愛華網(wǎng)一、品牌加盟連鎖店定義
?所謂的加盟，就是該企業(yè)組織，將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟?主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術(shù)……等經(jīng)驗(yàn)，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營。雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為?共同的合作目標(biāo)；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。 ?直營店和加盟店是當(dāng)今消費(fèi)終端的兩種主要構(gòu)成模式，直營店是由廠家直接開設(shè)的，而加盟店則是廠家招募的利益共同體。 ?二、家電企業(yè)為什么導(dǎo)入品牌加盟連鎖店 ?目?前，家電市場殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實(shí)或泛濫，消費(fèi)者的信任危機(jī)，以及家電連鎖巨頭們的利潤壓榨。使眾多家電企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模?式。前幾年體驗(yàn)營銷、會議營銷、服務(wù)營銷，甚至網(wǎng)絡(luò)營銷等全新的營銷模式應(yīng)勢而生，并被越來越廣泛地應(yīng)用，必定有著它的道理。然而在紅紅火火一陣后，如今?終于步入了寒冷的“冬天”。事實(shí)上，像這種復(fù)制手段雷同的營銷模式，從它誕生之日起就已注定了它們時(shí)乖運(yùn)蹇。中國家電市場呼喚著一種更科學(xué)合理，并適合中?國市場現(xiàn)狀的新營銷模式。 ?如今，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的品牌店服務(wù)營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。我們所講的品牌店，它是在原來專柜宣傳終端的基礎(chǔ)上其功能具體的拓展和延伸，不僅表現(xiàn)在內(nèi)涵上的豐富更具有外延上的張力。因此，家電步入品牌店?duì)I銷模式，已是一種不爭的事實(shí)。 ?作?為未來家電最主要的銷售渠道之一，品牌加盟連鎖店將成為深刻影響中國家電產(chǎn)業(yè)格局的主導(dǎo)因素。其實(shí)品牌店是營銷人員和消費(fèi)者之間穩(wěn)固的交流平臺，堅(jiān)強(qiáng)的銷?售堡壘。有了這個(gè)平臺，便于我們的營銷人員和消費(fèi)者建立近距離的有效聯(lián)系。強(qiáng)大的品牌加盟連鎖店，就是一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的集產(chǎn)品物流、情感交流、信息傳播與?服務(wù)為一體的綜合渠道網(wǎng)絡(luò)，它能以極低的運(yùn)營成本，長期、深入地挖掘客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售與利潤的最大化。 ?三、品牌加盟連鎖店優(yōu)勢 ?品牌店的建立，無論對銷量的提升、品牌形象塑造、消費(fèi)者的吸引，還是對企業(yè)文化宣傳，產(chǎn)品陳列和推廣等方面發(fā)揮至關(guān)重要的作用。其賦予的優(yōu)勢眾多： ?1、?利潤的最大體現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷售方式是通過大渠道大通路走終端銷售路線，環(huán)節(jié)較多。隨著市場競爭加劇，終端為了降低自己風(fēng)險(xiǎn)，直接向廠家要利潤，巧利名目收取?各種各樣的所謂終端支持費(fèi)用，從而使得廠家原本就所剩無幾的利潤幾乎被壓榨干凈。所以，作為品牌店銷售來講，可以直接面向消費(fèi)者，因此，沒有了中間環(huán)節(jié)，?當(dāng)然可以實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 ?2、競爭的品牌優(yōu)勢。由于產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，同樣產(chǎn)品不同名稱令人眼花繚亂，令消費(fèi)者無從選擇。而在品牌?店，消費(fèi)者直面的是同一個(gè)品牌下的一系列產(chǎn)品，他們的選擇面較窄，甚至可以說無從選擇（當(dāng)然這里指的是對品牌的選擇）。因此，品牌店的開設(shè)避免了與終端同?類競品的競爭。 ?3、信任的必然途徑。在老百姓的眼中，買東西圖個(gè)踏實(shí)。因此，建立品牌店是公司綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠信的最有力證?明?？梢韵蛳M(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事您可以找我們，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在您身后為您服務(wù)”。所以，品牌店的建設(shè)能更好?的達(dá)成銷售。 ?4、銷售的最佳平臺。品牌店的銷售迎合了消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)心理，在中國特殊的國情下，老百姓的消費(fèi)講究心里踏實(shí)。由于?銷售人員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者最終都是在店鋪實(shí)現(xiàn)購買的。所以“開設(shè)店鋪”和“沒店鋪”傳達(dá)給消費(fèi)者的信任感是不一樣的。從消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的角度來?講，中國老百姓的消費(fèi)意識還處于一種在固定場所消費(fèi)的習(xí)慣（因?yàn)檫@樣即使有什么問題也有服務(wù)保障），所以品牌店是實(shí)現(xiàn)銷售的必需場所。 ?5、培養(yǎng)顧客的忠誠度。由于有售后服務(wù)隊(duì)伍的直接支持，客戶往往比較愿意找品牌店，因?yàn)檫@樣不僅能承攬大宗業(yè)務(wù)，而且服務(wù)更到位。同時(shí)，開設(shè)品牌店可以培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，并且也可為那些企業(yè)的鐵桿顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 ?四、品牌加盟連鎖店的選擇 ?為了更好地建立品牌店，使其在銷售過程中發(fā)揮出巨大威力。在建立品牌店時(shí)，要把握好時(shí)機(jī)和節(jié)奏，要做好前期的準(zhǔn)備工作，要分析利與弊，從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況出發(fā)，因地制宜，要維護(hù)好客情關(guān)系，加強(qiáng)與顧客的溝通等。 ?1、選擇一個(gè)成長的產(chǎn)業(yè)，具有盈利性的產(chǎn)品、以及較大規(guī)模的企業(yè)。這是一個(gè)大方向，品牌加盟連鎖店首先要從行業(yè)的高度來考慮，有規(guī)模的企業(yè)至少是比較可靠的，避免上當(dāng)。 ?2、選擇時(shí)機(jī)。有大的市場空間，和合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)是成功開店的第一位。建立品牌店對品牌建設(shè)及銷售將會有很大的提高，特別是家電連鎖對企業(yè)利潤的擠壓，使得代理商的利潤相對不高，而品牌店是產(chǎn)生利潤最大化的有效渠道。 ?3、選好品牌。文化跟歷史是一個(gè)高端品牌的存在模式。選品牌就要選擇具有深厚文化歷史的品牌，這樣才能可持續(xù)發(fā)展。 ?4、選擇優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。實(shí)戰(zhàn)加激情是一個(gè)團(tuán)隊(duì)馳騁一線的戰(zhàn)斗力。有一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的營銷團(tuán)隊(duì)，使經(jīng)銷商能夠快速的切入市場，并受到消費(fèi)者的歡迎，這使品牌店除了營銷服務(wù)能夠更加貼近消費(fèi)者外，還讓經(jīng)銷商的渠道能夠在市場上穩(wěn)扎下來。 ?5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的產(chǎn)品線。好的產(chǎn)品質(zhì)量是保證長久生意的基礎(chǔ)。 ?6、有成功樣板借鑒。做品牌店能否成功，關(guān)鍵要看有多少人做，有多少人做的成功。 ?五、品牌加盟連鎖店的加盟（具體內(nèi)容略） ?加盟流程：閱讀加盟文件、企業(yè)與市場考察、簽約、獲得各種授權(quán)文件、學(xué)習(xí)。 ?六、品牌加盟連鎖店的建設(shè)與控制（具體內(nèi)容略） ?選址、裝修、驗(yàn)收、傳播（網(wǎng)絡(luò)、終端、店址終端、口碑）。 ?七、品牌加盟連鎖店的營銷與推廣（具體內(nèi)容略） ?1、開店推廣；2、開店后推廣；3、小區(qū)推廣；4、服務(wù)推廣；5、媒體推廣；6、事件推廣；7、節(jié)慶推廣。 ?八、品牌加盟連鎖店的管理（具體內(nèi)容略） ?職責(zé)編制：店長、店員、收款員、安裝服務(wù)。 ?每日小結(jié)：機(jī)型統(tǒng)計(jì)。 ?每周銷售小結(jié)：機(jī)型分析、銷存盤點(diǎn)、備貨、補(bǔ)貨。 ?每月盤點(diǎn)：機(jī)型分析、盈利分析、下月預(yù)測、主銷產(chǎn)品分析。 ?九、品牌加盟連鎖店的知識產(chǎn)權(quán)管理（具體內(nèi)容略） ?合作期內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)管理：店招、電話、網(wǎng)址。 ?合作終止的知識產(chǎn)權(quán)管理：店招、電話、網(wǎng)址。 ?十、品牌加盟連鎖店的系統(tǒng)文件（具體內(nèi)容略） ?1、?加盟招商計(jì)劃書（含市場分析、盈虧分析）；2、加盟流程表；3、加盟調(diào)查表；4、加盟客戶填寫表；5、加盟合同；6、預(yù)算文件；7、廣告推廣申請表；8、?開業(yè)計(jì)劃表；9、日銷售報(bào)表；10、周銷售報(bào)表；11、維修報(bào)表；12、月度銷售報(bào)表；13、退換貨報(bào)表；14、管理手冊。
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