愛華網(wǎng)系列專題：嬰童行業(yè)觀察
一、讓消費(fèi)者盡快知道在哪里能買到你的牌子的童裝
??? 1、宣傳地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要?
??? ——童裝的使用者是兒童，決定購買的是父母，父母和孩子同在的場所除了家里，還有哪里？學(xué)校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標(biāo)市場的常聚地點(diǎn)。?? ??? 2、宣傳時間選擇得當(dāng)則事半功倍? ??? ——放學(xué)時的校門口，平時的兒保、婦保門口，周末、假日的娛樂、餐飲場所。? ??? 3、宣傳方式應(yīng)勵行節(jié)約? ??? ——自制的A4紙油印海報為主。? ??? 4、宣傳主題以優(yōu)惠吸引，突出本店地址。????? 二、從認(rèn)同度著手，逐步培育市場
??? 空中廣告只能解決你的牌子童裝的知名度，但認(rèn)同度（或說美譽(yù)度）還需地面專賣店自行解決。從沒穿過你店里童裝的消費(fèi)者，怎能認(rèn)同我們的款式；從沒洗過你的童裝的父母，怎么認(rèn)同我們的質(zhì)量。因此，讓第一次走進(jìn)店堂的消費(fèi)者購買第一件童裝成了我們解決認(rèn)同度的關(guān)鍵。? ??? 打吊結(jié)合、陳列吊起欲望、推銷用語認(rèn)真準(zhǔn)備? ??? 1、采取“打吊”結(jié)合的價格，吸引消費(fèi)者入店? ??? 2、以富有童趣的陳列，“吊”起兒童的欲望，達(dá)到孩子逼父母購買的目的? ??? 3、營業(yè)員的推銷陳詞須認(rèn)真準(zhǔn)備，要緊扣促銷方案的賣點(diǎn)，并統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑。營業(yè)員以30來歲為人母親的大姐為佳，這樣與消費(fèi)者距離較近，推薦時共同語言較多，信任度也較高。??? 三、忠實消費(fèi)群的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)?
??? 認(rèn)同度解決后，消費(fèi)者逐漸增加，如何鞏固他們，并通過他們口碑和人際傳播，來進(jìn)一步擴(kuò)大市場的問題自然擺在了面前。? ??? 1、宣傳的地點(diǎn)、時間、方式不變，但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。? ??? ——二次或多次購買的老客戶總以已經(jīng)買了多少多少次，或介紹誰誰來買為由要求優(yōu)惠；? ??? ——這時我們的宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現(xiàn)，以鼓勵多買；? ??? ——派送海報的同時，連帶贈送宣傳冊，供其選購或傳播之用。? ??? 2、進(jìn)軍寫字樓，擴(kuò)大白領(lǐng)消費(fèi)市場? 白領(lǐng)階層除自穿外，多有送禮的消費(fèi)，專撿貴的、好的買。? ??? 3、建立忠實顧客檔案，凡每次促銷都送上海報或電話通知。????? 四、公益親善活動，維系客群關(guān)系?
??? 1、夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書，無暇照顧孩子?？梢栽诘觊T前組織小孩唱歌或跳舞，小朋友們相互評比名次，獎勵氣球等小禮品，可以提高人氣、增加商機(jī)? ??? 2、每逢寒暑假前，主動與附近學(xué)校聯(lián)系，贈送三好學(xué)生或優(yōu)等生打折折優(yōu)惠券，爭取在附近校內(nèi)逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍，帶動銷售。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/120617.html
