愛華網(wǎng)針對孩子的消費市場永遠火爆，如果你富有童心、童趣，撫養(yǎng)過或正在撫養(yǎng)一個3～10歲的孩子，家有一點閑錢，又苦于沒有投資方向，那么你可以選擇開一家兒童卡通品牌系列產(chǎn)品專賣店。? 當初沃爾特迪斯尼同意把其設計的卡通形象米老鼠，印在一家玩具店的寫字臺上，獲得了300美元，這是迪斯尼公司從卡通形象所衍生產(chǎn)品中取得的第一筆報酬。從此便一發(fā)不可收拾，這類特許經(jīng)營的業(yè)務不斷而來，每年收入高達10億美元。由此可見，卡通形象所衍生的產(chǎn)品市場蘊藏著巨大的財富。? 卡通品牌要有廣泛吸引力? 目前兒童卡通專賣店的連鎖加盟才剛剛開始，如果要進入這一市場，以下幾方面不可不加以重視：? 第一、關(guān)注目標市場的需求。一定的時間內(nèi)做一次市場調(diào)查，始終圍繞消費主體及受其影響的購買主體，對小朋友們所喜愛的卡通產(chǎn)品進行調(diào)查，以及更多地關(guān)注流行趨勢，選擇符合他們要求的商品。? 第二、廣告宣傳策略。一方面，電視廣告是以隨片廣告為主。另一方面，要通過在少年兒童活動較多的場所張貼精美的海報、分發(fā)一些宣傳畫冊。? 第三、產(chǎn)品策略。少年兒童一般對新的事物會產(chǎn)生極大的好奇心和興趣?？ㄍóa(chǎn)品必須不斷地更新，才能吸引更多的小朋友，而一些高檔化、高科技含量的新產(chǎn)品，可滿足更多購買者的要求。? 第四、促銷策略。與小學、幼兒園開展一些直銷活動；建立會員制度；組織一些兒童活動，提高消費者對卡通品牌的忠誠度，固化較高比例的穩(wěn)定的消費人群。? 銷售人員要會與小顧客溝通? 一個合適的店員，將會給專賣店帶來源源不斷的生意。商品的銷售過程并不是一個被動等待的過程，而是需要主動積極地去推銷和建議。因此，合格的店員應具備下列要素。? 首先，要對你所加盟的這個卡通形象很熟悉。熟悉該系列的產(chǎn)品，比如一些有一定難度的玩具，你自己當然要知道怎么玩，這樣才可以教小朋友玩。當他們會玩后就會很感興趣，自然就會喜歡、愛不釋手，孩子的家長見孩子喜愛當然愿意掏腰包了。? 其次，性格要活潑開朗、充滿童心，喜歡小孩，并愿意與其交談。因為有些產(chǎn)品的介紹，如果把它融入到一定動畫故事情節(jié)中，就會在小朋友心中有一個生動鮮明的形象，繪聲繪色的表演則會帶來小朋友更多喜愛。? 再次，需要了解一定的銷售技巧，善于觀察和簡單地把握一些顧客的心理，面對不同的人所要說的話是不一樣的，小孩子的心理，以及受小孩影響的大人的心理。這其實并不是一件難事，只要多多注意一下就可以了。?
最后，需要懂得做一些銷售問答，顧客就是上帝，必須及時了解顧客對于產(chǎn)品所提出的疑問，并做出相應的回答，保持與顧客之間的聯(lián)系。（深圳特區(qū)報）
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