不少人認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)前景不錯(cuò)，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門(mén)的投資項(xiàng)目，但是想涉足該行業(yè)有一定難度。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者需要掌握化妝品的相關(guān)知識(shí)，比如品牌、價(jià)位、產(chǎn)品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對(duì)消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)等，并且還要對(duì)化妝品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)手法有深入的了解，所以不是人人都能做得好。李艷玲在大石開(kāi)了一家化妝品店，因?yàn)樗诨瘖y品公司做過(guò)兩年多的美容導(dǎo)師，所以打理起來(lái)還算游刃有余。

　　進(jìn)貨渠道多

　　李艷玲告訴記者，店鋪前期投資多少跟化妝品店的檔次有關(guān)，如果開(kāi)在都市村莊，店里除了低端化妝品，還可以經(jīng)營(yíng)大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。而一般而言，化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣(mài)店、超市或街頭店鋪三種渠道銷售。對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，很多人都是開(kāi)綜合性化妝品店，以價(jià)格低、銷量大取勝。

　　而李艷玲的化妝品店的經(jīng)營(yíng)主要是以高端品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷售，但大品牌利潤(rùn)比較低，所以她代理了幾個(gè)品牌作為店鋪的主打產(chǎn)品，以保證利潤(rùn)。李艷玲的店鋪面積在20平方米左右，投資了大概10萬(wàn)元，這還不包括令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)。李艷玲告訴記者，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會(huì)更大。

　　李艷玲說(shuō)，化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，等到店鋪開(kāi)起來(lái)后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門(mén)來(lái)”。不過(guò)初期很多都是自己從廣州進(jìn)貨。在選址這個(gè)問(wèn)題上，李艷玲有這樣的心得：選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，在商業(yè)街、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)該少進(jìn)高端貨。不過(guò)，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不論在什么地方開(kāi)店，都有必要備些上檔次的化妝品。另外，公交車(chē)站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的地方，都是不錯(cuò)的選擇。

　　找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個(gè)宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。

　　真貨保信譽(yù)

　　李艷玲提醒想開(kāi)化妝品店的投資者，要開(kāi)店，就要先了解顧客需要。開(kāi)店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們能接受的價(jià)位，對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞再相應(yīng)進(jìn)貨。而且現(xiàn)在市面上“山寨版”的東西很多，尤其是化妝品，很多消費(fèi)者都會(huì)擔(dān)心買(mǎi)到假貨，所以化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。還有服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。

　　另外，還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員；適時(shí)推出特價(jià)促銷；對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。

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