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在談到激勵(lì)，或者阿倫森效應(yīng)的時(shí)候，我們總是喜歡引用下面這個(gè)故事： 一位老人退休后想圖個(gè)清凈,于是就在湖區(qū)買了一所房子。住下的前幾周倒還太平，可是不久,有幾個(gè)年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、而且大喊大叫。老人受不了這些噪音,出去對(duì)這些年輕人說:“你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢?！蹦贻p人當(dāng)然高興，既玩了還能得錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來。過了兩天，老人愁眉苦臉地說：“我到現(xiàn)在還沒收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了。”年輕人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢，每天下午繼續(xù)來這里打鬧。又過了幾天，老人非常愧疚地對(duì)他們講：“真對(duì)不起，通貨膨脹使我不得不重新計(jì)劃我的開支，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢？”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會(huì)為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時(shí)間呢。不干了！”從此，老人有了安靜悠然的日子。 我們不得不佩服老人的睿智，欲擒故縱。 實(shí)際上，從這個(gè)故事中我還看到了獎(jiǎng)勵(lì)的悲哀，“金錢起不到激勵(lì)作用，只有持續(xù)（增加）的金錢才能起到激勵(lì)作用?！痹诶先说墓适吕?，金錢改變了人們對(duì)事情的看法：本來，孩子們打鬧是為了自己，是釋放自己的天性。但老人用金錢改變了這一切，孩子們打鬧只是為了金錢！ 想一想，在家庭、在公司，父母、領(lǐng)導(dǎo)又何嘗不是如此呢？有的家長(zhǎng)為了讓孩子做家務(wù)，用金錢（或小紅花）來刺激，本意是想培養(yǎng)孩子勞動(dòng)的習(xí)慣，但結(jié)果是孩子們是為了得到那些獎(jiǎng)勵(lì)才干活。一旦外部刺激消失，孩子又回歸原樣，甚至更加反感家務(wù)。很多事實(shí)告訴我們，如果用金錢、成績(jī)或者其他什么激勵(lì)方式誘惑人們的話，其結(jié)果適得其反。我們?cè)绞侨藶榈赜谜T惑手段來激勵(lì)別人，他們就越會(huì)對(duì)我們唆使他們做的事喪失興趣。 這點(diǎn)，值得家長(zhǎng)、管理者深思。
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