進(jìn)口糖果作為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一支生力軍，近幾年在中國(guó)市場(chǎng)有點(diǎn)異軍突起的感覺，尤其在東南沿海一些發(fā)達(dá)城市。進(jìn)口糖果有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品包裝新奇。無論是外包裝還是產(chǎn)品本身，其本上是都非常個(gè)性新奇；二是產(chǎn)品價(jià)格基本上都走高端路線。同樣的棒棒糖，國(guó)內(nèi)基本上在1元/支，而進(jìn)口糖果價(jià)格要提升數(shù)倍；三是消費(fèi)群體相對(duì)集中，基本上以兒童和青少年女孩子為主；

??? 進(jìn)口糖果目前的渠道相對(duì)單一，基本上以糖果專賣店為主。在國(guó)內(nèi)糖果傳統(tǒng)渠道中的賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、喜鋪等市場(chǎng)很少能夠看到進(jìn)口糖果的身影。這也主要是由于其較高的零售價(jià)格、較奇特的外形很難進(jìn)入國(guó)內(nèi)糖果的傳統(tǒng)渠道。即使其進(jìn)入傳統(tǒng)渠道很難有立足之地。

??? 二、進(jìn)口糖果在市場(chǎng)開拓過程中遇到的問題

??? 進(jìn)口糖果如何在現(xiàn)有主渠道進(jìn)行擴(kuò)張?，F(xiàn)在進(jìn)口糖果主要是以專賣店的形式進(jìn)行，要想做好主渠道就面臨一個(gè)專賣店的擴(kuò)張問題。專賣店的擴(kuò)張就牽涉到專賣店的管理、品牌化運(yùn)作等問題。這對(duì)于很多進(jìn)口食品的代理商來說面臨的是一個(gè)由貿(mào)易型企業(yè)向一個(gè)零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程。這里面會(huì)有困難存在。

??? 國(guó)內(nèi)休閑食品專賣店的突起，對(duì)進(jìn)口糖果的主渠道的競(jìng)爭(zhēng)。糖果專賣店不僅僅是進(jìn)口糖果專賣店，很多國(guó)內(nèi)的休閑食品專賣店同樣在經(jīng)營(yíng)糖果業(yè)務(wù)。比如，現(xiàn)在已經(jīng)在浙江、江蘇、上海完成市場(chǎng)布局的來伊份、已經(jīng)在全國(guó)招商的零食工坊，還有很多如深圳的牛櫥、江蘇的味羅天下等等休閑食品經(jīng)營(yíng)者，同樣也是以專賣店的形式存在，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這些品牌在渠道擴(kuò)張過程中已經(jīng)走在了專營(yíng)進(jìn)口糖果的專賣店前面。

??? 渠道的延伸問題。進(jìn)口糖果企業(yè)要想在中國(guó)市場(chǎng)取得較大的市場(chǎng)份額，不得不面臨著如何進(jìn)入中國(guó)糖果行業(yè)的主渠道：賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、喜鋪等，其中喜鋪也就是喜慶市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口糖果來說可能是相對(duì)容易突破的市場(chǎng)。因?yàn)槠湟皇窃撌袌?chǎng)還沒有較突出的品牌；其二是該市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體很多是80后的年輕人，易于接受新鮮事物。還有，進(jìn)口糖果要緊抓自己的目標(biāo)消費(fèi)群體-----年青女孩子，該類消費(fèi)群群體有熱衷終于網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)。所以進(jìn)口糖果企業(yè)可以盡可能多的展開一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者直接網(wǎng)上直銷。

??? 三、進(jìn)口糖果的發(fā)展前景

??? 展望未來的進(jìn)口糖果，困難與機(jī)會(huì)并存，存在的困難主要在以下幾個(gè)方面。品牌上：現(xiàn)階段純粹代理制的進(jìn)口糖果經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)遭遇國(guó)內(nèi)糖果廠家的激烈阻擊。因?yàn)?，現(xiàn)在進(jìn)口糖果在市場(chǎng)上立足主要依靠的是包裝新穎和產(chǎn)品的新奇?，F(xiàn)在這些對(duì)于廣州、深圳的一些工藝性糖果生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品的新奇和外包裝的新穎已經(jīng)不是什么秘密武器了。所以，很多大型糖果企業(yè)在看到進(jìn)口糖果有那么高毛利的時(shí)候，肯定會(huì)找一些工藝性糖果企業(yè)去模仿跟進(jìn)。對(duì)進(jìn)口糖果進(jìn)行圍剿；渠道上：將會(huì)遭遇國(guó)內(nèi)逐漸成型的休閑食品專賣店的阻擊。前面已經(jīng)提到很多休閑食品專賣店的突起，已經(jīng)與進(jìn)口糖果專賣店形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

??? 除了會(huì)有一定困難，進(jìn)口糖果還存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要其經(jīng)營(yíng)者抓住。一是年青一帶消費(fèi)群體的崛起，對(duì)該類消費(fèi)群體對(duì)國(guó)外眾多糖果知名品牌的認(rèn)知，會(huì)吸引更多該類消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)口糖果；二是有隨著中國(guó)改革開發(fā)的深入，更多的國(guó)外人士到中國(guó)商務(wù)、旅游。更多國(guó)外消費(fèi)者的到來也將會(huì)為進(jìn)口糖果帶來更多的機(jī)會(huì)。

??? 四、代理商代理進(jìn)口糖果應(yīng)該注意事項(xiàng)

??? 隨著國(guó)內(nèi)食品安全法的推行，注定要加強(qiáng)對(duì)食品的監(jiān)管，當(dāng)然也包括進(jìn)口食品。進(jìn)口食品安檢標(biāo)志、中文標(biāo)簽問題等要引起注意，以前在市場(chǎng)走訪中，作者發(fā)現(xiàn)很多進(jìn)口糖果根本沒有食品安檢標(biāo)志和中標(biāo)簽。這個(gè)問題原來可以忽略，可能未來就難以通過。

??? 未來要選擇產(chǎn)品不僅僅要看到產(chǎn)品的新奇、價(jià)差大等優(yōu)勢(shì)，更要注意未來盡可能和國(guó)外大型糖果企業(yè)采取廠商聯(lián)營(yíng)的模式，否則以單純代理商實(shí)力很難抗衡國(guó)內(nèi)大型糖果企業(yè)的阻擊。

??? 加大廠商合作，加快新產(chǎn)品的引進(jìn)速度。很多國(guó)外大型糖果企業(yè)相比較國(guó)內(nèi)的糖果的企業(yè)來說，有較強(qiáng)的研發(fā)和市場(chǎng)研究能力。所以，對(duì)于代理商來說，除了為生產(chǎn)廠家提供新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路之外，一定要加強(qiáng)新產(chǎn)品的引進(jìn)速度。從而達(dá)到營(yíng)銷學(xué)中以速度抗擊規(guī)模的策略。

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