如今物質(zhì)流通的加速，使二手玩具像二手房、二手車(chē)一樣成為一個(gè)熱門(mén)詞匯。二手玩具的產(chǎn)生，與孩子的玩具更新速率加快有直接的關(guān)系。而二手玩具店也由于其新穎的形式和潛在的巨大商機(jī)，成為了很多創(chuàng)業(yè)人士的最終選擇。但是開(kāi)家二手玩具店可不像想象中的那么簡(jiǎn)單，由于國(guó)人對(duì)二手玩具的認(rèn)知程度還不高，如何在開(kāi)店之初就打開(kāi)銷(xiāo)路，是此類(lèi)玩具店能否生存下去的關(guān)鍵。

　　二手玩具店經(jīng)營(yíng)初期，有三個(gè)步驟是必須掌握好的：

　　1、 維系客戶(hù)關(guān)系

　　發(fā)展新開(kāi)戶(hù)：二手玩具店在經(jīng)營(yíng)初期可以準(zhǔn)備出一定數(shù)量的會(huì)員卡，但是會(huì)員卡的數(shù)量不能太多，設(shè)計(jì)上也要盡量使圖案比較新穎，然后將他們悉數(shù)送給前五十個(gè)來(lái)店里消費(fèi)的人，等他們第二次來(lái)店里消費(fèi)，就可以得到一些相應(yīng)的折扣。

　　維系老客戶(hù)：當(dāng)這些人怎的來(lái)你店里進(jìn)行多次消費(fèi)時(shí)，他們就變成老客戶(hù)了，對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了你的貨品要足夠吸引他之外，采取積分并按照積分多少來(lái)返還不同的禮品，是留住他們的一個(gè)有效方法。而那出來(lái)作為禮品的物件一定要有足夠的吸引力。否則，也許他們更愿意自己直接去買(mǎi)而不是從你這里獲得。

　　2、 定位貨品選擇

　　對(duì)于二手玩具店來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的貨品進(jìn)行銷(xiāo)售，是一個(gè)很關(guān)鍵的步驟。此時(shí)，抓住二手做文章，才能定位出屬于自己玩具店的獨(dú)特貨品?？萍己扛摺⒅悄芑母邫n玩具是二手玩具店的首選，這一道理很少簡(jiǎn)單：如果是賣(mài)新玩具的店家，選擇中低檔的玩具進(jìn)行銷(xiāo)售，就能夠吸引大部分顧客的目光；而對(duì)于二手玩具店來(lái)說(shuō)，本身價(jià)格高的高檔玩具在全新時(shí)候是很少有人問(wèn)津的，到了你的店里他們的價(jià)格已經(jīng)非常合理了，當(dāng)然會(huì)有人對(duì)此非常感興趣。

　　3、 廣告宣傳

　　無(wú)論是什么樣的玩具店，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大自己的知名度都是必要的，對(duì)于初期經(jīng)營(yíng)的二手玩具店來(lái)說(shuō)這樣的方式更顯得尤為重要。因?yàn)楝F(xiàn)在很多國(guó)人的心目中，可以接受二手房、二手車(chē)卻并不一定都能夠接受二手玩具。因此，選擇合理的廣告語(yǔ)，制作成廣告宣傳單，在開(kāi)業(yè)之初到店鋪附近的學(xué)校，車(chē)站等潛在消費(fèi)者密集的地方進(jìn)行派發(fā)，通常會(huì)取得一定的效果。

　　廣告宣傳也可以選擇有周期的進(jìn)行，如果第一次放在開(kāi)店之初的話，第二次廣告宣傳活動(dòng)可以定在三個(gè)月或半年后，這樣可以讓受眾群體至少不會(huì)忘記有這一家店面的存在，而在進(jìn)行接下來(lái)的廣告宣傳中，店主已經(jīng)知道自己店鋪的最大賣(mài)點(diǎn)是什么，做起廣告宣傳來(lái)就應(yīng)該能夠得心應(yīng)手了。

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