愛華網(wǎng)??在中國，特許連鎖這種相互借勢，力爭雙贏的模式正被越來越多的投資人所看好。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有特許連鎖體系超過2100個，成為全球特許體系最多的國家。即使這樣，并不代表特許連鎖就一定是適合你的，一定要做好對比和調(diào)查。? ????特許加盟的優(yōu)勢：? ????1.商標：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標，專利等知識產(chǎn)權，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。? ????2.成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累下來的成功經(jīng)驗，少走彎路，節(jié)約時間和資金成本。? ????3.培訓和指導：加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓及管理上的指導。? ????4.廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應。? ????5.通過總部集中進貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。? ????6.可得到特許者金融會計上的幫助。? ????7.因不受的資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。? ????特許加盟的劣勢：? ????1.對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。? ????2.加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權。? ????3.與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經(jīng)營效益。? ????4.特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。? ????5.特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務，“克鹵的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當?shù)氐氖谐Ｏ旅姘床襟E介紹一些分析和判斷方法，愿能幫助你做出正確選擇。? ????第一步：前期調(diào)查，選擇行業(yè)? ????并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營，并不是所有適合特許連鎖經(jīng)營的行業(yè)都適合你，因此在選擇特許品牌時，不得不做充分調(diào)查。建議你認真思考以下幾點：??? ????1.根據(jù)特許連鎖經(jīng)營的3S原則，成功的特許體系一般具備三個特點：簡單化、標準化、專業(yè)化，那么你可以觀察哪些行業(yè)具備這些特點。? ????2.所謂“隔行如隔山”、“做熟不做生”，所以在挑選行業(yè)時不僅要考慮其發(fā)展前景，還要綜合考慮你的學習、工作背景或從商經(jīng)歷，同時個人興趣也是非常重要的因素。? ????第二步：挑選特許連鎖總部? ????總部提供支持品牌知名度：獲得總部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售量就越高。因此，一定要摸清楚特許者的品牌情況，包括：是否已經(jīng)注冊、特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。? ????產(chǎn)品的特性：獨特性、難于復制性、適用范圍度等。?
????總部經(jīng)營實力：資產(chǎn)狀況、經(jīng)營管理能力(其直營店的經(jīng)營狀況)、廣告營銷力度、研發(fā)新品能力等。? ????開展業(yè)務的時間：經(jīng)營的時間越長，其積累的經(jīng)驗就越豐富；否則，對于總部承諾的指導、培訓和其他支持就要打個問號了。? ????培訓：總部給予加盟商的培訓支持，是特許體系良性運轉(zhuǎn)的核心要素之一。了解一個特許總部的培訓能力，可以看它是否擁有自己的培訓學?；蚺嘤柌块T，有哪些培訓課程，培訓人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓期是否到店培訓等。同時，還可以通過了解加盟者的受訓情況來判斷總部培訓的有效性。? ????巡視監(jiān)督：特許總部是否定期或不定期去各加盟店進行巡察，既體現(xiàn)了總部對特許加盟事業(yè)的關注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關心。? ????以上信息可以通過許多渠道獲得，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第四章“信息披露”對此內(nèi)容中做了詳細規(guī)定，在新的法規(guī)未出臺之前，可以此為依據(jù)。? ????通過提問，識別陷阱你可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷總部開展特許連鎖的真實意圖，如“我能賺多少錢？”“我可以不買你們的設備嗎？”“我從什么時候開始能夠賺錢？”等。一個好的特許者對這類問題的回答是非常謹慎的，甚至讓你失望，給你一個極其保守的估計。下面列舉幾點識別欺詐行為的方法：其一，只要交納加盟費，沒有任何其它資格復核。其二，以特許加盟之名，高價銷售機器設備(甚至是假冒產(chǎn)品)。其三，夸大盈利可能，承諾短期收回成本。其四，打造“樣板店”，這是最隱蔽也是常見的圈錢陷阱。? ????特許連鎖體系中的其他加盟者與該品牌現(xiàn)在的或過去的加盟商進行溝通，了解情況，這對投資人的借鑒意義非常大。如了解總店是否按合同規(guī)定辦事，在協(xié)助、指導、培訓方面是否盡心盡力；在貨源供應、商品技術開發(fā)方面是否令人滿意；發(fā)展分店是否嚴格；有無多收費現(xiàn)象和不合理要求；對加盟店對加盟店是否一視同仁；當初預計的營業(yè)狀況是否符合實際等，分別找?guī)准页晒Φ呐c失敗的企業(yè)一一請教，然后比較兩組答案。如果成功的加盟者是因為擁有那些失敗的加盟者所缺乏的背景和經(jīng)歷，那么你就應該在這些方面對自己的優(yōu)勢和劣勢做出切實的分析。同時，還應將這些信息與特許總部信息披露的內(nèi)容進行對照和分析，看看是否屬實。? ????第三步：簽定特許經(jīng)營合同? ????通過以上各項考察后，你仍對該特許體系感到滿意，那么就該到了簽定特許經(jīng)營合同的階段。? ????在特許經(jīng)營體系中，合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。 ????因此，請仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。聘請一名律師來審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細核對下列要點：授權許可使用特許經(jīng)營權的內(nèi)容、期限、地點及是否具有獨占性；特許經(jīng)營費的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經(jīng)營的產(chǎn)品或服務質(zhì)量控制及責任；商號、商標等知識產(chǎn)權的使用；培訓和指導；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責任及爭議解決條款等。? ????總之，投資人要經(jīng)營一項新的事業(yè)，除了要對自己進行正確的衡量和評價以外，還需仔細研究特許連鎖系統(tǒng)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/121667.html
