愛華網(wǎng)? 一套嬰兒內(nèi)衣賣98元；一雙兒童連褲襪80元；一件兒童T恤，價(jià)格更是超過100元。兒童節(jié)到了，不少家長反映，如今的童裝真是太貴了。伢兒衣服貴在哪里？真的是品牌效應(yīng)嗎？昨天，做童裝外銷多年的許先生爆料：童裝的制造成本遠(yuǎn)比想象的低。 ???? ??? 成本12元，賣到上百元 ???? ??? 據(jù)許先生透露，僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，童裝成本很低。 ????
??? 他舉了個(gè)例子，兒童服裝以棉布為主，成本約在每米7元—7.5元。就算棉布價(jià)格在國際市場(chǎng)上時(shí)有變化，但一般每米不超過1元。然后就是一些軟性成本，譬如一塊純色棉布要做出一些花版的套色費(fèi)用、裁剪的人工費(fèi)、衣服上印花費(fèi)等等。如果量大，許多小費(fèi)用攤到每件衣服上的成本幾乎可以忽略不計(jì)。 ???? ??? 這樣算下來，一件1歲至5歲小孩穿的膠印花版T恤，成本不會(huì)超過12元；褲子的工藝略復(fù)雜，以PC料為例(滌65%，棉35%)價(jià)格大概在18元左右。 ???? ??? “許多看上去很漂亮的手工繡花或是鑲珠片，其實(shí)也就是在成本上增加了5毛錢或是1元”，許先生說?！皟?nèi)貿(mào)和外銷，只是在流通領(lǐng)域有些不同，生產(chǎn)成本是差不多的。我在西班牙一家商場(chǎng)看到，一套小童服裝(年齡1歲-5歲)的價(jià)格大約是7個(gè)歐元至9個(gè)歐元，折成人民幣不超過100元。可杭州商場(chǎng)里的童裝動(dòng)輒兩三百元一件，我確實(shí)看不懂?！????? ??? 商場(chǎng)高扣點(diǎn)淘汰小品牌 ???? ??? 既然成本那么低，零售價(jià)卻高高在上，童裝經(jīng)銷商賺小伢兒的錢也太好賺了吧？許多經(jīng)銷商和生產(chǎn)商在抱怨，他們的利潤很薄。???? ??? “商場(chǎng)對(duì)我們的扣點(diǎn)很高，七七八八算上去超過了50%；再加上品牌維護(hù)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)，童裝價(jià)格怎么低得下來？”愛斯佳薇品牌生產(chǎn)商方玲玲告訴記者，其品牌的夏裝定價(jià)基本上都不超過100元，但是由于商場(chǎng)的高扣點(diǎn)，以及不時(shí)開展的“滿就送”等活動(dòng)，這些費(fèi)用都要攤到廠家或者經(jīng)銷商的頭上，定價(jià)如果低了，就實(shí)在“吃不消”。 ???? ??? 隨后，一位不愿透露姓名的商場(chǎng)工作人員表示，上述情況基本屬實(shí)。目前大部分的百貨商場(chǎng)都有幾十個(gè)童裝品牌，還有更多的品牌“排隊(duì)”等著進(jìn)商場(chǎng)。商場(chǎng)進(jìn)行篩選，以高扣點(diǎn)作為其中一個(gè)方式，這就使得小經(jīng)銷商無力支撐，到最后自然淡出商場(chǎng)；而笑到最后的，才是能保證品質(zhì)的好品牌。 ???? ??? 也有業(yè)內(nèi)人士提出反對(duì)意見，他們認(rèn)為高扣點(diǎn)并不能凈化童裝市場(chǎng)，反而使得童裝銷售向畸形方向發(fā)展。事實(shí)上，商場(chǎng)定的扣率越高，生產(chǎn)商為獲取利潤，相應(yīng)也抬高了童裝定價(jià)，最終吃虧的還是消費(fèi)者。 ???? ??? 消費(fèi)者也要為畸形消費(fèi)負(fù)責(zé) ???? ??? 既然商場(chǎng)扣點(diǎn)這么高，為什么童裝經(jīng)銷商還要通過商場(chǎng)銷售呢？“首先是杭州人的消費(fèi)觀念造成的，他們太信任商場(chǎng)而不信任專賣店，所以我們只能進(jìn)商場(chǎng)賣。其實(shí)我們都是靠直營店和專賣店在賺錢，光靠商場(chǎng)銷售要‘餓死的’?！币晃黄放粕a(chǎn)商坦言，選擇進(jìn)商場(chǎng)銷售，也是無奈之舉。 ???? ??? “如今，6個(gè)大人管一個(gè)孩子，大人們覺得價(jià)格越高，東西越好，而且最好都是進(jìn)口貨，品質(zhì)有保障。在這樣的情況下，一些高價(jià)進(jìn)口童裝就賣得十分火爆。事實(shí)上，目前在杭銷售的某些進(jìn)口童裝品牌，在國外并非什么‘大牌’，有些品牌在國外注冊(cè)一下商標(biāo)，而后就到中國國內(nèi)生產(chǎn)和銷售。這樣做，就是吃透了國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露。 ???? ??? “小孩子身體長得快，服裝只是其必需品和消耗品，而不是奢侈品，這么高的價(jià)格是不合理的。其實(shí)，童裝只要面料好，款式過得去，到哪里買都是一樣的?！币晃环b經(jīng)銷商說，給孩子買衣服，也要理性消費(fèi)，“通常，你在商場(chǎng)買一件兩三百元的童裝，跟在普通市場(chǎng)里買一件幾十元的童裝，差別并不大”。
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