愛華網(wǎng)當(dāng)一個小生命降臨，他(她)便成為一個家庭的重心。家庭中的每一位成員都會竭盡所能為寶寶提供有利的成長條件。由此，從寶寶身上衍生出了諸多商機，而嬰兒游泳健身是孕嬰產(chǎn)業(yè)鏈中較為新興的一環(huán)，市場可供發(fā)展的潛力十分巨大。?
?????小天使的出生，會讓全家幸福洋溢地手忙腳亂。打理好寶寶的食、衣、住、行之后，接著就是展開育樂生活。近年來的運動風(fēng)氣盛行，也一下延伸到嬰兒養(yǎng)育中。? ?????按照我國的老傳統(tǒng)，嬰兒要到滿月的時候才能洗澡。如今這一傳統(tǒng)觀念已經(jīng)被徹底顛覆了，越來越多的新生兒已經(jīng)與水成為好朋友。由于在羊水里生長了十個月，對于出生不久的寶寶而言，最適合的全身運動，莫過于游泳了。? ?????在國外，嬰幼兒“游泳”的概念已被廣泛接受和應(yīng)用，并取得了良好的效果。而上海，對于嬰幼兒的游泳訓(xùn)練及健身的風(fēng)氣，也正漸漸興起。在上海體育館附近，就有這樣一家洋洋嬰兒游泳健身館。開張僅一個多月，就已有來自全市范圍內(nèi)的許多年輕家長帶著寶寶慕名而來。? 嬰兒的健身樂園? ?????陽光般金黃的主題顏色，富有童趣的玩具擺設(shè)，這個嬰兒游泳健身館的布置更像個兒童天地。館內(nèi)有四個顯眼的特意從景德鎮(zhèn)定制的大缸，這就是寶寶們的泳池了。一個剛剛一個半月大的寶寶脖子上套著特制游泳圈，躺在溫水中，小腳來回撲騰，時而還朝一旁的媽媽發(fā)出格格的笑聲。這就是記者在館內(nèi)看到的一幕。? ?????據(jù)介紹，嬰兒游泳主要是指12個月內(nèi)的嬰兒在安全保護措施下，由經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員操作和看護而進行的一項特定的、階段性的水中早期健康保健活動?！叭缤扇诉M行游泳鍛煉一樣，新生兒參加游泳訓(xùn)練，有益于協(xié)調(diào)能力、骨骼和肌肉的發(fā)育，以及心、腦、肺的發(fā)育?！毖笱髬雰河斡窘∩眇^的朱小姐說，“從出生至六個月，一般是寶寶心肺功能健全的時間，越小的寶寶對水的環(huán)境越是不陌生，而且受周圍環(huán)境的影響也更小。所以寶寶游泳越早越好，有的寶寶出生三五天就開始游泳。最通俗的講，早期鍛煉完善了心肺功能，對于孩子以后減少感冒都有十分明顯的作用。”? ?????由于很多新生兒家長對于嬰兒游泳的好處都已有一定的認知，但是苦于找不到一個很好專門提供此項服務(wù)的場所，所以，洋洋嬰兒游泳健身館一開張，就有很多家長遠道而來，第一位辦卡的顧客就是來自浦東。? ?????在洋洋嬰兒游泳健身館，收費分兩種形式。一是辦卡消費，也有兩種可以選擇，只進行游泳的，12次卡價格為600元；如果寶寶在館內(nèi)進行洗澡、游泳以及撫觸的全套健身，12次卡的價格為800元。此外，也可以進行單次消費，價格分別為68元和100元。? ?????朱小姐告訴記者說：“從目前的情況來看，單次消費的客人是以讓寶寶試著體驗一下為主，大多數(shù)還是辦長卡的顧客。這些家長對于嬰兒游泳都已經(jīng)有了一定的認知，有的之前也帶孩子在醫(yī)院游過，而且往往也具備一定的經(jīng)濟實力。一個有意思的現(xiàn)象是，如果家長自身是健身房的?？?，對于寶寶游泳的消費將會非常主動和積極。因為寶寶每周一次游泳，半年健身的花費也就1300元左右，相對于他們在健身房的開銷根本不算什么，相反好處良多，所以更加慷慨。”? 寶寶健身?安全至上? ?????對于進行為嬰兒提供游泳健身服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者而言，保證寶寶的安全至關(guān)重要，并且是持續(xù)經(jīng)營的首要條件。所以，洋洋嬰兒游泳健身館會在各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保寶寶的安全。? ?????據(jù)了解，“洋洋”目前所有的工作人員都來自婦幼保健醫(yī)院或是其他醫(yī)院的婦產(chǎn)科室，對于嬰兒護理有著相對豐富的經(jīng)驗，更懂得一些和嬰兒的交流之道?！皩τ谇皝碛斡镜膶殞?，我們也會進行一些預(yù)訪，如果寶寶有一些先天性心肺功能上的疾病，或者家長有這樣的病史，我們建議他們不進行這樣的嘗試?！敝煨〗阏f道。 對于出生不久的嬰兒，臍帶還沒有長合，為了防止感染，下水前護理人員會在嬰兒臍帶上貼上防水護臍貼。而水溫也是頗有講究的?！霸诶碚撋?，38~40攝氏度是嬰兒游泳的水溫范圍，但是在實踐過程中我們發(fā)現(xiàn)35攝氏度的水溫是寶寶更為適應(yīng)的。針對每位寶寶在家洗澡習(xí)慣水溫都不太一樣這種情況，寶寶下水前我們都會讓家長現(xiàn)試水溫，略低于洗澡水溫就可以了。此外，游泳館的室溫也嚴(yán)格控制在28攝氏度左右?！? ?????此外，寶寶游泳的時間長短也是需要控制的。據(jù)介紹，一般游泳時間在10至30分鐘，具體情況視寶寶的體質(zhì)和月份而定，以尤其對于第一次游泳的寶寶而言，持續(xù)時間不宜過長，否則寶寶反而會因為疲勞過度而影響正常的睡眠?！八?，在每次游泳之后，我們都會打電話進行回訪，對于寶寶在游泳回家之后的反映和表現(xiàn)作一些了解，便于下次健身時更周全的照顧?！? ?????盡管在各個環(huán)節(jié)做了細致的安全措施，但為了避免無法辯明責(zé)任的意外情況發(fā)生，洋洋嬰兒游泳健身館有明確的規(guī)定，要求在每個嬰兒游泳時，必須有一位家長和一名護理人員同時看護。? 精確選址帶來豐富客源? ?????洋洋嬰兒游泳健身館位于龍華西路與中山西路的轉(zhuǎn)角口，毗鄰上海體育館。十分優(yōu)越的地理位置，為其吸引客源營造了諸多便利條件。? ?????在上海體育館附近，集中了一大批高檔的住宅樓盤，相對于其他住宅區(qū)域而言，這些住宅小區(qū)內(nèi)有新生兒并且具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭在數(shù)量上更為充分。因此，在選址上，洋洋嬰兒游泳健身館更大程度地接近了目標(biāo)消費群體。? ?????龍華西路與中山西路屬交通要道，很多地面和高架行車都會從這里經(jīng)過。這樣，“洋洋”碩大的招牌就成了一幅最好的廣告宣傳牌，招牌上醒目的預(yù)約電話也方便了居住較遠的顧客事先了解。?
?????此外，上海體育館周邊本身就具有得天獨厚的交通條件，地鐵一、三號線匯合與此，并且有數(shù)十條公交線路在此都設(shè)有始發(fā)站點，開往市內(nèi)的很多角落。這就為很多遠道而來的顧客提供了極大的便利?！拔覀冇幸晃活櫩停易≡诤缈谇?，但每周都會雷打不動地帶著寶寶坐旅游10號線來游泳。這樣的客人不在少數(shù)?！? ?????但是，這一選擇也并非無可挑剔。朱小姐告訴記者：“現(xiàn)在最大的遺憾是很多顧客都是自駕車前來，但是店門口沒有車位，旁邊的小區(qū)雖然可以停車，但是車位十分有限。這也可能給部分顧客帶來一些不便之處。為此，我們也有針對性的解決措施，如果一個小區(qū)有四位寶寶相約同時來游泳的話，我們可以負責(zé)派專車免費接送?！?目標(biāo)是母嬰一條龍服務(wù)? ?????據(jù)朱小姐介紹，“洋洋”是來自深圳的連鎖機構(gòu)，在國內(nèi)主要立足于包括深圳在內(nèi)的上海、成都、石家莊、北京等五大城市，目標(biāo)致力于全方位的孕嬰綜合服務(wù)。? ?????原來，“洋洋”的創(chuàng)辦者本身就是從事嬰幼兒早教事業(yè)出身，在積累了相當(dāng)長時間的從業(yè)經(jīng)驗之后，發(fā)現(xiàn)孕嬰市場中有更廣泛的商機。嬰兒游泳健身只是其中的一個環(huán)節(jié)。在上海洋洋嬰兒游泳健身館旁邊相連的幾個館內(nèi)，正在籌劃開辦針對產(chǎn)后婦女開設(shè)的瑜珈課程。? ?????據(jù)悉，規(guī)劃完善之后，“洋洋”的服務(wù)模塊將涉及到準(zhǔn)媽媽學(xué)堂、專業(yè)月嫂服務(wù)、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)飲食解決方案、產(chǎn)前輔助綜合服務(wù)、產(chǎn)后恢復(fù)料理、月子中心、嬰幼兒營養(yǎng)飲食解決方案、特種紀(jì)念品設(shè)計、嬰兒游泳、0~3歲親子園、2~6歲特色課程等貫穿于孕嬰的方方面面。廣開財源，建立孕嬰服務(wù)的一塊牌子，這應(yīng)該就是“洋洋”的經(jīng)營思路。 創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示? ?????前期投入? ?????洋洋嬰兒游泳健身館所在的洋洋母嬰是其連鎖機構(gòu)在上海所開的旗艦店，營業(yè)面積有三百多平方米，服務(wù)內(nèi)容比較多元，房租所簽也是多年長約。所以其前期投入對于一般有意開辦嬰兒游泳健身館的投資者而言，參考意義不大。但是，“洋洋”也接受嬰兒游泳健身單個項目的加盟，小規(guī)模的嬰兒游泳健身館50平方米的營業(yè)面積就可以實現(xiàn)，其中包括兩個游泳缸、一個按摩臺和一個沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒泳圈、新生兒泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、一次性浴膜等等。據(jù)介紹，前期加盟費用和設(shè)備費用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，不計房租，投入在10萬元以下。 利潤? ?????在上海經(jīng)營這樣一家嬰兒游泳健身館，最大的壓力還是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租在10000元左右。按照每個游泳缸配置一名護理員的需要，雇傭2個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過18000元。由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過18000元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實現(xiàn)盈利難度不大。需要指出的是，這樣的模擬計算以自營為例，如加盟品牌，每月還需上繳2000~5000元的管理費用。
目標(biāo)客戶群體?
?????主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0~12個月的嬰兒。第一次嬰兒開始游泳的時間，最適合的年齡在4個月以下。所以，建議在營銷時可以加強針對性。? ?????選址? ?????從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費群體，而且更容易得到消費者的信任，但是對于個人投資者而言，如沒有一定的渠道和機遇，想介入的難度較大。相對而言，選址于較為集中的住宅區(qū)域更為可行。從“洋洋”的經(jīng)驗來看，優(yōu)越的交通條件十分必要，同時適當(dāng)?shù)耐＼囄灰彩潜仨毧紤]的內(nèi)容。另外，由于經(jīng)營的內(nèi)容并非簡單地出售商品，所以如果投資者資金實力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨街的店面房，社區(qū)內(nèi)的一些其他性質(zhì)的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳健身館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟的周期也更為長一些。? ?????前景? ?????“嬰幼兒產(chǎn)業(yè)”被稱為21世紀(jì)的朝陽事業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，全國每年出生新生兒2000萬，嬰兒產(chǎn)品的年銷售額達25億人民幣，市場潛力巨大。上海在1983年就開辦了全國第一個嬰兒游泳訓(xùn)練班，之后全國各大城市相繼開辦了類似的學(xué)習(xí)班或者游泳中心。這為嬰兒游泳活動做了一個前期預(yù)熱?，F(xiàn)市場基本已從最初的認知階段漸漸向推廣普及階段過渡。但除了少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰兒游泳健身服務(wù)的機構(gòu)和場所并不多見，基本上尚處于沒有競爭的階段，市場可供發(fā)展的潛力空間十分巨大。同時，與之相關(guān)的嬰幼兒早期培養(yǎng)、早期教育、早期潛能開發(fā)等項目也有著可觀的市場前景。? 風(fēng)險? ?????嬰兒游泳健身在推廣的過程中最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任；目前，還由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維，從而使該項目的推廣受阻。因此，在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和企業(yè)形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經(jīng)過專門的設(shè)計，所以在選擇這類器材時一定要選擇專業(yè)廠家的專業(yè)產(chǎn)品。? ?????經(jīng)營建議? ?????就如同“洋洋”的規(guī)劃一般，在孕嬰市場當(dāng)中，可以挖掘的空間不可限量。即使局限在嬰幼兒游泳服務(wù)范圍之內(nèi)，也有嬰幼兒保健、各種嬰幼兒用品銷售等項目可以同時開展，讓利潤組成更為多元化。? ?????但是，需要提醒的是，在擴展輔助業(yè)務(wù)時把握度特別重要，切忌貪多嚼不爛，不要涉獵比較專業(yè)，自身知識和經(jīng)驗又相對匱乏的領(lǐng)域。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/120736.html
