一、做好促銷調(diào)研

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握更多的市場信息，才能在考慮玩具店促銷的前提下制定出切實可行的方案。調(diào)研的內(nèi)容重點應(yīng)考慮：

　　1、消費者需求調(diào)研：促銷并不是玩具店家“三分鐘”熱度就能決定的事情，首先它需要對消費者的需求做一個調(diào)查，這樣才能最終確定拿什么樣的商品來做促銷能夠達(dá)到最好的效果。

　　2、競爭對手調(diào)研：旺季促銷是很多玩具店家都會實行的吸引消費者的手段，對競爭對手調(diào)研能夠使你搶占先機，先于競爭對手進(jìn)行促銷活動，也一定能夠取得很好的效果。同時在促銷進(jìn)行過程中，也要實時的監(jiān)測競爭對手的動向，做到競爭對手有的產(chǎn)品和服務(wù)自己也不能落下。

　　二、設(shè)計科學(xué)、合理的促銷方案

　　一套科學(xué)、合理的促銷方案是促銷活動順利、成功進(jìn)行的前提。而促銷也不單單是促銷手段和促銷功能的簡單組合，應(yīng)該是多種促銷手段的有機結(jié)合，這樣才能夠達(dá)到促銷的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術(shù)功能的統(tǒng)一。在促銷方式上，盡量選擇讓消費者一看就能夠得到實惠的方式，例如打折促銷、有買有贈等。同時在在促銷戰(zhàn)略上，不要因為純粹提升銷量而降低品牌形象和顧客對玩具店的忠誠度。

　　三、 做好玩具促銷中間過程控制

　　1、旺季促銷，消費者選擇、決策的時間較少，但是對比度卻很大，陳列不好很容易使顧客流失到競爭對手的店里進(jìn)行消費。因此，玩具擺放、宣傳工作要做得好，要促銷玩具的形象突出或較為“搶眼”，從而成為消費者購買的首選。

　　2、再次，可使用電視電腦等促銷工具，播放一些有關(guān)玩具的動畫片，使促銷玩具更加生動化。

　　3、第三，可以通過促銷人員的儀容、銷售技巧、技能、服務(wù)來實現(xiàn)消費者對玩具的認(rèn)可，將玩具的銷售做到最大化。

　　四、完成后續(xù)工作，做到讓玩具熱銷

　　在銷售進(jìn)行的過程中，和促銷進(jìn)行之后，都要及時總結(jié)促銷的效果，根據(jù)市場的反應(yīng)情況，實時的調(diào)整促銷方式。同時，還要提高促銷信息的傳播效率和時效性，使消費者對玩具店促銷的認(rèn)知度快速提升、長久保持，從而對玩具店的印象加深。

　　綜上所述，玩具店在制定促銷方案和實時促銷活動進(jìn)行中，一定要有科學(xué)相伴，讓整個促銷活動成為一個整體性的策略活動，這樣就可以避免促銷手段的單一，更可以避免顧客們的厭倦，利用多種手段互相結(jié)合，從戰(zhàn)略的高度來考慮問題，這樣的促銷活動自然會效果不錯。

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