多年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開始經(jīng)營(yíng)童裝，入行近10年，闖過了無數(shù)溝溝坎坎，依然留守在屬于自己的這片小店里，童裝的難，真是一言難盡，童裝的好也是罄竹難書。

　　我把我的小店選擇在二線馬路，離最繁華的地界只有500米，但租金相對(duì)比較貴，6平米的小店7，8年前4000元，選點(diǎn)很重要，決不能在一線馬路，因?yàn)橥b不是暴利生意。但太偏遠(yuǎn)也不行，一天都沒有兩三個(gè)客人路過，你有多少后續(xù)資金守下去？

　　初入行的，建議不要選10平米以上的店鋪經(jīng)營(yíng)童裝，因?yàn)橥b占用的資金比其他服裝店多數(shù)倍，每個(gè)款式每個(gè)顏色必須拿5件（齊碼），而且不能補(bǔ)碼。所以童裝在貨款上是積壓很多的。店鋪越大貨款投入越多，初入童裝這行最怕拿貨，口袋里一萬元錢不用兩個(gè)小時(shí)就倒出去了，一萬元貨款-----對(duì)于一家10-15平米的中檔女裝店而言綽綽有余了，但對(duì)于一家10平米的童裝店來說，根本不在話下，粗略統(tǒng)計(jì)了一下我自家的童裝店，6平米，鋪貨金額大約3-4萬。說明一下，我家小店經(jīng)營(yíng)的品種很齊全，常年經(jīng)營(yíng)的品種有：兒童服裝（1歲~11歲），鞋子（大約30款），兒童內(nèi)褲，襪子，帽子，每年5---8月兼營(yíng)書包，背包，每年4---8月兼營(yíng)童裝游泳服裝……一站式的經(jīng)營(yíng)才能使你的店鋪在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下處于不敗之地。

　　童裝的定位很重要，你選在高檔時(shí)尚的消費(fèi)區(qū)，那當(dāng)然選擇做有錢人的生意，貨品要時(shí)尚，有檔次，價(jià)錢嘛，可以按吊牌價(jià)打折。如果店鋪選在舊城區(qū)，做的是街坊生意那么可以分兩步走。從低做起，然后找感覺，觀察每個(gè)客人，聽取他們反饋的意見，慢慢將檔次拔高。如果你選擇的地理位置人流量很大，那最好的選擇不是走高檔路線，而是賣便宜的童裝，吆喝著賣，即使利潤(rùn)微薄都不要緊，要緊的是“多銷”！

　　童裝最怕積壓，10年下來我也有很多倉底庫存，不要怕！在裝修前大甩賣，不計(jì)成本地甩出去。童裝不會(huì)過時(shí)的，只要你價(jià)錢便宜，確確實(shí)實(shí)在清貨，基本上不必發(fā)愁。

　　把你客人的寶寶當(dāng)成自家的寶寶，去關(guān)愛他們，和媽媽們一起探討育兒經(jīng)驗(yàn)，訂育兒雜志放在店里大家進(jìn)行交流。保留寶寶的資料，在他們生日的那天發(fā)個(gè)溫馨短信表示祝賀……

　　平均每2年裝修一次，讓所有的客人有新鮮感。店鋪裝修不必太講究個(gè)性，只要可愛一些就行。記得裝修材料要安全，別弄太多的易碎物品和過于復(fù)雜的東西。電開關(guān)不要低于1.2米，最好隱蔽一些，不要讓寶寶摸到。

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