愛華網(wǎng)1.確定促銷規(guī)模。一般促銷活動的規(guī)模，要根據(jù)費用與效果的最優(yōu)比例來確定。要獲得促銷的成功，關鍵是找出最佳的規(guī)模。一般來說，一定的規(guī)模才能使促銷活動引起足夠的注意；但超過一定水平時，較大的規(guī)模以遞減率的形式增加銷售反應。所以營銷人員要通過考察銷售和成本增加相對比率來確定最佳規(guī)模。 2.明確促銷對象。選擇對象的正確與否直接影響促銷的最終效果。商店在選擇激勵對象時，要盡量限制那些不可能成長為長期顧客的人參加。當然，限制面不能太寬，否則又會導致只有大部分品牌忠誠者或喜好優(yōu)待的消費者才有可能參與，不利于目標顧客的范圍擴大。
3.確定促銷主題。 4.確定活動方式。企業(yè)要根據(jù)激勵對象，以及每一種渠道方式的成本和效率來選擇活動方式。 5.確定活動時間和期限。任何促銷方式，在實行時都必須規(guī)定一定的期限，不宜過長或過短。具體的活動期限應綜合考慮商品的特點、消費者購買習慣、促銷目標、競爭者策略及其他因素，按照實際需求而定。 6.時機的選擇。一般來講，銷售促進時機的選擇應根據(jù)消費需求時間的特點結合總的市場營銷戰(zhàn)略來定。 7.預算分配確定。 8.媒體的選擇。店鋪使用的促銷媒體很多，并且變化很大，不過主要的媒體種類有：電視、報紙、廣播、宣傳車、車廂廣告、海報、POP等。? 總結： 一個周密的店鋪促銷執(zhí)行方案應包括如下內容： ⑴背景：為什么做促銷？新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在向上司說明促銷活動的必要性。.?⑵策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。 ⑶內容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。?
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