+1000=7000元至100000元?? 9.維修費(fèi)與折舊：50000+50000=10萬(wàn)元?? 10.老板工資：50000元/年?? 11.支出合計(jì)：400400元年利潤(rùn)：432000-400600=31600元以上文化、公安的管理軟件費(fèi)用還未作計(jì)算。?? 如果含已經(jīng)扣除的老板工資，則年利潤(rùn)為81600元。如果投資成本用40萬(wàn)元計(jì)算的話，需要五年且老板不開(kāi)工資才可收回成本。網(wǎng)吧常見(jiàn)增收方法揭密節(jié)省開(kāi)支、增加收入是所有企業(yè)共同的法則，網(wǎng)吧也不例外。影響最大、最有效、最關(guān)鍵的因素是上座率、顧客上機(jī)小時(shí)和營(yíng)業(yè)時(shí)間三大要素，其中一項(xiàng)發(fā)生變化就會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生很大影響。還是以100臺(tái)為例，在上機(jī)率和營(yíng)業(yè)時(shí)間等因素不變的條件下，顧客上機(jī)由
每小時(shí)1.5元增至2元，則：2元x 8小時(shí)x 1 0 0臺(tái)x 3 0天x 1 2個(gè)月=576000元/營(yíng)業(yè)額。比每小時(shí)1.5元時(shí)增加的純利潤(rùn)為：576000元-432000元=144000元/年(利潤(rùn)收入)如果下午2時(shí)至24時(shí)，營(yíng)業(yè)10小時(shí)，每小時(shí)按2元收費(fèi)，且100臺(tái)網(wǎng)吧按80%上座率，則有576000元/年?duì)I業(yè)額。如果包夜：8元(0點(diǎn)計(jì)算至7點(diǎn)) x80臺(tái)x30天x12個(gè)月=230400元/年包夜額。扣除100400(費(fèi)用)=130000元/年包夜利潤(rùn)。?? 概括起來(lái)，即：1 0 0臺(tái)，每臺(tái)上機(jī)費(fèi)2 元/ 小時(shí)， 8 0 % 的上座率， 每天上客10小時(shí)，加包夜，純利潤(rùn)為：576000+130000-400400≈190000元(利潤(rùn))。如果房租由10萬(wàn)元/年降到8萬(wàn)元以下。那么，在扣除了業(yè)主工資后，一年的利潤(rùn)可達(dá)20余萬(wàn)元了。有張有弛，控制網(wǎng)吧成本目前《條例》對(duì)網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)時(shí)間仍有限制，采用包夜方式增收顯然是違規(guī)的。規(guī)范的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者應(yīng)考慮從減少網(wǎng)吧成本來(lái)提高網(wǎng)吧經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然減少網(wǎng)吧成本不是讓經(jīng)營(yíng)者摳門(mén)，該花的錢要花，該省的要省。做到有張有弛才是最高境界，下面就聽(tīng)我一一道來(lái)。
?? 1、網(wǎng)吧工作人員的配備
?? 二十一世紀(jì)什么最貴？人才！優(yōu)秀的員工可以為你創(chuàng)造大量的價(jià)值，如果不幸你招到一個(gè)害群之馬，那就準(zhǔn)備哭吧。所以雇用人員時(shí)要注意，疑人不用，用人不疑。另外，員工并非越多越好。三個(gè)和尚的故事聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？正確的人員配比才能有效率。（見(jiàn)表2）
?? 2、網(wǎng)吧的服務(wù)項(xiàng)目
?? 顧客來(lái)網(wǎng)吧可不是單純來(lái)上網(wǎng)的，特色服務(wù)項(xiàng)目往往能聚集人氣。因此，網(wǎng)吧服務(wù)項(xiàng)目要講究特色，并適時(shí)創(chuàng)新。另外，每月最好搞些優(yōu)惠活動(dòng)，不然網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)一成不變，總是老面孔，神仙也有嫌煩的時(shí)候。?? 3、網(wǎng)吧的服務(wù)
?? 眾所周知，網(wǎng)吧是信息服務(wù)業(yè)。顧客到你網(wǎng)吧，一半是上網(wǎng)，一半是享受服務(wù)。最近網(wǎng)吧鍵盤(pán)污染報(bào)道較多，所以多注意網(wǎng)吧的衛(wèi)生情況吧，招個(gè)保潔員隨時(shí)注意打掃是最基本的了，這個(gè)錢是不能省的了。?? 4、廣告的宣傳
?? 時(shí)代不同了，酒香也怕巷子深。如果不大肆宣傳，鬼才來(lái)你開(kāi)的網(wǎng)吧呢。所以從簡(jiǎn)單的門(mén)頭廣告，到海報(bào)、傳單，千萬(wàn)別怕費(fèi)錢，這年頭想出名，靠得就是吆喝。而且宣傳這東西，一分錢一分貨，搞搞活動(dòng)，做做宣傳，不但影響力大，持續(xù)時(shí)間也久，可別為省點(diǎn)小錢而因小失大。關(guān)于做網(wǎng)吧門(mén)頭，不妨聯(lián)系一下飲料企業(yè)，什么可樂(lè)、康師傅啊，你會(huì)有收獲的。?? 5、上網(wǎng)的價(jià)格
?? 上網(wǎng)的價(jià)格合理與否，既能影響客流量，又能影響消費(fèi)額度，制定上網(wǎng)價(jià)格馬虎不得。建議初期維持默認(rèn)上網(wǎng)價(jià)格，中期可以稍稍進(jìn)行價(jià)格攻勢(shì)，打打價(jià)格戰(zhàn)也無(wú)妨，網(wǎng)吧上網(wǎng)價(jià)格的降價(jià)戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上是一種效率競(jìng)爭(zhēng)，表面上看是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是成本的競(jìng)爭(zhēng)，是網(wǎng)吧間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)吧降低成本還可以在房租、接入、損耗、控制預(yù)算外支出等方面下功夫。一句話，精打細(xì)算是一條至關(guān)重要的法則，而且大有文章可作。如場(chǎng)所內(nèi)的固定電話就很有講究，不安裝則不夠檔次，安裝了管不好，任人打則造成浪費(fèi)。比較好的辦法是安裝固定投幣電話，既避免了浪費(fèi)又增加了收益。一個(gè)人流量適中的網(wǎng)吧，其固定投幣電話一年掙出一個(gè)員工的工資來(lái)是完全可能的。再比如買入各種飲料，其結(jié)算方式、供應(yīng)商家、保管人員、采購(gòu)人員、零銷人員等等因素，對(duì)節(jié)省開(kāi)支都有很大關(guān)系。如果說(shuō)精打細(xì)算是個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，那么正驗(yàn)證了“細(xì)節(jié)決定成敗”的法則，經(jīng)營(yíng)者不可不查，不可大大咧咧。?? 最后還要強(qiáng)調(diào)一下的是關(guān)于意見(jiàn)反饋的問(wèn)題。精明的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者決不應(yīng)當(dāng)是獨(dú)裁者，在控制成本的同時(shí)，應(yīng)該廣泛聽(tīng)取下面各方意見(jiàn)。經(jīng)常注意一下顧客的態(tài)度，這可是對(duì)自己網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)狀況的第一手資料哦。不過(guò)對(duì)于這些反饋意見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，好的建議當(dāng)然要立即實(shí)行，而有些顧客發(fā)的牢騷也不必太放在心上了。
?? 相信通過(guò)上面的詳細(xì)分析，大家對(duì)如何有效減少網(wǎng)吧管理成本已經(jīng)做到心中有數(shù)了吧。如何節(jié)省開(kāi)支，增加收益，提高綜合效益，那就看各位老板的水平和能力了。
?愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/122095.html
