愛(ài)華網(wǎng)媽媽在網(wǎng)上買寶寶吃的、用的，時(shí)間長(zhǎng)了是否也想上網(wǎng)賣賣寶貝呢？家中的閑置品，放著也是放著，只要媽媽舍得，盡可以拿到網(wǎng)上賣的哦，有些媽媽甚至還因此開(kāi)起了網(wǎng)店，做起了事業(yè)呢！ 在看完了如何在“大型網(wǎng)絡(luò)專賣店”、“拍賣網(wǎng)站上的小店”淘便宜的訣竅之后，相信媽媽們已經(jīng)忍不住準(zhǔn)備上網(wǎng)買寶貝了。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是雙向互動(dòng)，也就是說(shuō)，媽媽們既可以上網(wǎng)買東西，也可以上網(wǎng)賣寶貝，自己當(dāng)個(gè)網(wǎng)絡(luò)小店的老板，大過(guò)一把買賣癮呢。 而實(shí)際上，不少媽媽的確是有上網(wǎng)賣東西的需求喲，原因很簡(jiǎn)單，常常是因?yàn)閷殞氶L(zhǎng)得非?？欤芏辔锲愤€沒(méi)有動(dòng)過(guò)，寶寶就沒(méi)法用了，而這些多出來(lái)的東西，在以往網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，只能送人，不然就是在家擺著積灰塵。但現(xiàn)在就不同啰，只要你按照我們精心搜集的竅門去進(jìn)行，馬上就可以在網(wǎng)上輕松賣寶貝了，把家里那些寶寶沒(méi)用過(guò)或者是用過(guò)但還不錯(cuò)的好東東，上網(wǎng)去拍賣換點(diǎn)銀子回來(lái)吧。 多余寶貝上網(wǎng)拍賣 其實(shí)媽媽上網(wǎng)賣東西的動(dòng)機(jī)非常簡(jiǎn)單，不外乎就是下列幾項(xiàng)： 寶寶長(zhǎng)得很快，很多物品還沒(méi)有動(dòng)過(guò)，寶寶就沒(méi)法用了，反正擺在家里也是積灰塵占地方，不如上網(wǎng)便宜賣掉來(lái)得省事。 家里有了寶寶，親朋好友總會(huì)送些禮物，這些東西特別是奶粉、奶瓶等，不一定是適用寶寶的，自家寶寶用不到，不如轉(zhuǎn)讓給其它需要的媽媽。 寶寶出生后，有些媽媽辭去了工作全心全意照顧寶寶，在顧家之余，還是有很多空閑時(shí)間。反正媽媽在網(wǎng)絡(luò)上采買已經(jīng)成了精，又認(rèn)識(shí)了不少同樣愛(ài)買網(wǎng)絡(luò)貨的媽媽一族，不如干脆自己動(dòng)手上網(wǎng)開(kāi)個(gè)小店做個(gè)SOHO族，既能賺點(diǎn)小錢，又能將自己照顧寶寶的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，一舉多得。 另外一點(diǎn)很重要，只要有了貨源，網(wǎng)上開(kāi)店非常便利，既不需要找店面，又不用雇傭人員來(lái)看店，只要有一條電話線或網(wǎng)絡(luò)線，網(wǎng)店就可以開(kāi)起來(lái)啦，多么簡(jiǎn)單又節(jié)約成本的事哦。 就是有著這么多的理由，越來(lái)越多的媽媽們準(zhǔn)備投入到上網(wǎng)開(kāi)店一族中去。而且網(wǎng)上開(kāi)店并不難，只要掌握幾個(gè)步驟，就可以擁有一家自己的溫馨可愛(ài)的媽媽小店嘍。 接下來(lái)，就請(qǐng)跟著我們這樣做吧。 將賣寶貝進(jìn)行到底 想要上網(wǎng)開(kāi)店，有兩種方式。 第一種方式是去租網(wǎng)絡(luò)空間、網(wǎng)絡(luò)頻寬，并且申請(qǐng)網(wǎng)域名稱，大張旗鼓地來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)精美的網(wǎng)站與付款機(jī)制等等。 看到這里，媽媽們可能就會(huì)打退堂鼓了。其實(shí)這樣的“超級(jí)”做法，我們也是不鼓勵(lì)的，畢竟媽媽們只是想把自己寶寶用不到的東西到網(wǎng)上賣賣，或者只是做做業(yè)余批發(fā)，實(shí)在不需要把個(gè)鋪?zhàn)痈闾?，因此，除非是真的想要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作是一個(gè)終身事業(yè)來(lái)發(fā)展的，如果還沒(méi)有這么大的野心，或者目前的資金、電腦設(shè)備等外部條件都還不夠齊全，建議媽媽還是選擇第二種方式，就是去拍賣網(wǎng)站上開(kāi)個(gè)小店，這樣既輕松自在又非常方便。 目前國(guó)內(nèi)有名的拍賣網(wǎng)站包括“淘寶”和“易趣”等，聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)小店。因?yàn)榈昙叶唷⑷藲馔瑡寢寕兺耆挥脫?dān)心自己開(kāi)了店沒(méi)人會(huì)光顧。此外，“淘寶”和“易趣”也設(shè)計(jì)了很多簡(jiǎn)單好用的工具，只要照著它們的步驟走，很容易就可以把一個(gè)小網(wǎng)店張羅起來(lái)的喲。 接下來(lái)，我們將以“淘寶”為例子，教媽媽們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)自己的可愛(ài)小店。 網(wǎng)上做買賣竅門1：會(huì)員名、Email要簡(jiǎn)單好記 對(duì)于想要在網(wǎng)上買賣東西的媽媽而言，碰到的第一個(gè)動(dòng)作都是“注冊(cè)登錄”，也就是說(shuō)，不管買家或者是賣家都需要把自己的聯(lián)系方式包括自自己的名字(可以是昵稱)等，告訴對(duì)方，來(lái)完成最后的交易。對(duì)于要成為店主的賣家而言，注冊(cè)登錄的數(shù)據(jù)要盡可能正確，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)是想要購(gòu)買你產(chǎn)品的人（即買家）聯(lián)系你的唯一方式哦。這其中，特別是“會(huì)員名”和“E-mail”地址的填寫，更是一門藝術(shù)。會(huì)員名一般在注冊(cè)后將不能修改，所以請(qǐng)一定慎重起名。起一個(gè)好聽(tīng)、好記的名字很重要，因?yàn)樗拖竦昝粯樱悄氵@位賣家媽媽的標(biāo)記，因此只要是能夠代表媽媽及其小店特色的、響亮得能讓人過(guò)目不忘的名字就好。同時(shí)，依照中國(guó)人的習(xí)慣，看中文會(huì)員名畢竟還是比看英文會(huì)員名要來(lái)得順眼、熟悉，所以強(qiáng)烈建議賣家媽媽，使用中文為自己命名。您可以先想幾個(gè)好聽(tīng)又響亮的中文會(huì)員名稱，如“小雪媽媽”、“愛(ài)我寶貝”等，然后輸入，并且利用網(wǎng)頁(yè)上的小工具，檢查你的會(huì)員名稱是否已經(jīng)被別人登記走，如果別人沒(méi)登記，那就快快注冊(cè)，搶占這個(gè)好聽(tīng)又響亮的會(huì)員名稱吧。除了會(huì)員名稱之外，email地址也請(qǐng)一定要填寫，并且要選擇平時(shí)最常用的。因?yàn)檫@個(gè)email地址是用來(lái)接受“淘寶網(wǎng)”發(fā)出的交易通知與買家來(lái)信的通道，所以一定要選擇常用、好用的email，以免喪失了接生意的機(jī)會(huì)哦！
由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的垃圾郵件太多，并且很多網(wǎng)站都會(huì)要求登記會(huì)員名稱與電子郵件地址，所以很多網(wǎng)絡(luò)老手會(huì)習(xí)慣登記一個(gè)不常用的email以免接收太多的垃圾郵件，但這樣的方式不適合自己開(kāi)店的情況。雖然登記常用的email仍然可能會(huì)被有心人收集，增加收到垃圾郵件的機(jī)會(huì)，但如果因?yàn)橐苊馐盏嚼]件，而阻拒了客戶上門的機(jī)會(huì)，損失就大了。因此，準(zhǔn)備自己在網(wǎng)上開(kāi)店的媽媽們，也必須要養(yǎng)成常開(kāi)信箱收信，耐心刪除那些不重要的郵件，并且立刻回復(fù)客戶來(lái)信的習(xí)慣，這樣生意才會(huì)越來(lái)越紅火。
此外，拍賣網(wǎng)站通常都會(huì)要求上網(wǎng)開(kāi)店的賣家提交“個(gè)人認(rèn)證”資料，所謂的個(gè)人認(rèn)證資料，包括身份證、護(hù)照、駕照、軍官證、戶籍證明等，以保障買、賣雙方的權(quán)利。因此，想要上網(wǎng)開(kāi)店的媽媽們，需要依照網(wǎng)站的要求以郵寄或者是數(shù)碼檔案掃描的方式，將個(gè)人認(rèn)證的數(shù)據(jù)送交給拍賣網(wǎng)站，才可以順利取得開(kāi)店的資格。網(wǎng)上做買賣竅門2：吸引人眼球的標(biāo)題與描述在網(wǎng)上賣東西很重要的一點(diǎn)就是“標(biāo)題”撰寫和產(chǎn)品的“描述”了。特別是“標(biāo)題”部分，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的買家而言，通常都是先看看產(chǎn)品的標(biāo)題好不好、吸不吸引人，才會(huì)決定是否再點(diǎn)擊進(jìn)入查看產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，所以，要爭(zhēng)取買家點(diǎn)擊細(xì)看你的產(chǎn)品，標(biāo)題撰寫十分重要。1、將關(guān)鍵詞巧妙融入標(biāo)題中好的標(biāo)題不外乎幾個(gè)重點(diǎn)：美化你的產(chǎn)品、簡(jiǎn)單扼要地突顯產(chǎn)品功能，或者強(qiáng)調(diào)價(jià)格的實(shí)惠性，例如：媽媽的好幫手——XX紙尿褲、忍痛割讓九成新二手嬰兒車等。類似“媽媽的好幫手”、“忍痛割讓”“九成新”等都是針對(duì)買家追求物美價(jià)廉的購(gòu)物心理而采用的撰寫手法。另外，除了標(biāo)題撰寫要能吸引眼球之外，媽媽們還需要特別注意，如果可以把關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中，那是更好的。因?yàn)?，很多人都喜歡用關(guān)鍵詞的搜索方式篩選產(chǎn)品，所以，在撰寫標(biāo)題時(shí)一定要把關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中。關(guān)鍵詞最簡(jiǎn)單的寫法就是要把“產(chǎn)品類別”寫上去，也就是說(shuō)，你要賣的商品是紙尿褲，在標(biāo)題上最好就要加上“紙尿褲”的字眼。舉個(gè)例子，如果你要賣紙尿褲，而標(biāo)題只寫了“媽媽的好幫手”，通過(guò)關(guān)鍵詞搜尋的買家，是絕對(duì)找不到你的，因?yàn)槟愕臉?biāo)題里沒(méi)有紙尿褲3個(gè)字。所以除了要為你的產(chǎn)品想一些吸引眼球的形容詞外，產(chǎn)品種類、名稱也千萬(wàn)不要忘記擺在標(biāo)題中，以便大家用搜索工具就可以發(fā)現(xiàn)你的好東西。2、產(chǎn)品描述清楚明了有了好的標(biāo)題，能夠吸引人點(diǎn)擊進(jìn)入，接下來(lái)店家媽媽要做的功課就是撰寫產(chǎn)品描述了。 有些媽媽可能覺(jué)得，產(chǎn)品描述很難寫，其實(shí)，相對(duì)于那種非?；ㄉ诘膶懛ǎ?jiǎn)單、清楚地描寫產(chǎn)品內(nèi)容、功能，有時(shí)候更能讓人覺(jué)得賣家很踏實(shí)，不會(huì)天花亂墜地騙人。舉個(gè)例子，才才媽的寶寶喝母乳，所以她想要賣出親戚送的兩聽(tīng)美贊臣安嬰兒A+奶粉，產(chǎn)品描述就可以這樣來(lái)寫：“出售兩聽(tīng)美贊臣安嬰兒A+奶粉，900克/聽(tīng)，生產(chǎn)日期XX/XX/XX，保質(zhì)日期XX/XX/XX；因?yàn)槲壹业膶殞毷侵缓饶溉榈?，所以雖然親戚非常熱情地買來(lái)，但我又不好意思直接退回去，在此，轉(zhuǎn)售給需要該品牌奶粉的媽媽。美贊臣安嬰兒A+奶粉適合0~12個(gè)月的寶寶吃，市場(chǎng)價(jià)格XX，兩聽(tīng)奶粉XX價(jià)格，聯(lián)系方式XXXX?！?p>雖然這樣的寫法十分平直，但也十分實(shí)在，對(duì)于媽媽小店來(lái)說(shuō)，就足夠了。所以，媽媽們只要注意，把想要出售的產(chǎn)品名稱、特性、生產(chǎn)日期、價(jià)格等標(biāo)示清楚即可，若能加上一點(diǎn)為什么要賣產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)(如才才媽所說(shuō)的自己喂母乳用不到奶粉)，那就更完美了。網(wǎng)上做買賣竅門3：依照產(chǎn)品特性選擇一口價(jià)與拍賣標(biāo)題、產(chǎn)品描述都已經(jīng)寫好之后，接下來(lái)就進(jìn)入到最重要的一步——“產(chǎn)品定價(jià)”。產(chǎn)品定價(jià)是一門很大的藝術(shù)，定的價(jià)位太高，根本沒(méi)人會(huì)買，定得太低了，不僅有可能會(huì)讓自己虧本，還可能讓人覺(jué)得便宜沒(méi)好貨。所以啰，如何訂出一個(gè)合理的價(jià)格真的是需要店家媽媽們仔細(xì)推敲、好好研究的。在“淘寶網(wǎng)”上，一般有兩種定價(jià)的方式。一個(gè)是“一口價(jià)”，也就是說(shuō)，店家媽媽選擇一口價(jià)之后，就不能再讓客戶出價(jià)拍賣啰，原則上就是一價(jià)到底。另外一種就是“拍賣”，拍賣的意思就是店家媽媽可以出一個(gè)底價(jià)，可能是這個(gè)產(chǎn)品的七五折、五折甚至可以定價(jià)為1元，目標(biāo)就是希望用低于消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格，吸引眼球并且競(jìng)相投標(biāo)買東西。兩種方式都有優(yōu)點(diǎn)，店家媽媽可以根據(jù)產(chǎn)品特性、自己的習(xí)慣交互運(yùn)用。選擇“一口價(jià)”比較省時(shí)又省心。一般而言，如果媽媽賣的東西是市場(chǎng)價(jià)格比較統(tǒng)一的品牌商品，那么因?yàn)槔麧?rùn)的關(guān)系，媽媽也不太可能將價(jià)格定得太低，所以選擇一口價(jià)是比較好的方式。要讓一口價(jià)的寶貝有個(gè)好的銷路，就要施展一下絕招哦：用數(shù)字“9”作為定價(jià)結(jié)尾?！?”這個(gè)數(shù)字看起來(lái)很大，但是定價(jià)“149元”的奶粉是不是要比定價(jià)“150元”的奶粉給人的感覺(jué)不一樣呢？“9”很神奇，從數(shù)字上來(lái)看可以說(shuō)最大的，但在定價(jià)上卻又給人有便宜的感覺(jué)，是因?yàn)椤?0”雖然比“9”只大了“1”，卻從個(gè)位數(shù)升級(jí)成十位數(shù)了，這感覺(jué)是大不一樣的。而選擇拍賣的方式，等待成交就需要一些時(shí)間，但是卻可以享受產(chǎn)品價(jià)格因?yàn)槭艿娇蛻糇放醵?jié)節(jié)高升的樂(lè)趣，同時(shí)也比較容易聚集人氣。我們這里同樣介紹一個(gè)“拍賣”的必殺技：1元起拍。把產(chǎn)品價(jià)格定成1塊錢，其實(shí)是很容易吸引眼球的，非常適合在如“新店開(kāi)張?zhí)鼗荨?、“慶祝開(kāi)店周年”等時(shí)使用，1元競(jìng)拍可以讓買家通過(guò)這件物品進(jìn)入賣家的店鋪，以促進(jìn)成交。網(wǎng)上做買賣竅門4：善用聊天工具與買家多接觸
其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上做買賣的一個(gè)關(guān)鍵，就是要善用網(wǎng)絡(luò)工具。對(duì)于賣家而言，除了通過(guò)自己網(wǎng)店上的留言板，與買主溝通之外，利用“淘寶網(wǎng)”提供的“淘寶旺旺”聊天工具，也是一個(gè)很好的方法。“淘寶旺旺”就是類似于QQ、Messenger聊天工具。當(dāng)你上線時(shí)，可以將淘寶旺旺顯示為“和我聯(lián)系”，就好像老板直接站在店里面一樣，在你的網(wǎng)站里閑逛、準(zhǔn)備買產(chǎn)品的消費(fèi)者，就可以通過(guò)淘寶旺旺同一時(shí)間和你在線對(duì)談、溝通。也就是說(shuō)，類似像淘寶旺旺這樣的聊天工具，其實(shí)是提供你與買家之間直接對(duì)話的渠道，你可以在線了解到買家對(duì)于你的產(chǎn)品的需求，當(dāng)買家提出殺價(jià)的要求時(shí)，也可以直接回復(fù)他，就像是兩個(gè)人面對(duì)面地討價(jià)還價(jià)一樣，一旦談得來(lái)就可以直接留下聯(lián)系方式，賣貨成交啰。對(duì)于空閑時(shí)間多的媽媽而言，建議將淘寶旺旺等聊天工具長(zhǎng)時(shí)間地開(kāi)著，就像老板自己坐鎮(zhèn)在店里面一樣，只要有買家對(duì)你有興趣，你就可以馬上回應(yīng)他的問(wèn)題，自然成交的機(jī)會(huì)也就會(huì)大很多。此外，媽媽們也可以選擇其它的聊天工具，例如QQ、Messenger等，你可以直接在店面的網(wǎng)頁(yè)里留下你的QQ號(hào)等，讓買家有更多的渠道可以聯(lián)系到你。網(wǎng)上做買賣竅門5：善用圖片吸引眼球網(wǎng)上做買賣其實(shí)跟在現(xiàn)實(shí)世界里面賣東西一樣，最重要的關(guān)鍵就是吸引消費(fèi)者的眼球。也就是說(shuō)，好東西要經(jīng)過(guò)一番包裝，才會(huì)讓人家知道這個(gè)東西真的不錯(cuò)，能夠聚集人群吸引買家來(lái)看來(lái)詢問(wèn)，買家因?yàn)槟愕陌b和推廣，看的多了、久了自然會(huì)刺激她們想要購(gòu)買的欲望。選擇漂亮的圖片想要刺激買家多來(lái)自己的小店看看，除了好記的店名、優(yōu)秀的產(chǎn)品描述之外，貼張圖是個(gè)好方法。在拍賣網(wǎng)站上有好多商家、好多產(chǎn)品，有圖片的就比沒(méi)有圖片的更容易吸引買家。所以啰，當(dāng)媽媽們準(zhǔn)備上網(wǎng)賣東西的時(shí)候，記得拿起數(shù)碼相機(jī)拍張產(chǎn)品照片吧。圖片好看不好看還在其次，有圖就可以加分。上網(wǎng)賣東西是一門大學(xué)問(wèn)，有關(guān)產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，甚至定價(jià)與產(chǎn)品的挑選，幾天幾夜都說(shuō)不完呢，對(duì)于做店家有興趣的媽媽們，除了注意上述的幾個(gè)重點(diǎn)之外，最重要的是多多參考學(xué)習(xí)，也就是說(shuō)，媽媽們還可以多去銷售火熱的網(wǎng)站看看，多擷取他人的經(jīng)驗(yàn)，相信您的開(kāi)店功夫?qū)?huì)更加突飛猛進(jìn)。給業(yè)余媽媽店家：什么東西比較好賣對(duì)于母嬰產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有些東西比較好賣，有些東西比較難賣，大家可以參考一下，針對(duì)好賣的東西多著墨；難賣的東西，若采取降價(jià)的方式，也有助于迅速成交哦。對(duì)業(yè)余級(jí)媽媽店主來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭种械拈e置物品大都是親戚朋友送的，所以賣多少價(jià)錢是無(wú)所謂的，而且很多閑置物品在家很占地方。故此，如若媽媽急于脫手，大可以將價(jià)格降下來(lái)，這樣買賣雙方都得益。相比較而言，奶粉、輔食等較容易賣出，這類吃食的價(jià)格只要低于市價(jià)10%，買家還是可以接受的。衣服、用具類要看具體情況。買家媽媽上網(wǎng)“淘”寶貝，圖便宜是重要原則，因此，即使是全新的物品，價(jià)格一般也無(wú)法開(kāi)得很高。畢竟賣家媽媽不是專業(yè)級(jí)，貨品都是閑置的，尺碼不全、件數(shù)不多。如果是寶寶用過(guò)的舊東西，那么價(jià)格起碼要縮水1/3，甚至更低。因?yàn)橄裢?、童床等都?huì)有一些磨損；而寶寶穿不了的舊衣服什么的，不認(rèn)識(shí)的買家媽媽也總會(huì)在衛(wèi)生健康方面有一絲顧慮。甚而有些東西是很難賣出去的啦，如媽媽穿過(guò)的防輻射服。因?yàn)樵谡麄€(gè)孕期，媽媽都會(huì)套著那件蓬松的衣服，而且不去洗的！因?yàn)閾?jù)說(shuō)一旦清洗，就會(huì)影響衣服的防輻射效果。如果實(shí)在看不過(guò)去，一定要下水，那也只拎著衣角漂漂而已。如此一來(lái)，還可能賣出去嗎？ 好用9成以下定價(jià)原則對(duì)于業(yè)余媽媽店家來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)賣東西其實(shí)只是工作之余的消遣。對(duì)她們來(lái)說(shuō)，多余的東西擺在家里也是積灰塵又浪費(fèi)，不如轉(zhuǎn)讓給其它有需要的媽媽。抱著這樣的觀點(diǎn)的媽媽們，就可以掌握以下幾個(gè)定價(jià)原則：一般來(lái)說(shuō)，如果媽媽賣出的是奶粉、果汁等食物，或是護(hù)膚霜、膏、露等生活用品，因?yàn)槭侨碌?，大都可以賣到市價(jià)的7成到9成。如果離過(guò)期時(shí)間還很遠(yuǎn)，媽媽大可以放心標(biāo)上9折價(jià)。如果媽媽賣出的是寶寶童床、童車，因?yàn)閷殞毷褂眠^(guò)，即使保護(hù)得很新，也最多賣到市價(jià)的7成，有很大一部分只能賣到原價(jià)的4、5成甚至更低。衣服鞋襪等，如果是全新的寶貝，大致可以賣到原價(jià)的4～6成，如果寶寶已經(jīng)穿過(guò)幾次，那就看媽媽的態(tài)度啦，有可能以1、2成的超低價(jià)賣的喲！
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