愛華網(wǎng)2006年起，廣州女孩小張在萬菱廣場四樓開起了創(chuàng)意Q品店，率先推出包裝成各色蛋糕形狀的全棉毛巾，掀起了“蛋糕毛巾熱”。她依靠先進(jìn)的物流軟件和信息庫管理，將小店壯大發(fā)展，如今月入達(dá)幾萬元。 行業(yè)分析 小張的商店屬于精品行業(yè)的創(chuàng)意禮品類別。該行業(yè)投資起點不高，技術(shù)含量有限，競爭比較激烈。以近兩年來的成功案例來看，不少商家走差異化經(jīng)營路線，重點經(jīng)營兩到三種創(chuàng)意禮品，給顧客留下深刻的印象，建立了熟客群，值得借鑒。 投資風(fēng)險 無論是零售市場還是批發(fā)市場，都存在十分強烈的競爭。而且，創(chuàng)意新品層出不窮，貨物流動量大，即使對于小商鋪來說，物流管理都是門學(xué)問。 選址建議 合富置業(yè)的王敏小姐認(rèn)為，該類創(chuàng)意禮品生意在廣州的選址成功地點只有兩類，一是在萬菱廣場這樣的批發(fā)市場做批零兼營生意;二是依靠人流量，在地王廣場、中華廣場這樣的大型商場做零售生意。由于競爭強烈，該類生意開在二線城市經(jīng)營的空間更大。 “想做好生意，要喝頭啖湯?！边@是小張的經(jīng)驗之談。2006年初小張籌辦創(chuàng)業(yè)時，全國正掀起了飾品生意的投資熱。小張想，做小生意與炒股票一樣，如果大家都擠破了頭，距離行業(yè)洗牌的時間也就不遠(yuǎn)了；如果想做長久的生意，一定要從別人不了解的產(chǎn)品入手。 喝到頭啖湯成功了一半 小張讀書時學(xué)的是計算機，她花了兩個月的時間在網(wǎng)絡(luò)上精心搜索，一種新產(chǎn)品——蛋糕毛巾引起了她的注意：這是一種以“概念”取勝的產(chǎn)品，銷售的是平常的全棉毛巾，但在加上包裝盒與裝飾品后，搖身一變成為可愛奇特的點心蛋糕。 小張被這種富有創(chuàng)意的包裝深深吸引，而當(dāng)時類似的產(chǎn)品暫時還沒有在零售市場出現(xiàn)。她很快聯(lián)系到生產(chǎn)企業(yè)，以最先入行者的優(yōu)惠價格取得了經(jīng)營權(quán)。 單一產(chǎn)品難做零售生意 那么，在哪里做生意比較好呢？開始時，姐妹兩人最先想到的就是做零售生意，然而，行內(nèi)人告訴她們，只從一種創(chuàng)意禮品入手，銷售面太有限，很難撐起一家零售店的生意，既然是新產(chǎn)品，不如就從批發(fā)生意入手吧。小張很受啟發(fā)，她一面選址，一面花錢建立了一個網(wǎng)站，為宣傳小店做好了準(zhǔn)備。 廣州批發(fā)市場雖多，小張卻打算“萬里挑一”，一定要找到頂尖的平臺。她發(fā)現(xiàn)解放路萬菱廣場是禮品批發(fā)市場中的翹楚，于是在2006年中簽約入駐了該廣場4樓的一家20平方米的小店。 小張的生意經(jīng)
●想做好生意，要喝頭啖湯。 ●店鋪選址選頂尖的平臺。 ●建立熟客信息庫，一有新貨到位，迅速發(fā)圖片給各地的客人；將進(jìn)貨流程編進(jìn)物流軟件。 ●自己的市場是自己打開的，不但要靠互聯(lián)網(wǎng)，還要靠老板自己的一張笑臉。 顧客物流均用軟件管理 由于小張在網(wǎng)站上宣傳得力，且銷售的是市場上從沒出現(xiàn)過的新產(chǎn)品，天南地北的零售商均蜂擁而至。小張立即建立了熟客檔案，將客人們的資料編輯進(jìn)了信息庫，一有新貨到位，迅速發(fā)圖片給各地的客人；她同時將小店的進(jìn)貨流程也編進(jìn)了物流軟件中去。這樣一來，雖有諸多同行也開始銷售毛巾蛋糕，但小張的“高科技”管理卻始終讓茉莉花走在了同行的前列。 小張還虛心向同行們學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品常換常新而又不失主題是他們成功的共同點。小張積極到各地考察新產(chǎn)品。她發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)意的保健、衛(wèi)生用品近日層出不窮，不如就此將小店全面改造成一個銷售保健衛(wèi)生創(chuàng)意產(chǎn)品的禮品店。 就這樣，手腕驅(qū)蚊香、足部按摩器、腳步輕便減肥儀，這些如今聽來都不乏新意的產(chǎn)品，不斷被小張搬進(jìn)了小店。現(xiàn)在，小店已發(fā)展成了“保健創(chuàng)意禮品”超市。 好生意要靠一張笑臉 “做批發(fā)生意也是個細(xì)活，對待大小商戶都要體貼入微。”小張談到了自己的服務(wù)經(jīng)：“不少商戶從東北大老遠(yuǎn)趕來，只買一兩百元的產(chǎn)品就走，很多批發(fā)商就不給別人好臉色看，其實大錯特錯。這些商戶目前只是考察市場，之后很可能跟我們做大生意。自己的市場是自己打開的，不但要靠互聯(lián)網(wǎng)，還要靠老板自己的一張笑臉?！?
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