愛華網(wǎng)每經(jīng)記者尚希發(fā)自北京
最近幾天，山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國的手機(jī)很少有閑下來的時候，除了不停有經(jīng)銷商打來求助電話以外，剛剛在與青島家樂福的官司中勝訴的委托人趙明華(化名)也打來電話表示，他將徹底告別經(jīng)銷商這一行業(yè)，估計會轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)或股票市場。 7月20日，當(dāng)單正國接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時，他與記者的交談幾次被手機(jī)來電打斷，“最近太忙，多數(shù)都是咨詢情況的經(jīng)銷商。中國的經(jīng)銷商其實挺可憐的。”說這一番話的背景，正是他最近代理的一件供貨商起訴家樂福拖欠貨款的官司，而該案750萬元的涉案標(biāo)的也成為同類訴訟中的最高紀(jì)錄。 “目前我國商業(yè)市場隨時收費、任意收費、層層收費的情況十分嚴(yán)重。這也反映出市場的一個潛規(guī)則：店大欺客?！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院教授黃國雄告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。 經(jīng)銷商利潤空間遭擠壓 勝訴的趙明華，一時之間成為中國千千萬萬經(jīng)銷商的“偶像”，但實際他并不開心。面對跟隨自己多年的銷售團(tuán)隊，要說出一句“散伙”并不容易。 “法律途徑就是這樣，一旦邁出了這一步，就很難回頭?！眴握龂嬖V記者，面對一個又一個尋求幫助的經(jīng)銷商，他總是會先勸誡一句：如果沒有完全贏的把握，還是不要走這條路。 “但凡有點錢賺，經(jīng)銷商都不會把關(guān)系鬧得這么僵，除非是已經(jīng)打算不再繼續(xù)合作了?！眹鴥?nèi)一家知名超市賣場的采購部負(fù)責(zé)人向記者透露，經(jīng)銷商和賣場的關(guān)系十分微妙，大家都在找尋一個平衡點，但類似青島家樂福這樣被曝光出來的案件并不多。 據(jù)單正國介紹，在全國范圍內(nèi)的這類案件中，此次750萬元的涉案標(biāo)的也成為有史以來最高，且已履行了賠付?！俺艘酝?，大多數(shù)都是只有幾萬十幾萬的小案子，也以和解居多，經(jīng)銷商多數(shù)很難拿到證據(jù)，也就無從舉證?！? 據(jù)公開資料顯示，從2002年9月開始，趙明華的公司就一直在給青島家樂福供貨，到2009年1月該公司停止供貨時，家樂福拖欠該公司440余萬元，加上一些因歷史沿革而遺留的240余萬元被拖欠貨款，趙的公司總共被家樂福拖欠的貨款總額達(dá)到680余萬元。在多次討要貨款無果后，2009年，該公司將家樂福告上法庭。 單正國告訴記者，本次家樂福拖欠資金主要以超市設(shè)立的進(jìn)店費、新品促銷費、管理費、新店開業(yè)費、舊店翻新費、折扣費、堆頭費、海報費、卡夾費、特殊位置占用費等數(shù)不勝數(shù)的名目收取?！捌鋵嵾@種種費用在業(yè)內(nèi)也被稱為‘代墊費’，意思是指本該由商品生產(chǎn)企業(yè)來支付，但經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)往往替生產(chǎn)商先行墊付了這部分資金，但后期也很難再從生產(chǎn)商那里要回。” “從2007年底我就開始做前期的調(diào)查工作，也因此發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的經(jīng)銷商超過95%以上都是中小企業(yè)，在面對大型超市賣場特別是外資賣場時，顯得比較弱勢?！睋?jù)單正國介紹，作為上游的生產(chǎn)廠家，提供給經(jīng)銷商的折扣在1.2%~4.2%之間，但超市一方與經(jīng)銷商的無條件折扣約定卻在4.2%以下，未約定的部分更是高達(dá)6%~20%，這也就進(jìn)一步擠壓了經(jīng)銷商的生存空間。
起初單正國怎么也不肯相信，經(jīng)營了10多年的供貨公司盈利只有很小的一個數(shù)目。“直到當(dāng)事人給我看了賬本，我真的都忍不住要搖頭嘆息了。”趙明華經(jīng)營的供貨公司雖不算大，但每年的營業(yè)額都在3000萬~4000萬左右，但年利潤竟然連30萬元都不到。“這是多么可怕的一個數(shù)字啊?！? 弱勢之下無奈選擇“逃離” 趙明華的“逃離”究竟是幸與不幸還無法斷言。但可以肯定的是，這一事件反映出在目前國內(nèi)零售鏈條上，處于中端的經(jīng)銷商日子并不好過。 “固定要繳納的費用就是450元/平方米的月租金以及每個月30元/平方米的管理費，跟商場打交道都有不愉快的經(jīng)歷。”在國內(nèi)多家超市開設(shè)店面的某化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人林莉(化名)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，“寄人籬下”的生活已經(jīng)讓公司吃盡了苦頭。 林莉告訴記者，雖然其所在的企業(yè)并非向賣場內(nèi)供貨，而是租用超市外租區(qū)的店面經(jīng)營該品牌的東西，但遭遇的麻煩事也不少。“最惱人的就是超市隨時都會發(fā)來的搬家通知，有時候剛裝修好一個店，一年剛到期或者還沒到期，就要求我們搬到一個較差的位置。裝修費用都沒賺回來呢，他就非讓你換，不換的話就得找相關(guān)部門解決?！绷掷蚋嬖V記者，對于一家20多平方米的外租區(qū)店面來說，動輒三四萬的裝修費用是一個不小的負(fù)擔(dān)，因此眾多的商家?guī)缀醵紩笥嘘P(guān)負(fù)責(zé)人“通融”，祈求其能“高抬貴手”。 “以前我們和一家全球零售巨頭在全國都有合作，現(xiàn)在我們撤出了其中的很多家。如果我們?nèi)腭v一家生意很好、人流量非常大的店鋪，那么對方往往還要塞給我們一家生意不太好的店?！绷掷蚋嬖V記者，在好分店賺下的錢幾乎很難彌補(bǔ)虧損，其所經(jīng)營的品牌原本與該零售商合作分店在50家以上，目前已經(jīng)縮減到一半。 進(jìn)店費亟待立法規(guī)范 “進(jìn)店費高又怎么樣，供貨商還是會拼命地往里鉆?！鼻笆龀胁少彶咳耸扛嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，在超市賣場中，以民生消費為主的食品、生鮮類商品比較強(qiáng)勢，對于此類商品的各項收費也相對較高，因為其市場份額占比較大，各項收費自然也會高上去。 曾經(jīng)從事過3年超市買手工作的該人士向記者透露，與供應(yīng)商的談判十分講究技巧，一般的品牌進(jìn)場費都在一兩萬元左右?！耙郧爱?dāng)一些買手完不成超市下發(fā)的任務(wù)時，存在任意篡改采購合同數(shù)額的現(xiàn)象，這些情況都難以查證?！睋?jù)介紹，目前超市與供應(yīng)商之間在費用收取方面大多依靠進(jìn)店之前雙方簽署的扣款協(xié)議?！肮┴浬讨灰w章，就代表其認(rèn)可了這一協(xié)議。如果商場一方提出的折扣或其他收費過高，供貨商也會適當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的成本價，這樣一般都會有錢賺?！? 單正國告訴記者，雖然國家商務(wù)部、發(fā)改委、工商總局等5部委制定的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》早在2006年11月15日起就已經(jīng)開始實施，明令禁止超市等零售商向供貨商收取進(jìn)場費、無條件返利等費用，但這一公告如今卻更像是一紙空文?！罢f實話，這場官司的勝利并非依靠這一文件，有了這個文件只不過讓經(jīng)銷商顯得不那么被動?！? 雖然單正國不愿披露如何打贏了這場官司，但他一再向記者強(qiáng)調(diào)，“這類事件并非只發(fā)生在青島，目前我手上接到的案子還有在上海、徐州等很多地方都有，這樣的情況在業(yè)界太普遍了?！彼睦锖芮宄酉聛硗惏讣僭V的把握并不大，要打贏這類官司，還是要靠立法的完善和有關(guān)部門監(jiān)控的加強(qiáng)。 “我國應(yīng)該進(jìn)一步完善和細(xì)化《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，從各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品種類、零售商成本等多方角度出發(fā)，對進(jìn)場費的收取數(shù)額制定上限標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)場費的收取方式。”黃國雄教授告訴記者，超市一方收費標(biāo)準(zhǔn)取決于供求關(guān)系、市場占有率、渠道大小、品牌地位等多方面因素，但誰來收費、如何收費、收多少費用則有待法律的進(jìn)一步明確。 21日，當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》試圖聯(lián)系家樂福方面時，公司中國區(qū)發(fā)言人表示對這一案件的詳細(xì)情況并不十分清楚，還需要進(jìn)一步了解。
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