愛華網(wǎng)系列專題：內(nèi)衣專賣店
內(nèi)衣市場每年以近20％的速度增長，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大? ????內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時尚內(nèi)衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報告表明：目前，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進口品牌約占60％的市場份額，以中國香港、臺灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設廠生產(chǎn)，大部分售價在50－300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的40％左右。? ????內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22％，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5％。比較以上統(tǒng)計數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大。? ????對婦女創(chuàng)業(yè)最具備吸引力的莫過于內(nèi)衣行業(yè)。由于國內(nèi)知名品牌數(shù)量集中，而且大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求，創(chuàng)業(yè)起點低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。? ????除了進貨價格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在圖紙?？偟膩碚f，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。? ????根據(jù)行內(nèi)人士的經(jīng)驗，對個人投資而言，中檔內(nèi)衣店的門檻相對適中，一是，初始投資額不大，5萬元左右即可加盟；其二，由于這一檔次的品牌在市場上的知名度有限，商家一般會給予加盟者更靈活的經(jīng)營權力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時間贏得更多消費者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開設專柜，還有自身的專營店，一般個人開設的專賣店很難與其競爭（一位加盟過某大品牌內(nèi)衣店的人士表示，利潤率不到3成），相比之下，中檔內(nèi)衣店的投資風險相對較低，適合普通投資者上手。? ????洪女士：品牌內(nèi)衣店更易獲客戶信賴? ????在江南西路上，有一家“××花”內(nèi)衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士內(nèi)衣專賣店并沒有太大的區(qū)別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士內(nèi)衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，雖然“××花”在浙江是很有名氣的一個內(nèi)衣品牌，但店中的普通內(nèi)衣價格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產(chǎn)品價格多在百元左右。? ????店主洪女士介紹說，從4月份開業(yè)后不久，就趕上江南西施工封路，讓內(nèi)衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷售額比開始時增長一倍以上。對于品牌內(nèi)衣專賣店來說，顧客更看重的是品質(zhì)，很多都是熟客帶熟客來光顧的。 ??洪女士以前也做過內(nèi)衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經(jīng)驗后選擇加盟品牌內(nèi)衣店。雖然加盟品牌內(nèi)衣店，在價格、優(yōu)惠活動等方面有比較嚴格的規(guī)定，不能像個人經(jīng)營內(nèi)衣店那樣隨意，但產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象方面有比較好的保證。對于品牌內(nèi)衣來說，折扣不會成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)更容易獲得客戶的信賴。除此之外，加盟店有統(tǒng)一的裝修方案，一些廣告宣傳、營運策劃也有較好的公司支持。洪說，除日常的經(jīng)營之外，她不用考慮太多的問題，這也是選擇加盟內(nèi)衣店的一個重要原因。?
????開店心得? ????專業(yè)導購吸引客戶? ????她告訴記者，與其他服裝相比，內(nèi)衣店中的導購人員必須有一定的相關經(jīng)驗。因為顧客選擇內(nèi)衣，對于穿著的舒適度和材質(zhì)、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷售人員能夠提供專業(yè)意見。這時就需要導購能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等各個方面來介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導。而加盟內(nèi)衣店的一個好處就是店員可以接受到比較系統(tǒng)的專業(yè)培訓，了解內(nèi)衣選購知識。? ????“除了挑選內(nèi)衣，在顧客購買了內(nèi)衣后，店員還會提示顧客如何洗滌、保存來延長內(nèi)衣的穿著壽命。這些對于銷售都非常有幫助的?！焙榕拷榻B說，從開店到現(xiàn)在確實碰到過一些挑剔的顧客。曾經(jīng)有一位小姐在店里面整整挑了試了3個小時才掏錢購買了內(nèi)衣。事后這位小姐告訴店員，其實她本來只是逛逛，并沒有想買產(chǎn)品，但是店員專業(yè)和熱情讓她心動了。洪女士表示，“專業(yè)化的服務不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店鋪的?？?。對于我們在這種中高檔的內(nèi)衣品牌來說，熟客介紹熟客的方式是完成銷售的一個重要途徑。”? ????店址不同配貨有別? ????雖然都是女士內(nèi)衣店，但因為開店的具體位置不同，在配貨的時候還是很有學問的。洪女士告訴記者，自己經(jīng)營的江南西店中外國客人相對較多，所以對于大尺碼的內(nèi)衣需求量比較大。而據(jù)她了解，在天河城中還有一家“××花”內(nèi)衣店，那家店鋪中銷售最好的是有厚墊的塑型內(nèi)衣。“因為逛天河城的大多是一些年輕的女孩子，而廣東人的體形又相對比較嬌小，所以她們更偏愛有墊的內(nèi)衣。常常一個杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的?！? ????洪女士表示，開始進貨她也沒有太多想法，后來在經(jīng)營中逐漸摸索出來這些規(guī)律的。在平時銷售的時候就要做好記錄，哪些好銷的，是什么原因好銷的，這樣才能在配貨、補貨的時候有的放矢。? ????以“××花”內(nèi)衣江南西專賣店為例? ????前期投資———? ????店鋪頂手費：30000元（分攤到2年，每個月1250元）信譽保證金：5000元? ????首批進貨費：30000元經(jīng)營支出———? ????房租：20000元/月人員工資：3500元/月稅收管理費：1000元/月? ????水電費：1500元/月總計：26000元/月? ????風險提示? ????品牌：依目標客戶的消費能力定? ????目前內(nèi)衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。 如何選擇加盟哪一個內(nèi)衣品牌呢？業(yè)內(nèi)人士介紹說，關鍵是看你的目標客戶群的收入水平、消費能力。? ????一般而言，小品牌的進貨價格比較低，可以以標價的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進貨價格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價格為標價的5折左右。相比之下，小品牌的利潤率高，不過，因為產(chǎn)品本身的價格比較低，所以單件貨品的絕對利潤額并不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤則比較可觀，賣一件大品牌的內(nèi)衣所得利潤可能相當于賣好幾件小品牌內(nèi)衣的利潤。? ????據(jù)介紹，小品牌內(nèi)衣主要吸引學生、打工妹等低消費能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標客戶群是有一定收入，消費能力較強的，那么就應該選擇中高檔的大品牌內(nèi)衣連鎖店來加盟。? ????選址：要權衡人流和租金? ????地理位置對于內(nèi)衣店的經(jīng)營情況也有很大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，例如在天河城中開一家100平方米的高檔內(nèi)衣店，一個月的租金、雜費、人工等所有支出合計下來要超過10萬元。分攤到每天的成本就要在3300多元。按照5折的進貨價格來計算，每天至少要賣6000元-7000元的產(chǎn)品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質(zhì)疑，但銷售壓力還是非常大的。因此，個人加盟內(nèi)衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內(nèi)衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者。
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