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采訪對(duì)象：李雯 經(jīng)營類型：民族服飾店 經(jīng)營現(xiàn)狀：每月營業(yè)額4萬元 38歲的李雯是貴州苗族人，畢業(yè)后，一直在廣州做廣告文案。有一次在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各種民族服飾后大加贊美：“這樣精致的服飾拿出去賣，肯定可以賣高價(jià)?！闭f者無意，聽者有心，李雯心里一動(dòng)。 2005年年初，李雯毫不猶豫辭了職，回到貴州老家，經(jīng)過反復(fù)比較和商談，確定了地處黔東南和黔西北幾個(gè)交通相對(duì)便利、服飾業(yè)比較發(fā)達(dá)的村寨作為自己的收購基地，同時(shí)也在當(dāng)?shù)剡x定了幾個(gè)長期合作的代理人。貨源地確定后，李雯馬不停蹄回到廣州，開始尋找合適的鋪面。北京路開店的租金非常高，每平方米動(dòng)輒上千元的月租，李雯一開始根本承受不起，誰知道她運(yùn)氣很好，正好有一家商鋪業(yè)主急著轉(zhuǎn)手，雖然鋪位位置相當(dāng)好，但轉(zhuǎn)手費(fèi)很便宜，才6萬元。接著，李雯對(duì)鋪面進(jìn)行了重新裝修，按照少數(shù)民族的風(fēng)格習(xí)俗對(duì)室內(nèi)進(jìn)行布置，以求服飾店民族風(fēng)情十足。 2005年“五一”節(jié)，李雯的民族服飾店開業(yè)了。如何打開銷售局面，讓更多的年輕人接受和喜歡民族服飾，李雯動(dòng)足了腦筋。她在廣州幾家比較有影響的報(bào)紙刊登了軟文廣告，用優(yōu)美的筆調(diào)解說民族文化和自己的民族服飾店。有一個(gè)女孩非常喜歡民族服飾，在報(bào)紙上看到報(bào)道后，當(dāng)即趕到李雯的服飾店，一口氣買了三套。臨走前，她還一再跟李雯說新貨到了就打電話給她。 漸漸地，店里的人氣開始旺起來，為了吸引回頭客，李雯又趁熱打鐵，推出一系列的優(yōu)惠。一個(gè)月下來，李雯賣出了100套民族服飾，扣除房租、水電、工商稅務(wù)等各項(xiàng)成本開支，還賺了2500元。通過積極推廣產(chǎn)品，李雯的民族服飾迅速打開了市場，幾個(gè)月下來，民族服飾店的經(jīng)營漸趨穩(wěn)定。如今，民族服飾店每月的營業(yè)額都保持在4萬元左右。投資TIPS 1、投資商要借鑒周圍成熟商家的經(jīng)驗(yàn)，看看他們是怎樣進(jìn)行業(yè)態(tài)經(jīng)營的； 2、要注意經(jīng)營客戶群體，以外地客戶為主流，緊抓廣州人喜歡逛小店的心理設(shè)置一些經(jīng)營業(yè)態(tài)； 3、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位要合理，一般以經(jīng)營中低檔商品為主，要根據(jù)自身經(jīng)營的模式定位經(jīng)營商品； 4、要處理好經(jīng)營業(yè)態(tài)與回報(bào)率的關(guān)系。經(jīng)營業(yè)態(tài)不同，回報(bào)率也不同，一般而言，以鐘表、金行、服裝等專賣店為經(jīng)營業(yè)態(tài)的回報(bào)率比經(jīng)營小食店要高。
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